摘要：
本文目錄旅游度假村項目策劃書旅游景點旅游產(chǎn)品營銷策劃一、旅游度假村項目策劃書1、旅游景區(qū)項目規(guī)劃的設計重點（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內容較長，請耐心觀看）... 本文目錄
一、旅游度假村項目策劃書
1、旅游景區(qū)項目規(guī)劃的設計重點（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內容較長，請耐心觀看）
2、幻影星空品牌根據(jù)多年的文旅設計經(jīng)驗得出，旅游景區(qū)規(guī)劃設計需要秉著美觀的原則去設計，同時要充分考慮游客的感受，具有一定的親和性及關懷性，注重實用性、功能性，使設計的建筑、景觀等和環(huán)境構成一幅美麗的圖畫，為游客提供美妙的旅游體驗。具體來說，旅游景區(qū)規(guī)劃設計需注重哪些方面呢?
3、一個旅游景區(qū)，如果沒有吸引力，就談不上發(fā)展，桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨特的大自然景觀，就是這些景區(qū)的吸引力。沒有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基礎，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關鍵在于其精準的定位，這要求對資源、文化和市場等要有深度的認知，能主導整個游憩過程。
4、旅游產(chǎn)品的游線是組織游覽的過程，同時也是讓整個游覽能達到預期效果的過程，因此游線的組織設計非常重要。在游線設計中有一個關鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山，整個游覽過程短則一個小時，長則一天，原則上說一般游覽過程每15分鐘應該讓游客有興奮點，30分鐘要有較大的興奮點，1小時一定要有休息區(qū)并配有相應的消費品，由此形成整個游覽過程豐富有趣。旅游就像劇本，旅游規(guī)劃設計實際上是編輯劇本，整個劇本要設計的跌蕩起伏才具有吸引力。
5、旅游景點設計的關鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗，比如在溪谷旁邊修一條棧道，穿越溪谷看到的溪流和遠觀溪流的感受完全不一樣，設計中要將人和溪水的關系做好，既要形成人與自然的互動呼應，讓游客能參與體驗，又不破壞自然環(huán)境，還要凸顯自然價值，在最好的位置感受溪水的生命力，讓這種自然美景帶來身心愉悅。
6、無論是自然觀光的景點，還是文化遺存類景點，或者是全新創(chuàng)造的景點，游樂性都至關重要，旅游者越來越注重參與和互動，純觀光的景區(qū)很難吸引游客停留!游樂設施設備目前已經(jīng)發(fā)展的非常好，從機動、光電到現(xiàn)在的數(shù)碼游樂不斷的升級。無論VR游樂項目、鬼屋探險，還是天空漫游，或者其他方式，都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂體驗，通過創(chuàng)造出在現(xiàn)實中沒有的情景和體驗過程，給人身心的興奮感受，創(chuàng)造出巨大的震撼性!
7、要在最美麗的地方停留，通過休閑小廣場、休閑商街、觀光臺等方式停下來休息，并在休閑區(qū)設有經(jīng)營商鋪，這種設計就構成了休憩節(jié)點設計。
8、娛樂和游樂差異較小，但游樂更多體現(xiàn)在互動性的動態(tài)結構，娛樂更多體現(xiàn)在文化層面和演藝的方式結構。例如互動性演出、實景演出、篝火晚會式、VR娛樂的互動參與、角色扮演的體驗性活動等。不少朋友在游覽陽朔的時候，一定看過《印象劉三姐》山水實景演出，這種通過高水準的創(chuàng)意創(chuàng)造形成經(jīng)典，讓游客念念不忘的創(chuàng)新，可以形成口碑傳播，吸引更多的游客。
9、旅游項目中的景觀，應該具備唯一性和獨特性，景觀本身應該成為吸引游客的因素，提升旅游區(qū)的整體吸引力，而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求，旅游景觀設計要達到與眾不同又獨特引人的效果。
10、景觀設計不僅包括自然景觀設計，還包括文化景觀設計，以打造旅游吸引力為需求，通過非常豐富的元素構造景觀特色，有效的運用景觀符號體現(xiàn)其價值，充分顯示其獨特性!文化景觀設計由文化觀光向文化體驗設計發(fā)展，文化體驗景觀設計通過運用多種手段及媒介營造一種氛圍與情景，讓人沉浸其中，享受一系列難忘的經(jīng)歷，它具有互動性、參與性和消費性等特點。主要通過情景化、動感藝術化、互動藝術化及游樂化等方法打造。
11、對于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑，其設計是建筑設計中的一個專業(yè)細分項，必須結合景區(qū)吸引力功能、文化表現(xiàn)與標志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進行設計。在建筑設計中，通過對文化資源的挖掘，將其轉化為建筑設計語言，使建筑本身具有鮮活生命力，使獨特的外觀建筑成為風景，讓標志性建筑成為景區(qū)極具吸引力的景觀。
12、旅游景區(qū)的項目是比較多的，但是比較新奇的VR游樂項目是目前最火爆的，一臺VR設備可實現(xiàn)多種類型體驗項目，以下是VR游樂項目的設備介紹：
13、VR幻影飛碟：是一款可5人同時體驗的VR娛樂設備。整體造型高度仿真炫酷飛碟，暗黑鈑金材質搭配科技藍燈光，科幻感爆棚！采用前沿專利曲柄技術+360°回旋結構技術，模擬更多角度及姿態(tài)。震背、震臀、迎面吹風掃腿等豐富特效，秒享強沉浸體驗！
14、匠心打造回旋飛碟新品，造型設計來源于宇宙飛碟，圓臺造型設計以暗黑鈑金材質搭配科技藍燈光渲染產(chǎn)品炫酷、科幻氛圍。幻影飛碟采用專利曲柄技術+360°全方位回旋技術，實現(xiàn)360°無限旋轉與2自由度前后左右傾斜，模擬更多體驗角度及姿態(tài)。搭載震背、震臀、吹風、掃腿及拍拍鍵射擊等特效，動感加倍沉浸升級！
15、做景區(qū)不能只是做景觀，一個景區(qū)項目最主要的是落實到商業(yè)模式設計，沒有商業(yè)模式這個景區(qū)很難進行投資回報。
16、旅游項目的收入方式，是旅游投資中最重要的環(huán)節(jié)。研究收入模式，為我們進行旅游產(chǎn)品設計和旅游投資，提供了重要的技術工具。旅游收入，可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點的設置三個方面進行分析。對于旅游項目而言，收入鏈越長、收入點越多，則收入總和越大。一次出游全部消費的總和，與出游距離、出游時間、旅游景區(qū)性質和旅游者類型四大要素相關，游憩方式對旅游收入有決定性影響。對于旅游項目而言，重要的是旅游收入總和及收入結構，收入總額的最大化，收入結構的最優(yōu)化，是旅游項目成功運營的基礎。
17、景區(qū)購物點的設計主要通過業(yè)態(tài)進行設計，包括娛樂項目消費、休閑性購物和游樂項目消費等等，通過收入模式設計形成收入結構，通過收入結構才能算出盈利結構，所以收入模式設計是旅游游憩設計產(chǎn)品設計中非常重要的板塊。
18、如景區(qū)交通的收益項目，既是交通工具又是游覽工具，所有的交通工具都涉及到收費模式。
19、在收入模式設計同時，要進行營銷模式設計，包含廣告策劃、營銷渠道策劃、口號策劃和促銷模式策劃等，可以通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、主流媒體和自媒體等模式進行營銷設計，營銷設計與景區(qū)管理設計可以稱之為“軟系統(tǒng)設計”。景區(qū)的營銷必須在有吸引力的核心產(chǎn)品基礎上，建立系統(tǒng)、靈活的價格體系，制定宣傳推廣和終端拉動結合的促銷策略，并做好品牌管理，即管理好消費者的認知，同時做好營銷與服務多組合的渠道模式。
20、景區(qū)的運營管理“設計”，即包含從項目的運籌戰(zhàn)略、管理策略到管理實施等運營管理方方面面的籌劃，其重點包含項目的投資分析、盈利模式和發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展的戰(zhàn)略導向即各模塊管理戰(zhàn)略的確認，包括運營執(zhí)行線路圖，即各個運營管理模塊體系的搭建，以及運營管理各執(zhí)行實施方案的制定。
21、總之，旅游景區(qū)規(guī)劃設計是非常重要的，從吸引力打造，到景觀、游憩、建筑設計，再到建造、運營管理等，這一系列過程共同構成了一個完整的旅游景區(qū)規(guī)劃設計架構。了解更多旅游景區(qū)規(guī)劃可關注我們幻影星空文旅規(guī)劃！
二、旅游景點
鳳凰古城★千島湖青島★云南★雞公山杭州★廬山桂林★神農(nóng)架★蓬萊★三亞★黃山★
隨著高溫一浪高過一浪,如果不想享受“熱死你的溫柔”,那就趕快收拾你的行囊,向避暑勝地出發(fā)吧。
理由：九寨溝以絕天下的原始、神秘而聞名。自然景色兼有湖泊、瀑布、雪山、森林之美,有“童話世界”的美譽。這時雪峰玉立,青山流水,交相輝映。這時的瀑布、溪流更是迷人,如飛珠撒玉,異常雄偉秀麗。其中有千年古木,奇花異草,四時變化,色彩紛呈,倒影斑斕,氣象萬千,是夏季消暑的理想之地。
玩法提示：看水、看瀑布、看森林、避暑
理由：桂林地區(qū)屬巖溶地貌,這些特殊的地貌與景象萬千的漓江及其周圍美麗迷人的田園風光融為一體,形成了獨具一格、馳名中外的“山清、水秀、洞奇、石美”的“桂林山水”。這時的山,平地拔起,千姿百態(tài)；漓江的水,蜿蜒曲折,明潔如鏡；山多有洞,洞幽景奇,瑰麗壯觀；洞中怪石,鬼斧神工,琳瑯滿目,而自上而下應有“山水甲天下”的贊譽。
玩法提示：看珍稀地貌、玩水、看山
理由：長白山是風光秀麗、景色迷人的關東第一山,景觀綺麗迷人,馳名中外,登上群峰之冠,可謂“一覽眾山小”！由于山地地形垂直變化的影響,長白山從山腳到山頂,隨著調高度的增加形成了由溫帶到寒帶的4個景觀帶,這在世界上是罕見的,“一山有四季,十里不同天”,在這時可以度過一個不一樣的夏季了。
玩法提示：爬山,看森林,避暑,看天池,看珍稀地貌和生物
理由：神農(nóng)架冰山位于湖北省,這里有奇特的風洞、雷洞、閃洞、霧洞等自然奇觀。其中神秘莫測的冰洞里還有冰柱、冰劍、冰墜、冰塔、冰珠等,千種奇象,萬種神態(tài),寒光皎潔,妖嬈奪目。如果你喜歡,還可以在這里做一次驚心動魄的漂流。總的來說,在炎炎的夏季來這里感受一份難得的涼爽,是最好不過的事情了。
玩法提示：看珍稀地貌、看冰洞、避暑
理由：幾千萬年前的地殼運動,造就了廬山疊嶂九層、崇嶺萬仞的赫赫氣勢,伴生出峰詭不窮、怪石不絕的陽剛之美。由于廬山高聳于江湖之間,雨量豐富,年降水量可達2000毫米,故山中溫差大,云霧多,千姿百態(tài),變幻無窮。到廬山旅游,不可不體味廬山的云霧之美。至此消暑,環(huán)境幽靜,煩熱頓消,成為全國著名的避暑勝地。
玩法提示：看珍稀地貌、避暑、攝影、品云霧茶
理由：烏鎮(zhèn)是一個歷史悠久,文化氛圍濃郁的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。這時除了具備小橋、流水、人家的水鄉(xiāng)風情和精巧雅致的民居建筑之外,更多地飄逸著一股濃郁的歷史和文化氣息。在這座小鎮(zhèn),歷史上曾出過64個進士,161個舉人。現(xiàn)代中國的文學巨匠——茅盾,也誕生在這個小鎮(zhèn)上。
玩法提示：看古建筑、體驗文史之鄉(xiāng)
理由：承德位于河北省東北部,這里山環(huán)水繞,林木蒼郁,風景秀麗,氣候宜人。我國最大的古典皇家園林“避暑山莊”和大型寺廟群“外八廟”就坐落在市區(qū)北新半部。整個山莊殿宇巍峨,丁樸典雅；明湖百傾,洲島錯落；平川曠野,芳草如茵；山巒蒼翠,林木蔥郁,很是涼爽。
理由：北戴河位于湖北省秦皇島市西南,南臨渤海,北靠聯(lián)峰山,海灘漫長曲折,沙軟潮平,林木蒼翠,水面涼氣輕拂,是著名的海濱避暑勝地。盛夏季節(jié),這里氣候宜人,游人置身其間,心曠神怡,暑氣皆消。這時還是神州九大妯日處之一,北戴河觀日處位于北戴河海濱,東北端的鷹角亭為最佳地點。
玩法提示：看日出、玩水、玩沙、避暑
嶗山、海濱風景區(qū)、迎賓館、電視塔、海爾科技館、南瑯琊臺、即墨田橫島天后宮、植物園、膠州高鳳翰故居、萊西崔子范藝術館膠州艾山、平度現(xiàn)河公園太清宮、小魚山、中山公園、海軍博物館、康有為故居、五四廣場、公主樓、迎賓館、匯泉廣場、海洋公園、湛山寺、花石樓、八關山、信號山公園、基督教堂、第一海（第二）水浴場、北九水、棧橋、龍?zhí)镀佟矍榻恰⑻熘鹘烫谩Ⅳ斞腹珗@、巨峰、元帥樓
天津路上。2路車天津路那一站，下車往后走5米就看到了。
新聞中心旁邊野生菌火鍋野生菌比較貴，38-88元一小盤
沃爾馬步行街對面那個賣章魚丸子的小亭子后面新當代電影院對面不大的一家店各種福建的小吃魚丸蝦丸墨魚丸海螺丸
在夏津路的中間,大家應該知道即墨路批發(fā)市場有個214路車站吧?
就是214路車站對面的那條縱向的馬路的左手邊價廉物美
延安三路74號（海信立交橋北出口），19中斜后面。比較適合情侶約會。營業(yè)時間：14：00-24：00 7、元祖蛋糕
威海路跟長春路交*的十字路口上消防隊旁邊
新店地址：佳世客步行街北端的閩江花園對面老店地址：臺東八路春和樓排骨米飯旁邊
利群門前*近臺東一路那邊，回轉壽司對面
合江路一號銀龍街青島藝校南門便宜
臺灣路，在麗晶和心連心中間的樓道里，沒有門頭，掛了個小燈箱寫著“牛肉面”很小很小，但做得一手純正的臺灣牛肉面。
青島大學附近，順著美食街一直往南走，在馬路的左邊，墻上寫了一個好大的“腸”字
臺東八路大家樂練歌房旁邊午餐肉是正宗梅林的，毛肚不是水發(fā)的，真材實料。
臺東骨傷醫(yī)院對面水煮魚不錯川菜很夠味。據(jù)說保定路也有一家，保定路在那里。美中不足，環(huán)境太差，空氣里都是辣的嗆人的味道，喜歡環(huán)境好的莫入。
219總站，東海國際大廈旁邊營業(yè)時間下午6：00到凌晨2：00 flyingman的店
閩江二路68號福苑小區(qū)里面，軟件大廈的后面小特姐姐的店
臺東沃爾瑪。萬達商城底層，臨臺東一路。要排隊
骨傷醫(yī)院左側，對面就是紅辣椒川菜。日本拉面料理。便宜量足
浙江路上，天主教堂往下走300米左右，路左邊
臺東三路千川百貨的后面，利津路派出所的對面。好大一片都是他們的店，延吉路有分店。估計是青島最大的火鍋店
利群對面臺東三路上。在陽光大廈前的華清美食街上也有一家，不知道哪里還有川菜人太多，服務跟不上
臺東一路的百信鞋城旁邊一樓是自助火鍋 18一位，品種不多。二樓川菜，毛血旺不好吃
利群正對面臺東三路上。最近評價一般。
臺東六路上，臺東六路小學對面，評價一般
當代后面，跟臺東三路交*的一條街上，跟知名的順泰，毓聰?shù)韧幰惶幙觉庺~不錯
臺東六路跟威海路口的天橋進去，走到丁字路口就看到了，前面提過的藍山咖啡就在它旁邊
一品紅旁邊名店，爆滿。有報紙曝光黑幕，不知真假。評價一般。
南山市場附近，*近延安一路上的三路車站。加州牛肉面和紅屋牛排的對面
延安一路上，三路車站旁邊。開始吃7成熟，后來吃5成熟，現(xiàn)在改3成了。價格不高，經(jīng)常搞活動。
延安二路上，在路口處跟旭光對面，那條橫著的路我也忘了
319路終點站，海云庵附近，華普超市對面那里的烤火燒確實很嫩
魚香肉絲在這年頭還用筍絲炒，賣價才10RMB
江西路上，218，222，32等山東路下車，在潔神大酒店和京苑之間。旁邊好象沒什么特別的標志。好多人都給我推薦它.
birdking開的。2路汽車到底，法寶對面。不太好找。特色：冰激凌火鍋，好吃又好玩
云霄路中段，閩江路和香港路之間吧，我也沒去吃過，同學推薦的，說火鍋和川菜都地道，剛開了不久。
快速路奧柯瑪立交橋以東100米，公交車站旁，勇麗旁邊。活兔特色。火鍋也不錯。
閩江路那家停業(yè)了。浮山后還有一家。瓦罐系列，鯰魚鯽魚，都是香死人不償命。
就在閩江路老河道的旁邊，據(jù)說其他地方也有分店。韓國料理，東北菜。嘗嘗他們的狗肉吧！
俺在青島吃的第一家粥店了。軟件大廈的旁邊。江西路上，福苑小區(qū)的對面也有一家分店。只有一個感覺，吃不飽，另外生意太好了，里面相當擁擠。
閩江二路上，*海邊人很近。粥和家常菜還算不錯，環(huán)境也比茶苑好。不吵，不過也得趕早，去晚了沒位子，很奇怪，現(xiàn)在的人這么喜歡喝粥，我老感覺不充饑。
閩江路快到福州路的地方，離英派斯健身房挺近，斜對面就是避風塘。沒去過，聽很多網(wǎng)友推薦過，有褒有貶，自己去吃吃看吧！
休閑茶樓，其實什么都賣。18元一位，價格不高，滿適合同學聚會打個牌什么的。
閩江路跟云霄路路口處，沒去過，聽柔荑姐姐說味道很正宗，但是挺貴。
江西路上，離海信不遠，京苑斜對面。兩年前殺同事豬，去吃過。挺不錯，后來聽說因為衛(wèi)生問題被查封過幾次，然后就是裝修，再沒去過，據(jù)說廚師換了，不如從前。
在四方路上，川菜做得很好吃，水煮魚很大一盆，才20元錢，里面料很足，還有很多血和豆芽，其他的菜也很地道。是四川人開的。水煮肉片也不錯。
網(wǎng)友反映，有蒼蠅自殺式撞人行動,整個店里面給人一種臟歪歪的感覺，比較貴。我也沒去過，有那么恐怖嘛？
瑞昌路*近山東路立交橋那頭，海鮮新鮮。
臺東八路上，*市北區(qū)法院。我*，怎么這么來順？誰孩子的小名嘛？挺有名的，老婆經(jīng)常去吃，說很好。讓我賺了錢天天請她吃。
閩江二路上，對面就是鼎鼎大名的巴西烤肉。
閩江二路上，魯信長樂花園的后面。68元一位不含酒水，貴。不過聽說烤肉很地道。什么時候撿到錢包一定請老婆去吃，嘿嘿
太平角二路9號乙，有一次flyingman忽悠我要帶我去，我要回家陪老婆，沒有聽他忽悠。聽說人氣很不錯，環(huán)境也好。
燕兒島路17號福華園B3-4，老板以前在上清路開過一家千紙鶴，生意很好。朋友一次給我說要去簡單日子泡mm，我記住了，名字好。
四方長途站旁邊。特色，拌蝦虎腿
火車站旁邊，雞心做得不錯，但是環(huán)境不好
江西路*近福州路的地方，不粘料火鍋，味道很鮮美，羊肉用的也很好，就是比較貴。
香港中路61號(遠洋大酒店內)，威海路也有一家，還有閩江路有？威海路那家去過一次，徹底后悔，不知道其他的怎么樣
臺東八路“大家樂”新店對面，臺東六路“天天活羊館”旁邊的一條小路上。開了很久了，一直說去，也沒去過。
在丹東路市場上面，菜做的很有特色，其中最好吃的是馬來宮保雞，有甜有辣，在其他的地方絕對沒有吃過。
59、桂林文記米粉，博山路39號，半地下室；就在國貨和東方中間的一條路上；廣西風味，酸豆角，酸筍鯉魚，螺獅粉。
萍鄉(xiāng)路和南豐路的路口處。全家福牛肉粉，黃燜豬蹄煲。很香，量很足。網(wǎng)友去都送一碟泡菜。
即墨路小商品市場對面。沙鍋一般，重點是那兒的碳烤魷魚抓，味兒特棒。
漳洲路西北風味,味道算在青島比較正宗的,價錢很便宜.肉夾饃很不錯,2.5元/個.
手搟面很多種,味道不錯.還有其他的家常炒菜.
燕兒島路東航大廈樓下，員工餐廳對面聽說排骨不錯，面挺好吃。呵呵，方便的朋友可以過去試試。
店在石老人村口新店在石老人觀光圓吃大魚可要多帶銀子
臺東八路營口路市場上。蝦餛飩真是好吃，3塊5一碗
大富源候車區(qū)的對面，田家花園的農(nóng)貿市場。大腸燉豆腐好吃。其他也都實惠好吃
香港中路的家樂福后面的府都賓館里融合江南和塞北風格。金華沙鍋和大盤雞，好不好吃自己吃吃看吧
68、民間瓦缸煨湯漳州二路上，東航后面。江西風味，黃蠟丁可以品嘗一下
閩江路141號，洪澤湖路34號也有一家。愛情調的GGMM們請。有好幾個MM極力慫恿我去那里請吃烤肉
北仲路上，市北區(qū)法院走下去不遠。坐222路就看到了。剛剛開業(yè)不久，手工面和羊羔肉據(jù)說是正宗西北風味
家世界后面的遼源路，俺煙臺老鄉(xiāng)開的。有煙臺風味的燜子和蝦醬雞蛋，自制咸魚也很好吃
勝利橋北面,*國棉九廠。味道不錯，檔次也高。住在滄口要請客的，不錯的選擇。
臺東六路中段，門頭很小。傳說中很好吃的蛋糕
新城市廣場下面，塞百味旁邊。據(jù)說意大利面很好吃，不過很慢，建議吃半飽先再去。
伊都錦的后面，應該是高密路吧。環(huán)境不錯，價位也不錯！
基隆路上，從高雄路進去，金麥圓配送中心的對面。韓國燒烤，味道不錯，也不貴。
就在美益的對面，金麥圓的旁邊，其實是沒有名字的，去了看門口等好多人那家就是了。家常菜，味道很好。
夫妻店，老板很牛，菜只有那么幾種，并且一天只干6個小時，過時不候。
王家麥島海大斜對面。韓國炸醬面，價格不高，可以送餐，5897945
滄口永安路，海軍滄口干休所斜對面。火鍋，特便宜。
臺東六路，*近豐盛路的路口。裝修的很有味道，可惜就是太狹小了。東西也便宜，可惜老板推薦的*燒飯實在一般。
臺東三路上，利群對面，或者千川百貨的對面。小丸子做的很好玩，鐵板捎也不錯，MM喜歡吃，我不太感興趣。
好象是在大沽路上，我對那片兒不熟。辣大腸很有名。不過店的樣子很破舊。
河南路上，*近大沽路的地方。海鮮做的很好。但據(jù)說老板也是個牛人，只做熟客或者預定，價格也巨貴。
在青大南面紳園。東北菜，干豆角和酸菜都不錯。呵呵，聽說價格也不錯。
臺東三路*近延安三路的頭上，手拉手的旁邊。火鍋，口味比較地道，可以根據(jù)顧客的需要選擇辣的級別。
江西路32路總站旁邊。推薦：咖喱雞腿漢堡，巨無霸。價格很便宜
丹山路92號，在廣饒路綜合市場對面。冰激凌店。
李村，過了愛客家大概有一兩公里的樣子。肉脂渣很有名。
老轉村川菜對面。秘制骨頭湯，好喝有營養(yǎng)
書城后面。韓國風味小飯館，味道不錯，價格也實惠
閩江路上，軟件大廈斜對面，*近漳州路了。說不上什么特色，菜的味道還不錯。
云霄路上，從中苑那個入口進去不遠。不沾料火鍋，鍋底有多種魚可選擇。湯味不錯。
云霄路上，不知道多少號，自己找吧。素菜做的不錯，尤其是醬爆鳳螺。
世貿中心對面，原來音樂廚房的地方。法國人開的，西餐做的很不錯，價格也貴點拉。
威海路與洮南路交界。川菜，串串香不錯。
天主教堂附近，玉笙池（如果沒寫錯）旁邊。正宗西餐，牛排比較不錯。
丹東路上，1，367，225路齊東路。辣子雞很有名
團島，鄆城南路與貴州路交界處。風味小店。
東方貿易大廈下面，馬家拉面往下走。土豆燒牛柳和酸辣湯好吃。很便宜的小店。
第一天，抵達桂林，（時間允許可游覽幾個市區(qū)有代表的景點），晚上坐船游覽桂林新景區(qū)——兩江四湖（由漓江、桃花江、木龍湖、桂湖、榕湖、杉湖相互連接而成的環(huán)城水系）。沿途觀賞桂林夜景、明橋博覽。到夜晚可逛正陽步行街，品嘗桂林當?shù)匦〕浴Ｋ薰鹆帧?/p>
第二天，早餐后坐船游覽聞名世界的—桂林漓江，欣賞那天上才有的美麗景致，體驗那景色如畫、人如畫中游般的獨特感受。若遇游江時下雨，就更能感受到中國山水國畫的真締了。兩岸的山峰經(jīng)過雨水的洗禮之后變得更加清秀，巖石的顏色也顯得分外有層次。山峰上還纏繞著層云霧，一陣微風吹來，云霧隨風擺動使得青山忽隱忽現(xiàn)。又如同一位位剛剛沐浴后身上僅披著一層薄紗的少女，清純！無邪！
中餐船上盒飯，也可點炒菜（但是比較貴哦）。船行3、4個小時到達陽朔碼頭。上岸后經(jīng)過旅游工藝品一條街可直達海內外皆知的——陽朔西街，閑逛西街之后回酒店小休息以下。晚上觀看張藝謀總導演的山水實景演出——印象劉三姐。觀看完之后去西街泡吧，坐著小凳、吃著小吃、喝著小酒、聽著小曲、看著小---、想著小----泡完之后宿陽朔。船票網(wǎng)，船票網(wǎng)
第三天，早餐后租部自行車，或情侶二人行、或三五成一群，踩著自行車沿途觀賞陽朔田園風光、十里畫廊，觀景的同時又可鍛煉身體!
陽朔行程可這樣安排：踩著自行車到遇龍河乘竹筏漂流，一葉扁舟盡可沿途觀賞兩岸田園風光、鄉(xiāng)村美麗景致。漂至大榕樹附近碼頭,下岸騎自行車可到大榕樹游覽。觀賞這棵有一千多年與陽朔縣同齡，占地一畝、孤樹成林的神奇古榕樹。聆聽劉三姐和阿牛哥在榕樹下拋繡球訂終生的美麗感人故事。月亮山觀景道可觀賞月亮山，從半輪彎月變至滿月又變?yōu)榘霃澰碌钠嫣鼐跋蟆Ｎ绮涂稍诖箝艠渚皡^(qū)附近吃農(nóng)家宴。返回陽朔途中可游覽蝴蝶泉景區(qū)、十里畫廊景致。若時間允許的話，返回桂林途中可游覽國家4a級景區(qū)——世外桃源。感受比陶淵明筆下《桃花源記》更為真實、更為美麗的神秘之旅。
返回桂林市坐車或乘機回家，結束愉快旅途！
第一天：早餐后，棧橋（青島的標志。約40分鐘，照照相在海邊坐一下。建議：自帶相機，不要被景點的照相人騙。不要買棧橋附近的任何東西。別怪我沒提醒你。）
乘船海上觀光（20元人數(shù)多可講價。時間約20-30分鐘。海上看青島別有風味。小青島、海軍博物館、棧橋、海上皇宮都可以看到。）
青島海底世界（90 or 100元 90是海底世界門票，100的是海底世界+水族館的通票。棧橋附近車站80％的車都到，到魯迅公園車站下車，票價1元自備零錢。不要做棧橋附近的摩的，非要做別怪我，別說青島不好。海底世界約1.5-2小時左右，里面有海底表演：人鯊表演11：00/15：30每天2場。美人魚表演9：30/14：00每天2場。錯過表演就白來一場咯！）
小魚山（15元海底世界步行10分鐘可到，空中看青島，前面海中仰視看完了，再來個俯瞰。時間約40分鐘）
中午了，該吃飯了（附近沒有好吃，建議背點東西，去超市吧，不用我介紹了吧。小魚山出來后步行5-10分鐘去匯泉浴場（第一海水浴場）沙灘野餐也不錯吧，吃完把垃圾帶走，做個有素質的人。吃完了海灘漫步，既消化有愜意。沿著海邊走。）
八大關（第一海水浴場沿著海邊走就是八大關，不要坐車，這段路走也部覺得累。八大關是個謀殺膠卷的地方，如果不是數(shù)碼相機就前一天多準備點膠卷，數(shù)碼的多準備SD卡哈。八大關里面容易迷路也有不少禁區(qū)，見到有戒嚴的地方不要亂闖，門外有黑衣人的也最好躲遠。建議沿著海邊和人多的地方走。沿著海走不久就是第二海水浴場，短休一下，吹吹海風。八大關里面2-3小時應該夠了，別太晚，小心迷路。沿著海走到海天大酒店）
東海路雕塑一條街（從海天大酒店前的海邊開始。天地間......現(xiàn)在有2種選擇：累了坐車，體力王可繼續(xù)沿著海邊走。坐車到海療車站，坐去浮山所車站的車。步行的話走到家樂福，比較好打聽。）
家樂福（購物，采購明天的必需品。價格便宜，種類繁多。采購好了那就要慰勞一下自己的肚子。從家樂福出來向東過2個路口，中國銀行旁邊的那個路口（閩江路）吃什么隨你，海鮮，小吃，啤酒......這里不太宰人，可放心。花費看你吃什么！）
吃飽了吧，運動一下。步行去五四廣場。
五四廣場（免費青島新城市的標志，晚上燈光一開還是比較漂亮的。還是提醒，不要買這附近的東西，自備相機，不要上當。）
走了一天了，回去休息一下吧。五四廣場公交車四通八達。
第二天：嶗山（海上名山第一。具體網(wǎng)上多的是我不去復制，要看自己找吧。介紹些經(jīng)驗和注意事項。南線70元北線50元按知名度和便利程度推薦南線。公交車可以去。但是不推薦。就是一個字“累”。嶗山距離市區(qū)要45分鐘-1小時左右車程。推薦旅行社的嶗山一日游，價格120元左右。7-8月份旺季要上浮20元左右。扣除門票剩下的是車費及導游費用，還是比較劃算的。當然要選擇誠信和有資質的大旅行社。如果自己圖小便宜吃虧不要怪我，也不要怪青島的旅游和青島所有的旅行社，謝謝！）公交車2-4元單程，景區(qū)內還需步行或小交通費用。
用餐：嶗山海上名山第一的特色就是海鮮咯，應有盡有。沒有吃不到，只有想不到。其次山菜，這個別的山區(qū)也有，不推薦。想吃海鮮可不便宜哦，舍不得銀子沒有好東東吃的。
跟團下午就可以回市區(qū)，自己坐公交車就要晚些了。不推薦在嶗山住宿。返回市區(qū)。去臺東（青島商業(yè)，步行街的聚集地，吃的東西當然也不會少。推薦青島啤酒街，臨近青島啤酒廠，不知道青島的人都會知道青島啤酒，當天的青島生啤，特色的海鮮燒烤。不去這里還能去哪？）
吃飽飽了走人。逛一下步行街，夜市（利群，沃爾瑪超市買點特產(chǎn)和零食帶回家）（小心小偷，不是青島亂，是......小偷大多不是青島人。所以不要說青島人不好。回酒店臺東公交車也很方便。）
第三天：天主教堂（可以晚些起，吃過飯去中山路，商店少些不如臺東。去天主教堂地勢較高，中山路上可方便找到。門票6元。）
即墨路小商品批發(fā)市場（天主教堂走過去10-15分鐘，商品齊全，價廉物美。侃價水平是能否買到便宜貨的前提。）
結束青島旅程（即墨路附近公交較方便，可以回家咯！）
三、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設施很不完善;政府善于引導,發(fā)展前景看好.
旅游地形象認知包括三個方面的內容:游客認知,旅游地認知,旅游地內部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設計與提煉.加上當?shù)芈糜位A設施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認知只要是指當?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮(zhèn)以建設工業(yè)強鎮(zhèn),商貿重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標,實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導上做的還不夠,當?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設中,但并非旅游經(jīng)濟利益驅使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內部認知是指當?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當前的旅游發(fā)展狀況.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設施建成后再進行宣傳促銷,那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者.
相關部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進,而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當下,經(jīng)濟快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡為主開展營銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內將當?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮(zhèn)的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當?shù)鬲毾硎⒆u.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設;臨水建設一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為游客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機構管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡:建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機網(wǎng)絡(需要建立高級的計算機終端服務系統(tǒng)),與國內成熟的分時度假網(wǎng)絡聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網(wǎng)絡.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內采取一對一的銷售模式,在國內采取網(wǎng)絡聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內成熟的分時度假交換機構.
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風異俗:體驗當?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀節(jié)的風俗習慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內涵,優(yōu)質的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標,打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機構要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標準,為游客盡可能提供周到完善的服務.
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內,隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設,揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡媒體的免費報道.也可以通過有關渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮(zhèn)知名度和美譽度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮(zhèn)旅游直達班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯(lián)系團隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設,政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數(shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數(shù)量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電臺進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農(nóng)科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學校等)進行直銷.同時利用當?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計劃:（字數(shù)過多，略去）
