摘要：
本文目錄討論休閑旅游市場討論休閑旅游市場的特點煙臺威海旅游咨詢旅游產品營銷策劃一、討論休閑旅游市場討論休閑旅游市場的特點一、休閑農業和鄉村旅游指的是什么？... 本文目錄
一、討論休閑旅游市場討論休閑旅游市場的特點
一、休閑農業和鄉村旅游指的是什么？
1.什么是休閑農業？什么是鄉村旅游？什么是鄉村旅游？
傳統農業只有供應食物和原料的功能。休閑農業與之完全不同。
休閑農業是利用農業景觀資源和農業生產條件，為城市游客提供觀光、休閑、游覽、度假等服務，農業與旅游業相結合，第一產業與第三產業相結合的新型產業。
鄉村旅游是休閑農業的別稱，直觀易懂，常用。
(1)鄉村旅游是一種新型的農業經營模式生產、生活和生態；
(2)鄉村旅游產品是一種服務商品。它的生產是市場化的，核心價值是服務質量，而不是具體的蔬果。顧客是否滿意，取決于整個旅游過程中所有感受的總和(完全不同于以往的農產品！);
(3)鄉村旅游的資源豐富多樣，各種顏色和形狀的農作物、果樹、蔬菜、養殖、房屋、溝渠、道路、農具、傳統勞動技術、手工藝品、節氣活動、衣食住行習慣、婚喪嫁娶等等。
(4)鄉村旅游帶農民以家庭為基本接待和經營單位；
定義：鄉村旅游是指以鄉村的風土人情、風俗習慣和與鄉村有關的景物、農耕為吸引物的休閑、觀光、體驗、學習等旅游活動。
鄉村旅游活動的形式有：吃農家飯、住農家院、干農活、賞農家樂、看農家風光、買農家貨、走農家風俗、用農家家具等。
鄉村旅游和鄉村旅游有什么關系？
鄉村旅游是為鄉村旅游服務的一種產業。
鄉村旅游的分類沒有統一的標準，根據不同的區域區位、資源基礎、投資主體、體驗類型和鄉村特色，分為以下五種類型：
第一類，城市郊區休閑娛樂。這是鄉村旅游最基本、最普遍、最多的形式。一般在城市郊區，交通便利，可以為這些游客提供住宿服務，娛樂設施齊全。比如成都的農家樂，泰的方特和花樣年華安等。
18%來自泰安，濟南20%，省內其他縣市32%，合計占70%。
這種類型一般位于著名景點周邊，本身沒有吸引力，不需要太多的旅游服務設施和景觀改造。依托主要景區的游客開展旅游活動，為游客提供住宿服務和地方特色美食。這類公園與主要景點的旅游吸引力是互補的，互為客源，協調發展。
泰山周邊有發展這種農家樂的良好區位條件。第三類是觀光農業。
在城市郊區，為游客提供學習農業知識、體驗農耕文化和參與農耕活動的游覽。游客可以從事不同的農業活動。
比如休閑農場、水果采摘園、茶園、休閑漁場、農業教育園、農業科普示范園等。
第四類，民俗文化，特色住宅類型。
指的是以當地獨特的民俗風情和民居吸引游客。這種類型主要是民俗村落和古村落
以美麗的鄉村風光吸引游客。利用田舍、水果和附近的鄉村風光吸引許多城市游客。吃農家飯，嘗農家菜，住農家樂，娛樂農家樂，買農家菜滿足公民的需求民間經驗。
比如廣西龍勝縣的龍脊梯田。江西省的婺源被稱為中國最美的村莊。
(1)增加農民就業。添加新工作；對新技術要求低，就業門檻低。
(2)增加農民收入會幫助農民致富。投資門檻低；運營成本低。
(3)有利于充分開發農業資源和調整優化產業結構。延伸農業產業鏈，促進農村交通、餐飲、住宿、商貿等服務業發展。
(4)有利于改善村容村貌，促進鄉風文明的提高。通過城鄉之間人員、信息、科技、思想的交流，讓城里人對農村、農業有更深入的了解，加強城市對農村、農業的支持，促進農村文明程度的提高，實現城鄉協調發展。
2.休閑農業和鄉村旅游呢？(案例)
1.國內外休閑農業的發展(教科書P.14——)
2005年4月12日，在首屆中國鄉村旅游節開幕式上，成都市郫縣友愛鎮農科村徐佳大院休閑中心被國家旅游局認定為中國第一農家樂。
廣西龍勝自治縣和平鄉和平村龍脊山，龍脊梯田旅游區，徒步。
改革開放之初，濰坊石家莊村的民俗旅游是全國首創。從那以后，農家樂和漁民音樂已在許多地方廣泛開展。
漁民樂推出日照最繁華的王家灶村，休漁期間家家戶戶搞旅游。全村106戶平均年收入超過4萬元。
沂水縣位于沂蒙山腹地。自2002年以來，旅游業被確定為支柱產業。沂水地質奇觀生態旅游區已經開發出來了。2003年，全縣接待游客210萬人次，旅游總收入7.6億元。
山東關注民俗生態的節日是中國最早也是最多的。如濰坊國際風箏節、菏澤牡丹花節、青島糖球節、泰山國際登山節、榮成國際漁父節等，吸引了越來越多的游客。2004年，山東創建了首批26個農業旅游示范點，居全國之首。目前，山東已創建國家農業旅游示范點55個，繼續領跑全國。
1.獨特的鄉村自然風光。青島、煙臺、威海迷人的陽光、海浪、沙灘；以菏澤、濟寧、德州為代表的遼闊平原，一片綠色；泰安、臨沂等以山地丘陵為特色的山村。
2.豐富多彩的鄉村風情。主要表現在節日、習俗等方面。如泰山登山節、濰坊風箏節、濟南千佛山廟會、菏澤斗雞斗羊大賽、淄博燈會等。
3.有趣的當地文化藝術，烹飪風味等。如濰坊的楊家埠年畫、濟南的布魯胡、鄄城的金鹿工藝、魯南的柳編、菏澤的泥人、綿人等。滿漢全席在孔府和青島海鮮等。
4.具有特色的傳統農村勞動力。古老的耕作和工作方式仍然停留在偏遠的村莊，一些地區甚至處于原始的工作階段。在現代文明的影響下，它們對旅游者有一種新的強烈的吸引力。如驢馬磨、老牛磨、木編、手推車、小磨豆腐腦、捉螃蟹、趕鴨子、趕牛羊等。
3.普遍缺乏規劃和計劃性。許多項目都是盲目上馬的
4.旅游人才缺乏，經營方式單一，管理混亂，服務不規范。鄉村旅游管理者相對較少，缺乏系統有效的培訓。實際上，他們中的許多人是由村干部或當地農民擔任的。員工素質普遍較低，管理粗放，陷入了疏于管理、素質低、收入低的惡性循環，嚴重制約了鄉村旅游的發展。
3.普遍缺乏規劃和計劃性。很多項目盲目上馬，開發中人為痕跡太明顯，城市化傾向明顯，當地民俗文化受到沖擊，影響了鄉村旅游的特色。
4.旅游人才缺乏，經營方式單一，管理混亂，服務不規范。鄉村旅游管理者相對較少，缺乏系統有效的培訓。實際上，他們中的許多人是由村干部或當地農民擔任的。員工素質普遍較低，管理粗放，陷入了疏于管理、素質低、收入低的惡性循環，嚴重制約了鄉村旅游的發展。
山東省鄉村旅游發展中存在的問題
1.我不我對鄉村旅游沒有深入的了解。鄉村旅游景點多以純農業觀光為主，大部分鄉村旅游產品未能真實反映鄉村旅游的各個層面。
2.鄉村旅游開發經營分散，品牌效應差，規模小，經營者品牌意識弱。片面強調農村自然資源的開發，而忽視了鄉土文化、農村民俗等文化內涵的開發。
濰坊風箏起源于明初的楊家埠村。當時村民有了木刻年畫的雕刻技術，利用每年春天的空閑時間，用印在年畫上的紙和顏料畫出各種圖案，制作風箏。剛開始只是自娛自樂或者饋贈親友，后來逐漸發展成商品。乾隆年間(1736-1795)，風箏已經成為當地重要的手工業。
明代濰坊風箏以板風箏為主，后逐漸形成一系列造型，以硬翼風箏為主，以一長串蜈蚣為最(長達360余米)，有巧軟翼風箏，有奇形怪狀的筒風箏，有人物、鳥獸、魚蟲等故事。雖然它的裝訂方法簡單，少則三根竹片，多則七根竹片，但它講究竹片的整齊劃一，骨架的對稱，重心的系結，形象簡潔，色彩鮮明，對比強烈。具有起飛平穩，飛行高度高的特點。
目前，西楊家埠村風箏專業系戶近百家，風箏品種300多種，年產量近百萬只。但近年來，出于制作成本的考慮，忽略了傳統文化內涵，換了材料，用了尼龍布和碳素鋼管，失去了濰坊風箏的傳統技藝和地方特色。
根據村鎮發展規劃或者鄉村旅游發展規劃。
1.發現、認識和創造鄉村旅游資源。
發散思維練習(頭腦風暴):想一想，農村的生產生活哪一個可能對城市游客有吸引力？
2.鄉村旅游項目開發前的準備工作(教材第27頁)
(1)項目定位——項目定位、景觀特色定位(主要景觀)、客源市場定位、產品功能定位、服務設施定位、重點子項目定位、開發主體定位、管理主體定位、開發時機定位。
項目設計為——農家樂、旅游村鎮、休閑農業園(場)、生態公園、民族風情園等。
2010年到2010年，第一階段是新開放的旅游市場，以觀光為主，包括吃、住、行、游、購、娛六大要素。第二階段包括都市休閑、鄉村微度假和觀光產品的文化休閑體驗。第三階段是品質休閑消費和品質觀光，以特色文化主題體驗為主，目前正在轉型。第四階段是廣泛的文化旅游。
官方數據顯示，中國80%以上的景區都是觀光景區，休閑景區的比例只有20%左右。但據中國旅游研究院統計，50%以上的出行需求是休閑需求，與20%的休閑旅游產品形成了非常嚴重的供需錯配。這也解釋了為什么傳統的景區、酒店增長停滯，為什么像年華灣小鎮、開元森博這樣的休閑度假產品市場會增長非常迅速，因為消費需求發生了變化。
:22.休閑旅游的發展現狀和趨勢概括
風景園林工程專業的培養目標是培養具有集自然科學、工程技術、工程經濟、人文科學、城鄉規劃等學科交叉知識，掌握園林規劃設計、園林工程施工與管理、園林植物栽培與應用等知識與技能，具有一定創新意識的復合型專業人才。園林工程本科四年，畢業生授予學士農學學士學位。
園林工程專業主要學習園林樹木學、花藝學、園林樹木學、城市生態學、景觀生態學、景觀史、景觀規劃設計原理、景觀規劃設計、風景園林設計、景觀工程、景觀初步設計、景觀制圖、植物造景、生態景觀規劃、景觀建設與管理等課程。
園林工程就業方向：本專業畢業生可在房地產開發單位、設計院、造價咨詢、城建部門、園林部門、科研機構、高等院校等企事業單位從事園林建筑規劃設計、園林工程施工與管理、園林植物栽培與應用等相關方面的管理、教學與研究工作。
1、公共園林綠地的建設對園林工程人才有很大的需求：
隨著市政園林工作質量的提高，人們對優秀的園林工程有著強烈的需求，因此公共園林綠地的建設對園林工程人才的需求很大。
2.生態修復工程對景觀工程人才的需求很大：
隨著諸如雙修城市、新城鎮、美麗鄉村和農村綜合體，生態修復區對苗木的需求非常旺盛，包括廢棄礦區、城郊公園、村莊綠化等。因此，在生態修復和農村綠化領域，園林工程人才大有用武之地。
3.房地產開發和別墅庭院對景觀工程人才的需求很大：
隨著人們的提高隨著人們生活水平的提高和景觀多元化發展的趨勢，現有的房地產苗木種類和觀賞特性已不能滿足人們日益增長的物質和文化需求。很多賣學區房，節能，面積的同學都轉行賣風景了。比如重要的建筑、別墅、庭院，對景觀的要求很高。所以在房地產開發和別墅庭院領域，園林工程人才大有用武之地。
4.產業融合對景觀工程人才的需求；
資源整合時代，園林行業走向復合型發展道路。從各大上市園林企業的轉型路線來看，傳統園林行業逐漸與生態修復修復、休閑旅游、文教、健康醫療等行業融合。所以行業的融合對園林工程人才大有用武之地，會有前所未有的廣闊天地。
3.論述休閑旅游市場的特點和優勢
4.論述休閑旅游市場的特點有哪些
休閑漁業：聯合漁民的生活方式和工作方式與旅游業相結合，并通過改造漁民讓游客真正接近漁民的生活，享受自然和簡單的漁夫s定制，給客人全新的體驗。通過與漁民的合作，游客可以在大海中撒網、停漁、收網、抓魚、品嘗鮮魚，體驗捕魚的樂趣。在遠離城市的庫區，可以開展網箱養魚、劃船、劃船、垂釣等項目。形成集養殖、觀賞、垂釣、餐飲、旅游、住宿、療養為一體的大型休閑娛樂場所。休閑漁業作為漁業經濟的新興產業，近年來在我國發展迅速，效益好，潛力大。因此，應將休閑漁業的發展納入經濟和社會主義新農村建設的總體格局，認真研究制定休閑漁業發展的新舉措，促進新漁村建設。據統計，在中國13億人口中，有9000多萬人喜歡釣魚，國家體委已將釣魚正式列入全民健身計劃綱要進行推廣。作為一個漁業大國，如果每個漁民每年消費200元，每年就有200億元的大市場。目前，休閑漁業很受歡迎。美國休閑漁業總產值已超過傳統捕撈漁業，占漁業總產值的60%。東南亞國家休閑漁業與旅游業相結合，形成了豐富的漁業。中國s內陸有豐富的水面和魚類資源，許多河流湖泊和水庫風景優美；此外，擁有18000公里的海岸線和6500多個島嶼，自然環境優越，更適合發展休閑漁業。我國地處北溫帶和亞熱帶，長期適合休閑旅游，尤其是東南沿海，適合8~9個月的海上休閑、娛樂、垂釣。發展休閑漁業有廣闊的市場。
騎行、旅游、購物、晚餐、露營。
只要你喜歡，它這是玩得開心的好方法。
我非常喜歡旅行。當我去大自然呼吸新鮮空氣時，我感到很放松。每次旅行，我都很期待。中國有這么多偉大的河流和山脈，我恐怕我贏了。我看不到他們。我恐怕我我會錯過這些美麗的風景，所以我必須早點去旅行。
6.試述我國休閑旅游商品開發的現狀
在原始社會，人類遷徙是以謀生為目的，或者由于自然原因而被迫離開慣常居住地，在新的地方定居(這樣的掙扎求助)。
人類有意識的旅行活動產生于原始社會末期。它是隨著商業活動的興起而產生的。隨著商品的生產和需求，其他地區交換的地理區域范圍不斷擴大，人們需要知道其他地區有旅行和做生意或外出交換產品的需要。這種旅行在奴隸社會發展很快。
這一時期，各種非經濟性的旅游活動相繼開展，如帝王將相的巡游、文人的漫游、貴族子弟的求學、宗教信徒的朝圣、科學考察等。但由于參與人數少，沒有一般的社會意義。
一、概念：能夠吸引旅游者產生旅游動機并可能用于開展旅游活動的各種自然、人文物品或其他因素，均可稱為旅游資源。
二。分類：1。原因。它是指旅游資源形成的基本原因和過程。比如人文旅游資源是人為原因形成的；自然旅游資源存在于自然界，是由自然原因形成的。2.屬性。屬性是指對象的特征，包括狀態、動作、關系等。旅游資源的屬性是指旅游資源的性質、特征、存在形式和狀態。比如歷史遺跡、古建筑、墓葬、園林、宗教文化、城鎮、社會風俗、文學藝術等。在人文旅游資源中，由于其不同的屬性，可以分為不同的類別。3.功能。旅游資源的功能是指旅游資源能夠滿足旅游活動需要的功能和效用，如觀光功能、休閑功能、度假功能等。有些旅游資源可以滿足各種旅游活動的需要，因此具有各種旅游功能。根據旅游資源的不同功能，旅游資源可以分為觀光、保健療養、購物、參與等不同類別。4.時間。旅游資源可以根據其形成的時間分為不同的類別。比如建筑旅游資源，根據其形成的時間不同，可以分為古代建筑和現代建筑。5.其他。根據分類的不同目的和要求，還可能有其他不同的分類依據，如開發利用狀況、管理水平、旅游資源質量等。6.《旅游資源分類、調查與評價》A由國家質量監督檢驗檢疫總局于2003年發布。根據旅游資源性質的不同，分為8大類。它們是景觀、水景、生物景觀、天文和氣候景觀、遺址、建筑和設施、旅游商品和人類活動的主要類別。B2。根據旅游資源的性質、形態、功能特征和文化內涵，進一步劃分出31個亞類、155個大類。如景觀類，可分為綜合自然旅游目的地、沉積與構造、地質地貌過程、自然變化遺跡、島礁等五個子類。地質地貌過程亞類可分為凸峰、單山、峰叢、石(土)林、奇石和象形石、巖壁和石縫、峽谷斷面、沖溝、丹霞、丫蛋和堆石洞穴等14個基本類型。
8.論述休閑旅游市場的特點是什么
鄉村旅游是指以鄉村景觀、文化、產業和要素的吸引，以自然生態為背景，在鄉村發生的一切旅游、休閑和度假活動。近年來，中國中國鄉村旅游經濟運行總體平穩，消費需求旺盛，投資持續增長，產業運行相對繁榮，發展方式加快轉變。
近年來，我國鄉村旅游蓬勃發展，產業規模穩步擴大，開發主體類型多樣化，產業布局逐步優化，開發機制不斷創新。目前，鄉村旅游已經從零星分布向集群分布轉變，空間布局從城市郊區、景區擴展到更多適合發展的區域。中國休閑農業和鄉村旅游接待人數從2012年的8億人增加到2018年的30億人，年均增長30%；營業收入從2012年的2400億元增長到2018年的8000億元，年均增長27%。2019年上半年，全國鄉村旅游總人數達15.1億人次，同比增長10.2%；總收入0.86萬億元，同比增長11.7%；截至2019年6月底，全國鄉村旅游從業人員總數為886萬人，同比增長7.6%。可以看出，鄉村旅游在農村經濟發展中的地位和作用逐漸加強，鄉村旅游在拉動休閑農業經濟、帶動社會就業、促進文化和環境方面的作用日益顯現。
2019年6月6日，文化和旅游部辦公廳、國家發展改革委辦公廳聯合發布《關于開展全國鄉村旅游重點村名錄建設工作的通知》，旨在實施鄉村振興戰略，大力推進鄉村旅游高質量發展，優化鄉村旅游供給，選擇一批符合文化和旅游發展方向、資源開發和產品建設水平高、具有典型示范和引領作用的村莊(含行政村和自然村)，建立國家鄉村旅游重點村名單。2019年7月26日，文化和旅游部、中國農業銀行圍繞實施鄉村振興戰略，聚焦全國鄉村旅游重點村建設，聯合發布《關于金融支持全國鄉村旅游重點村建設的通知》，共同推動新時代鄉村旅游高質量發展。2019年8月23日，國務院辦公廳發布《國務院辦公廳關于進一步激發文化和旅游消費潛力的意見》，指出要積極發展休閑農業，大力發展鄉村旅游，實施休閑農業和鄉村旅游精品工程，培育一批美麗休閑鄉村，推出一批休閑農業示范縣和鄉村旅游重點村。
同時，在強勁的市場需求推動下，鄉村旅游的投資規模也在不斷擴大。投資從觀光農業等相對單一的產品向綜合業態發展，休閑農莊、特色小鎮、鄉村民俗、精品酒店等投資快速增長。這充分顯示了鄉村旅游的強大生命力和廣闊發展前景。
CIC發布的《2019-2023年中國鄉村旅游行業深度調研及投資前景預測報告》有十四章。首先介紹了鄉村旅游產業的基本概念、發展形式和規劃原則，然后分析了國內外鄉村旅游的發展環境和現狀。隨后，報告分析了中國重點地區的鄉村旅游。最后，對我國鄉村旅游產業的投資現狀和前景趨勢進行了科學的分析和預測。
本研究報告的數據主要來源于國家統計局、文化和旅游部、中國旅游研究院、中國投資產業研究院、中國投資產業研究院市場研究中心、國內外旅游行業協會和重點出版物等。數據權威、詳實、豐富。同時，通過專業的分析和預測模型，對行業的核心發展指標進行科學預測。或者如果您的公司想對鄉村旅游產業有一個系統深入的了解，或者想投資鄉村旅游相關產業，這份報告將是您不可或缺的重要參考工具。
二、煙臺威海旅游咨詢
為了避暑和看海，我們在大夏天選擇了煙臺、蓬萊、威海海景自助游。沒想到，到了煙臺就感覺比起上海涼快多了。下面介紹一下我們這次的旅程。
D1上海到煙臺的火車只有一列慢車，20個小時到，下午6點52到煙臺火車站，出了火車站北門到廣場，坐17路觀光車10多分鐘就到世貿百貨站（1元），下車就到了我們提前預訂的“住好家”世茂海灣1號店。我們朋友給推薦的在淘寶網上預訂的市中心濱海廣場附近的一家叫“住好家”的世茂海灣1號的公寓，世茂海灣1號是個環渤海最高的建筑群，公寓是的小型自助公寓，房價158元/天住3個人（好像還有398、318、198元的高檔海景大房），有空調、電腦、電視、獨立衛廚，房間不大很舒服，朋友介紹的這一家家庭旅館挺干凈的，最主要是在市中心，周圍有煙臺山、濱海廣場、張裕博物館、第一海水浴場等近在咫尺，環境很好，做了20多個小時的火車到這里就和家一樣，可以自己做飯。世茂海灣是在煙臺的市中心CBD區，樓下有熱鬧的市場，大飯店、小飯館、大排檔、燒烤店等等，朋友和我們一起是在市場上買了好多海鮮回到“住好家”世茂海灣店自己做的，吃了一頓海鮮宴，特棒！從來沒這么吃過！吃完后就去樓下濱海廣場玩了，海邊好也鬧，晚上8、9點正好還是人多的時候。
D2早上把昨晚買的牛奶和雞蛋在廚房熱了一下，簡單吃了早飯，就先去煙臺山，因為早晨進7點半前進煙臺山免費（因為市民早晨進山鍛煉免費），煙臺山離世茂海灣很近，下了樓就能看到海邊座小山上面有白色燈塔的就是，我們去的早沒有買門票就進了煙臺山景區，煙臺山因三面環海，亦名“海洋島”。山海合璧，水陸相連，是煙臺市區主要風景游覽區之一。站在煙臺山上，可盡覽煙臺市全貌。主要景點有燈塔、燕臺石、抗日烈士紀念塔、石船、惹浪亭及建筑群等。山上燈塔，是一座古堡式燈塔，塔高49.25米，通體乳白，這是煙臺的名字的由來，也為煙臺市市標。山上惹浪亭是最好的觀海聽濤的地方，別具情趣。煙臺山建筑群是亞洲現存的最大的近代領事館建筑群，很有特點，建筑風格各異，時代氣息濃郁，保存完好，這里有亞洲現存最早的英國在其殖民地"外廊式"建筑，有古典式、中西合璧式、英國早期公寓式等建筑，據說是近代建筑的寶庫，這些近代建筑群匯集了不同國家的不同歷史文化特色。
從煙臺山出來，我們就來到了張裕酒文化博物館，博物館就在我們住的“住好家”世茂店的旁邊，張裕公司原址處，是中國第一家世界級葡萄酒專業博物館。票價有30和50元的，區別在品酒的種類不同，送贈品也不同，我們買的是30元的門票，博物館比較有特點的是地下大酒窖，它以張裕120多年的歷史為主線，通過大量文物、實物、老照片、名家墨寶等，運用高科技的表現手法向我們講述以張裕為代表的中國民族工業發展史，講述酒文化知識。博物館是由酒文化廣場、百年地下大酒窖、綜合大廳、歷史廳、影視廳、現代廳、字畫廳、珍品廳、休閑購物廳、會議接待廳、信息網絡中心、營銷中心和現代化辦公區組成。百年地下大酒窖號稱遠東第一，窖內冬暖夏涼，拱洞交錯、猶如迷宮，包括亞洲桶王在內的上千只橡木桶整齊排列，蔚為壯觀。出了博物館。
出了博物館，我們就在濱海廣場海邊游覽。從濱海廣場西側沿海邊走到濱海廣場東側虹口賓館17路觀光車站點，坐上17路去沿濱海路觀光路線，經過第第一海水浴場、月亮灣、東炮臺、棧橋、第第二海水浴場、海昌漁人碼頭、黃海棧橋、煙臺大學東門海水浴場海邊等景點，沿濱海路一個個往回逛。海邊有很多人在撿貝殼，抓蟛蜞。覺得東炮臺、月亮灣、棧橋還不錯。玩累了就可以做17路公交車，回“住好家”世茂海灣店休息。
D3早上世茂百貨站坐8、18、50路均可到北馬路汽車站坐車到蓬萊，流水班次，車很多，15分鐘一班，票價16元，在這要夸夸山東這的大巴服務真是不錯，乘務員都像空姐似的，先介紹自己和駕駛員，然后提醒旅途注意，還負責給乘客倒水，超熱情，有問必答。我們計劃游完蓬萊閣后下午坐船去長島，所以把行李存放在汽車站（3元/件）。蓬萊的所有景點都不能用學生證，所以我們在車站買了景點票，車站免費提供景點間接送服務。蓬萊閣門票85元，聯票100元，加了戚繼光故居。整個蓬萊閣景區我們花了4個小時逛，挺大的。這的古建筑群并不宏大但很古拙，最好看海的地方還是田橫山沿峭壁修建的海邊棧道了，感覺特別好。這里還要贊一下蓬萊車站景點接送的司機師傅，從景點回車站的路上，司機師傅聽說我們要去碼頭坐船去長島，他正好去附近的極地世界接人，就讓我們拿了行李送我們去碼頭，真是熱心腸的好人。我們坐了3點多的渡船去長島，票價30元，住在島上刁師傅家的漁家樂，島上漁家樂超多，不預訂也沒關系，都是100元/人，含3餐，標準間很少，要早定。這邊晚上沒空調也睡得著。本來打算去九丈崖的，但是這里只賣幾個景點聯票，沒有單獨的。我們就溜到月亮灣逛了圈，覺得和煙臺的海灣沒太大區別，海灘是小鵝卵石，有好多人撿鵝卵石。
D4頭天晚上和漁家樂老板說好我們要出海，他會幫忙聯系好。第二天吃過早餐，7點半有大巴到各路口接出海的人。出海每人180元。從長島碼頭出發，坐船去渤海中心猴磯島（鳥也很多），然后再去萬鳥島，第一次見到這么多的海鳥，游客都興奮的給他們喂食，從鳥島回來寶塔礁，然后登陸廟島，最后返程。中午回到漁家樂吃完飯后回蓬萊，下午坐車去煙臺。晚上回“住好家”世茂海灣店。
D5第五天早7:30下樓坐2路幾分鐘到了汽車總站，坐去威海的汽車，煙臺去威海是流水班車，15分鐘一班，去威海票價17元，在路邊招手上車很方便。一個小時到威海，記住到威海不要去長途汽車總站終點站下車（汽車總站在威海經區，離威海去劉公島的碼頭很遠），一定要在環翠區的威海振華商廈附近下車后打車去劉公島游艇碼頭，爭取上午9點前進劉公島，上午參觀后中午坐船回威海市里吃飯。飯后逛了威海市區、海邊公園，感覺那海邊不錯的。晚上住在威海安東家旅（好像是煙臺住好家華府家旅的連鎖）。
D6早上坐車回煙臺經過養馬島下車游玩一下當年秦始皇養馬的地方。在煙威高速下了養馬島口下高速后，在濱海路養馬島打車（或公交車）去養馬島，到海邊游玩，這的海特別清澈，沙子蠻細的。可以到賽馬場騎馬一下。由于之前沒買到從威海回上海的火車票，主要是從濟南或徐州轉回上海的火車都只有站票了，你說怎么平時火車票都這么熱銷呢。傍晚就又回煙臺“住好家”，好好休息，準備第二天21個小時的回程。
行程：煙臺市區一蓬萊閣一長島一威海一養馬島，共六天。
防曬！防曬霜、曬后修復、太陽傘、墨鏡都要備齊。
住宿提前訂好，建議住煙臺“住好家”世茂海灣店或華府家旅店在淘寶網上搜索寶貝“住好家”或“煙臺華府家旅”能找到，提前把行程確定好，可以保證房間也能有個好價格，可自己煮海鮮大餐，也可以簡單做點自己喜歡的飯菜，吃起來也可口。
爬山穿運動鞋，海邊穿沙灘鞋，不然穿了涼鞋去了鵝卵石海灘，那你的腳就慘了。
算上路上時間，我們6天的旅程每人花費約2500元左右，包含了買些紀念品。
不知對你有沒有用呀！選我的的吧，我需要分呀，先謝謝了！
三、旅游產品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產品的特點，在旅游行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮目前的旅游業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設施很不完善;政府善于引導,發展前景看好.
旅游地形象認知包括三個方面的內容:游客認知,旅游地認知,旅游地內部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發展很不利.
由于種種原因,東里鎮在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.游客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅游基礎設施落后,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅游的發展步伐.
旅游地認知只要是指當地居民對旅游業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅游名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業并舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產業引導上做的還不夠,當地居民對于發展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設中,但并非旅游經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
旅游地內部認知是指當地旅游部門,旅游從業者如何看待當前的旅游發展狀況.東里政府部門發展旅游的決心很大,并且已經組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅游的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業快速發展的一項重要舉措.旅游業是一個注意力經濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨后春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅游景區和配套設施建成后再進行宣傳促銷,那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者.
相關部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給游客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮旅游產品開發可以這樣來概括:旅游產品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續開發緩慢,與市場脫節.
東里鎮前期旅游規劃已經完成,但是大部分旅游資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅游產品.目前,東里鎮可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅游產品的生命周期有限,旅游產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產品需求將會持續走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉旅游年,大力發展城鄉休閑旅游.東里鎮處于沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統觀光旅游產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區和旅游產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網絡為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅游宣傳網站,報紙,電視,電臺等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般采取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅游資源展現給游客.
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅游的特色目標客源市場.
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅游收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發此類高端旅游產品.
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什么地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣并使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅游產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅游品味.
唐山風景區曾是五朝佛教圣地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發初期旅游形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅游產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅游的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅游向當地旅游的泛化發展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建筑保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建筑外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為游客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅游管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網絡:建立東里鎮分時度假交換計算機網絡(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網絡聯網,或者尋找網絡分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網絡.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內采取一對一的銷售模式,在國內采取網絡聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園采摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,圣紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業旅游紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,并能同時滿足游客康體,養生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標,打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅游度假地.
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅游主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,游客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉村民俗旅游.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅游從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標準,為游客盡可能提供周到完善的服務.
三大旅游黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅游名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅游名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,并向其推薦東里鎮旅游資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網絡媒體的免費報道.也可以通過有關渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅游網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅游政務網,山東旅游資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發送東里鎮旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅游辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅游直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業建設,政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮政府唐山風景區***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經過開光的物件,游客領受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區發還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電臺進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區門票等.在山東旅游政務網,旅游資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
