摘要：
本文目錄旅游產品營銷策劃在威海旅游被宰了怎么辦一月去哪里旅游比較好國內一、旅游產品營銷策劃你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來... 本文目錄
一、旅游產品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產品的特點，在旅游行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮目前的旅游業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設施很不完善;政府善于引導,發展前景看好.
旅游地形象認知包括三個方面的內容:游客認知,旅游地認知,旅游地內部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發展很不利.
由于種種原因,東里鎮在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.游客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅游基礎設施落后,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅游的發展步伐.
旅游地認知只要是指當地居民對旅游業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅游名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業并舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產業引導上做的還不夠,當地居民對于發展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設中,但并非旅游經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
旅游地內部認知是指當地旅游部門,旅游從業者如何看待當前的旅游發展狀況.東里政府部門發展旅游的決心很大,并且已經組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅游的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業快速發展的一項重要舉措.旅游業是一個注意力經濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨后春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅游景區和配套設施建成后再進行宣傳促銷,那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者.
相關部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給游客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮旅游產品開發可以這樣來概括:旅游產品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續開發緩慢,與市場脫節.
東里鎮前期旅游規劃已經完成,但是大部分旅游資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅游產品.目前,東里鎮可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅游產品的生命周期有限,旅游產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產品需求將會持續走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉旅游年,大力發展城鄉休閑旅游.東里鎮處于沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統觀光旅游產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區和旅游產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網絡為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅游宣傳網站,報紙,電視,電臺等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般采取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅游資源展現給游客.
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅游的特色目標客源市場.
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅游收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發此類高端旅游產品.
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什么地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣并使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅游產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅游品味.
唐山風景區曾是五朝佛教圣地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發初期旅游形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅游產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅游的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅游向當地旅游的泛化發展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建筑保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建筑外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為游客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅游管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網絡:建立東里鎮分時度假交換計算機網絡(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網絡聯網,或者尋找網絡分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網絡.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內采取一對一的銷售模式,在國內采取網絡聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園采摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,圣紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業旅游紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,并能同時滿足游客康體,養生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標,打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅游度假地.
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅游主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,游客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉村民俗旅游.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅游從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標準,為游客盡可能提供周到完善的服務.
三大旅游黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅游名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅游名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,并向其推薦東里鎮旅游資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網絡媒體的免費報道.也可以通過有關渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅游網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅游政務網,山東旅游資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發送東里鎮旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅游辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅游直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業建設,政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮政府唐山風景區***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經過開光的物件,游客領受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區發還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電臺進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區門票等.在山東旅游政務網,旅游資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
二、在威海旅游被宰了怎么辦
1、作為邀請回答，我很高興回答這個問題。在回答這個問題之前，老余問了一個問題，在威海旅游被宰了怎么辦？想想，雖然我是威海人，但我是在外地出生長大的。但是我我對這個問題有點敏感。畢竟，提問者的問題有一個具體的點，說：在威海旅游被宰了怎么辦？事實上，顧客宰客現象隨處可見，不僅在威海、上海、青海、北海，宰客的嚴重程度也是不言而喻的。如果僅僅因為地區之間價格或者消費質量的差異，就指責某個城市或者地區的負面現象，我覺得提問有失偏頗。好吧，讓咱們不談這個，不管它這是大屠殺還是小屠殺。畢竟被宰讓人難受。老回答是，無論在哪里旅游消費，如果遇到消費欺詐，可以立即向熱線舉報，甚至報警。據老余介紹，近年來，全國各級政府對旅游服務業的監管做得很好。如果真的遇到殺客事件，馬上舉報。不管是是報告還是警報，這這絕對是一對一的報道。以上是我的回答。祝你周末愉快，旅途愉快。
2、你真的被殺了嗎？還是一種預設？無論去哪里，都要查看是否明碼標價。如果沒有價格，可以提前詢問，避免誤會。宰客是一種不文明的行為，不利于地區發展。如果有人發現被宰，建議報警。這不僅對你個人起到警示作用，也對其他游客起到警示作用，為城市的文明做出貢獻。
3、威海是我們最喜歡的城市。我們不我不想被不文明的現象所覆蓋。我們接受所有游客的監督。我相信威海必須考慮到這一點。
三、一月去哪里旅游比較好國內
一月還算是比較寒冷的，但是也是一些地方觀賞冬天景點的zui佳地方，在下面這些地方可以觀賞到非常美麗的景象，所以如果你這個冬天還沒有想過怎么樣度過，那么就去這里吧。
霧凇島所在的江面實際有兩個島，東面的小島專門辟作景點，是我們常說的霧凇島，除了觀賞霧凇，島上還專為游客開發了獵鷹、薩滿、八旗巡游、大秧歌等民俗文化表演，以及滑雪、冰上越野車、雪地摩托、冰上碰碰車等收費的娛樂項目。
西面的大島生活著曾通屯(曾通村)的原住民，也稱曾通島，早有“賞霧凇，到曾通”之說。松花江東岸的韓屯是接待霧凇島游客的主要地點，村里戶戶相鄰，幾乎都是農家樂。
結束一天的行程回到屋里，熱炕頭、農家菜、大嗓門兒的老鄉會和霧凇一樣，成為難忘的東北記憶。隨著旅游業越來越發達，以前往返韓屯和霧凇島必須乘坐渡船，現已修建好渡橋，步行約半小時過橋到達霧凇島，一路上也有機會看到不錯的霧凇。
去這片樂土上過夏天吧!西雙版納全年陽光充足，如果你厭倦了北方的寒冷，不如即刻啟程前往西雙版納，當地人好客的笑容明媚得煦暖人心，定會一秒把你拽回夏天。
熱帶雨林里，一棵望天樹就能把大地穩穩地鎮在腳下;南傳佛寺緬瓦金塔，梵像莊嚴;要是遇上節慶，身著盛裝的傣家姑娘美麗得仿若畫中走出。
跟浩蕩奔流的瀾滄江相比，這里的其他事物都顯得慢悠悠：云霧繚繞的山間散落著千年村寨，珍藏著古老的工藝和虔誠的信仰。
趕一次當地的街子，過一次潑水節以外的慶典，你的旅行將會與眾不同。再等一次太陽下山，在旱季白天的炎熱一直持續到傍晚才有所緩解。這種氣候讓版納人的夜生活豐富而持久，夜市遍地開花，“宵”煙四起。
洪夜市、老城夜市、傣江南濱江夜市、星光夜市……睡眠淺的旅行者選擇住處時要留意周圍的環境。如果旁邊有夜市或酒吧，你極有可能會成為“西雙版納夜未眠”的主角。
“酒香不怕巷子深”，盡管阿爾山只是一座藏在大興安嶺腹地的中蒙邊境小城，卻依舊引得無數人為它遺世獨立的美遠道而來。相傳成吉思汗戰馬受傷，馬蹄浸入溫泉后神奇愈合，大汗驚呼“哈倫阿爾山”，意思是“熱的圣泉”，這便是阿爾山的由來。
冬季前往阿爾山既能滑雪，還能泡湯。漫長的積雪期造就了內蒙古得天獨厚的滑雪條件。阿爾山滑雪場、牙克石鳳凰滑雪場擁有專業的比賽場地和初、中、高級雪道及高山速降雪道等。
溫泉群的療效口口相傳，低等植物在黑色火山熔巖中“野蠻生長”，大量地熱使得不凍河在三九嚴冬也能自在流淌。
現在東山腳下溫泉群的37個泉眼都被收藏在興林路南端的中國溫泉博物館內，你可以用連環泡的方式來參觀。不同溫泉池對應不同疾病有療效，包括牛皮癬、風濕、運動傷等。
有人認為，入夜后坐上長江江船，在霓虹點燃的夜空下打望高樓林立的超級都市，才能看到重慶zui美好的一面。其實，真實的重慶存在于高樓之下、小巷之間，存在于辣椒紅油的香氣與悶熱的空氣包圍之中，存在于擠滿當地食客的重慶火鍋店之內。
重慶人吃火鍋全年無休，濕熱的夏季也不例外，甚至還以此為傲;旅行者們冬季前往重慶來來上一頓火鍋，無懼冬季嚴寒。餐桌正中央擺上火鍋，辣椒花椒咕咕冒泡，食客圍坐一圈，邊涮邊吃。
涮菜以牛肉、豬肉、魚肉、豆腐和藕片zui為常見，也有豬腦、豬腰、牛肚、鴨腸等下水可選，而重慶火鍋經久不衰的頭牌則是毛肚，幾乎每家火鍋店都以當天屠宰運來的毛肚招徠顧客，只有新鮮的進貨，才能保證毛肚的爽脆感，當然你也得有“七上八下”的嫻熟開涮手法，才能不負美味。
蘸料則由香油、蒜泥和蔥花調制而成，讓食材的味道“更上一層樓”。你可以要求店家把湯底做成微辣，但重慶的“微辣”仍然相當霸道。重慶啤酒屬于拉格啤酒，吃火鍋時很多人都愛點，酒精的作用加上這種“親朋共享、自夾自涮”的吃法，難怪火鍋店的氛圍會那么歡樂熱鬧。重慶號稱擁有5萬多家火鍋店，加到一起，辣椒得用多少!蘸料得用多少!歡樂熱鬧又得有多少!友情提示，火鍋雖好頓頓吃可受不了，小心腸胃哦~
絕少有人選擇冬季造訪威海，原因不外乎冬季的海邊除了蕭瑟以外一無所有。不過如果你來過煙墩角(俚島鎮北煙墩角村;免費)，或許這些想法都會不同了。安靜的漁港，厚厚的積雪，連排的海草房上嗚嗚冒著的白煙，如果這還不足以吸引你的話，別急，這些只是布景，大天鵝才是這幕冬日童話的主角。相比不遠處的天鵝湖，不大的煙墩角，能更近距離欣賞這些來自西伯利亞的精靈在漫天飛雪中曼妙的舞姿。
于是每年一到冬季，煙墩角就成了大批“長槍短炮”的攝影愛好者的“打鳥”圣地，村子里幾乎每家每戶都開始忙活起漁家樂的生意來。漁家樂一般采用包食宿的收費方式，價格在人均120～150元之間。漁家樂都設有火炕，室內非常暖和，但相機從低溫環境直接帶入屋內容易結露，建議進屋前將相機密封在塑料袋內，塑料袋結露后，待露水褪去再取出就安全了。
雖然大天鵝并不怕人，但攝影還需注意盡量保持一定距離，以免打擾鳥類正常的生活。從榮成每15分鐘就有1班發往俚島的班車，花7.5元約40分鐘后在煙墩角村口下車即是。
春節前后的梯田水平如鏡，云海營造出夢幻仙境，田間倒映著日月光華，加上華枝春滿的點綴，元陽梯田此時(1月、2月)正展現出一年中zui好的狀態。
1300多年前，哈尼族的祖先沿著藏彝走廊輾轉行至哀牢山脈，用手中的鋤頭和犁耙將山坡層層鑿平，變大山為耕地，這是哈尼族人因地制宜的智慧。不知該贊哈尼族人的藝術天賦，還是嘆哀牢山的資質天成，元陽梯田默默無聞千年，20多年前首次被發現便驚艷了世界。
它既出得了大氣磅礴的大景，又不乏俏麗婉轉的特寫，更不用說令攝友們紛至沓來的水景。梯田若有“變臉”大賽，元陽將毫無懸念地勝出，夏有綠稻浪，冬現紅浮萍，水景季時每個月總有那么幾天圓月照田，日出、日落、藍天、朝霞、殘陽執導著梯田大片，天給什么臉色，梯田就還以什么顏色。也難怪，中國梯田不獨元陽一處，唯元陽被列入世界文化遺產。
拍攝貼士：多依樹是拍攝日出的較好位置，這里時常云海繚繞;壩達梯田面積大、立體感強，下午4點以后，坡海隨夕陽西下逐漸變色，泛起粼粼波光;在全福莊茶廠可用廣角鏡頭將水面和坡海拍攝在同一個畫面中;老虎嘴梯田的zui佳拍攝時段在下午到傍晚，zui好用長鏡頭拍攝谷底梯田優美的線條。
雖然這時天寒地凍，游人不多，但并不應該算是真正的淡季。因為現在正是看名山雪景時，宛若仙境的天柱山雪景和天堂寨冰瀑，會讓你停止抱怨。“奇峰出奇云，秀木含秀氣。清宴皖公山，巉絕稱人意……”李白的一首《江上望皖公山》道出了這座道教名山的清俊雄奇，因為海拔1489.8米的主峰高聳如擎天巨柱，又被后人稱為天柱山。冬季俊秀的山景加上皚皚的白雪，這里永遠有旅行者無法拒絕的壯美。
如果你想和華東zui后的原始森林來一次親密接觸，那么在合適的季節游歷天堂寨景區是不二之選。除了引人入勝的自然景致，古稱“多云山”的天堂寨也不乏跌宕起伏的歷史，不過，真正吸引旅行者的，還是以水為魂的峽谷飛瀑和95%的森林覆蓋率。冬季飛瀑變身冰瀑，癡迷景色時也別忘了注意安全~
日月灣號稱“中國zui棒”甚至“東南亞zui適宜”的沖浪地，一年四季都有浪頭供你翻滾撞擊。每年9月至次年3月，當北方的沖浪勝地因海水降溫而讓人卻步時，溫暖的日月灣卻正值大浪期，浪花平均高度在1.5米以上，zui高可達4米，世界各地的沖浪高手會聚集在此追逐近岸激浪，享受立于浪頭之巔的緊張刺激，一些國內外重量級的沖浪賽事也會相繼登場。
初學者不妨挑夏天小浪期(臺風季除外)來報幾節沖浪課，沖浪俱樂部會消除你所有的緊張和不安，就算是不會游泳的旱鴨子，也能在教練的幫助下體會沖浪的快樂。
幾家沖浪俱樂部的價格都差不多，課程分為一對多(400元/節)和一對一(680～800元/節)兩種，課時2小時。若能停留數日，三節課(1080元)或六節課(1920～2000元)的套餐更實惠。店里什么裝備都有，旅行者只需自備泳衣、浴巾和防曬霜。而無論高手還是入門者，都能找到適合自己的項目，但zui好提前預訂課程。
來到泉州，吃貨們就請松開腰帶吧!一頭扎入傳統小吃聚集的西街老巷、各式飯店扎堆的溫陵路美食街，以及時尚創意菜和異國餐廳遍布的泉秀路領SHOW創意園區。別錯過醋肉、浮粿、碗糕等小食，攤販們只在學生放學時現身。美食之城的深夜也很精彩，每晚10點左右，文化宮、西街鐘樓下，以及江濱路各大排檔就開始熱鬧起來，部分海鮮排檔還會預備篩盅，吸引呼朋喚友的食客。
姜母鴨也可一試，制作工序復雜用料繁多，是閩南冬季進補的首選。豬骨和老姜熬湯，芝麻油慢炒鴨肉，再加湯、藥料和米酒一起熬燉，甜辣的料汁加上鴨內臟和時蔬，一鍋吃得豐盛又滋補。
在泉州，百年老字號并不算稀有。歷經歲月的淬煉，不論它們是否符合旅行者的腸胃，都得承認，這些確實代表了本地zui長久的味道。
林記正泉茂綠豆餅始創于清咸豐六年(1857年)，現做的傳統糕餅內餡綿軟，清甜不膩。郭記涂門貢糖創立于清光緒十年(1884年)，為閩南先民敬奉朝圣的貢品。藍氏鐘樓肉粽誕生于清光緒十三年間(1887年)，在糯米粽里夾上五花肉、香腸、香菇、蓮子和咸蛋黃，已成經典味道。
好成財牛排館始于清宣統二年(1910年)，牛肉由多種香料燜煮，入口香汁濃郁，記得再配上一碗咸飯。亞佛春餅老鋪1913年開始歷經三代，潤餅薄如紙張卻十分Q彈，每至清明時，許多本地人都會來此排隊買餅。可惜內餡可能不太符合外地人的口味。源和堂蜜餞始創于1915年，腌制的果干適合當茶點。橄欖、蜜餞都比較受歡迎。
無論是你美食愛好者，還是美景愛好者，廣西都能滿足你。
對美食愛好者來說，柳州的名號是響當當的，奔赴只為一碗讓人欲罷不能的螺螄粉。這還不夠?其他目的地美食——桂林米粉、南寧老友粉、賓陽酸粉、牛腩粉、生料粉和豬腳粉，再各來一碗，保準讓你不虛此行。
品嘗完美味后山水哪里看?除了桂林之外，LP再給你安利個好去處。位于中越邊境的靖西，這里有點特立獨行，縣城外，道路筆直順暢，周邊風光像極了桂林，峰林與峰叢組合鑲嵌在平坦的田園間，不同作物形成不同層次的綠色，大大小小的瀑布隨意散落著。
zui為推薦的是鵝泉，它是德天瀑布的源頭，與云南大理蝴蝶泉、廣西桂平西山乳泉并稱為中國西南三大名泉。未入景區，一座清朝時期的15孔石拱橋先叫人眼前一亮，有點像貴州的小七孔古橋，夕照時zui上鏡。
此外，靖西舊州、通靈大峽谷和古龍山峽谷也不容錯過，靖西風光無限好，不過只有不嫌勞苦的旅行者，跋山涉水后才能感受到~
