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一、導游實務案例分析:導游迷途游人遭罪
例l：1998年6月，廣東某公司十幾名職員利用假期到湖南南岳衡山旅游。經過與廣東一家旅行社聯系，旅行社派給了他們一位導游，湖南人，據說很熟悉衡山。于是這些游客在導游的帶領下去了衡山，看了南岳大廟，看了麻姑仙境。導游勸這些游客夜登祝融峰，于是游客聽從了導游的建議，可是導游卻帶他們走上了岔路，晚上山上大霧夾雜著雨水，把游客淋得夠嗆。游客提議下山，不想導游又是一通亂走，走岔了路，翻到了山的那一邊，一直走下山到一個村子，村民告訴他們那里根本沒有其他的路走出去，只有往回走再上祝融峰，然后從山的另一邊下去。于是游客不得不冒著大雨翻過南岳峰再下山，幾位游客因受雨淋感冒發燒，其他游客也被折騰得不能動彈。
例2：99年7月，來自桂林的6位游客由廈門某旅游服務中心接待，參加廈門一武夷山一福州六日游，費用不低，旅游卻讓人感到遺憾。一行人下午到達廈門，大家本來肚子很餓，但晚餐卻淡而無味，非常糟糕，令人難以下咽。大家只得晚上自己出去吃大排檔。第二天到鼓浪嶼游覽，因為晚點乘飛機去武夷山，所以在5：30被帶到餐廳吃飯，由于導游沒有事先通知餐廳，等了好久才上菜，而且先上青菜，好菜放在后頭，等到菜剛上齊，導游又催著趕飛機，只好匆匆吃一點兒完事。在武夷山，導游是個剛做導游工作的年輕女孩，情況不熟悉，帶隊出游幾乎不做任何講解，漏掉了許多景點。武夷山每個峰都很高，爬上去很不容易，由于導游業務不熟，使游客誤跑了很多冤枉路。從武夷山到福州，本應乘旅游列車，但接待單位卻把游客安排到了一節普通車廂，游客們苦不堪言。
1．導游的基本職責之一是向導。當不了一個好向導，不知道路有幾條，哪條好走，甚至領錯了路，實在是一件可嘆可悲的事情。特別是登山，一是要走路，一旦走上錯道可謂心力交瘁。二是多陰雨，山間多雨，以至于有“天無十里晴”之說，走著走著就會下雨，不少景點號稱“天漏”。同時黑夜登山、清晨看日出也是常見的安排，陰雨加黑夜易走錯道，也怕走錯道。三是迷路危險，不僅多走冤枉路，還有可能走進原始森林，亦有可能碰上野獸襲來。所以，登山旅游項目一定要派一個好導游，其最基本的要求是身體素質要好，路要熟，是一個無可挑剔的好向導。
2.旅游團的日程安排和食、住、行、游、購、娛的編配一定要合理。第一次走的路線一定要踩點，時間安排一般應有富余，決不可以想當然。例1中夜登祝融峰，至少對當時那個導游而言不是一個好的安排，以至于走錯了道，且聽從游客的提議下山卻又走岔了路。例2中的吃飯，不是“難以下咽”，就是沒有時間下咽，“匆匆吃一點兒完事”，且旅游列車成了擁擠不堪的普通列車。客觀地說，導游置身其中，著急、上火、疲憊比游客有過之而無不及，著實令人同情，我們除了責備其技不如人之外，是不是應反思一下旅行社管理方面的問題呢?比如：路線設計有無問題?日程編排是否合適?有沒有進行必要的踩點踩線?導游的選派是否慎重?等等。“質量是企業的生命”，這句話對旅行社來講尤其具有現實意義，如果隔三岔五出一次類似的事故，哪里還會有游客上門，旅行社也只好關門了。
二、導游實務案例分析:客人被燙傷了
遼寧省鞍山市，有個景點叫湯崗子溫泉，其特色旅行項目凡可以在這里進行泥療
過去偽滿皇帝溥儀和婉蓉曾來此地療養，張學良將軍也是這里的常客。一天，北京某旅行團一行37人，由玉佛苑轉到這里參觀，大家看到泥療場地十分新鮮，都想試一下。最后男男女女，不分老少都躺在了泥床上。不久，多數人都起來去淋浴了，一位老先生最后起來，行路十分吃力，導游一看他的腳，居然燙起了一個拳頭大小的水皰
1.導游立即扶著客人坐下，并馬上通知了溫泉醫生。
2.在等醫生時間，導游全陪趕忙打來清水，幫助客人清洗泥跡。
1.全陪立即跑去浴室，讓其他客人檢查身體有無異常。
2.十分鐘后，醫生為客人進行了治療，診斷并無大礙后送客人回房間休息。
三、導游實務案例分析:導游員如何處理游客的投訴
1、XX國際旅行社的導游員小李帶一個境外團赴B城海濱旅游度假，下榻B城的某飯店。這天中午，當游客們興致勃勃地從海濱浴場回來用餐時，一位游客發現餐廳所上萊肴中有一條蟲子。頓時一桌游客食欲全無，有的還感到惡心廈門包車公司。游客們當即找到導游員小李，氣憤地向他投訴，要求換家餐館用餐。面對憤怒的游客，導游員小李首先代表旅行社和飯店向全體游客表示歉意，然后很快找來該飯店餐飲部經理，向他反映了情況，并提出解決問題的建議。餐飲部經理代表飯店向游客做了誠懇道歉。同時，讓服務員迅速撤走了這盤萊，為了表示歉意，還給游客加了一道當地風味特色菜。面對導游員小李和餐飲部經理真誠、積極的態度，游客們諒解了飯店餐廳的失誤，也不再提出換餐館的要求。
2、本案例中的導游員小李及時得體地處理了游客的投訴，使得一場本來可能會給旅行社帶來麻煩、給自己的合作伙伴——飯店帶來經濟損失的意外事故及時地化解了，可見，導游員對待投訴處理的正確與否，其意義非同小可。
3、游客的投訴，有時可能會直接向導游員提出，有時可能會向旅行社提出，嚴重時則可能會向旅*政管理部門或消費者協會提出南安包車到廈門。錢煒教授在《“PATA”97年會上傳出的信息》一文中說：“不滿意的顧客只有4％會提出投訴；凡有一名投訴者，必有26名顧客心懷不滿離你而去——什么也不說。這些不滿離去的顧客中，65％將再也不會回來使用你的服務。”文中又說：“令人稍感欣慰的是，投訴若處理得當，67％的游客將回來繼續使用你的服務，這是一家大航空公司的調查所顯示的結果。”作為導游員對投訴會無動于衷嗎?難道正確地處理投訴不至關重要嗎?那么，導游員應怎樣受理和處理投訴呢?
4、首先，導游員在受理投訴時，應遵循以下四個原則：
5、 1．投訴不應影響導游員對提出投訴的游客及其他游客的態度。對待投訴，不管投訴的對象是誰，甚至是導游員自己，導游員都要抱積極的態度，要注意自己的言談、姿勢、表情等，并把成功處理投訴看作是自己義不容辭的任務。作為導游員，能在順利的條件下工作固然好，但更應善于在發生故障的逆境下工作。
6、 2．對任何投訴，導游員都應感謝游客。因為投訴本身表明，盡管發生了故障，但游客對導游員仍然是信任的。游客并沒有因此灰心喪氣，對導游員表示冷漠和不予理睬。
7、 3．成功處理投訴意味著在困難的情況下順利地解決問題。導游員應在盡可能短的時間內處理好游客的投訴，讓失望的游客能得到滿意的答復。
8、 4．即使游客的投訴是沒有道理的，導游員也應努力去爭取這位游客，同時應該想辦法使游客明白，他的投訴為什么不對。
9、其次，在具體處理游客的投訴時，導游員應按以下步驟進行：
10、 1．同失望的游客進行接觸。在這里，導游員采取積極的態度，采用恰當的方法是十分重要的。如果條件允許，應盡可能在一間安靜的關起門來的客房里進行個別接觸。
11、 2．聆聽和理解。不滿意的游客進行的陳述可能是侮辱性的，可能是不客觀的，也可能不那么具體和不好理解，但也可能是具體的、客觀的。導游員應傾聽游客的陳述并正確理解游客講的話，而且要想辦法使游客申訴得具體些。如果由于游客激動等原因而不可能進行談話，那么導游員應體諒他，并建議游客另外找個時間再談，使談話氣氛緩和些。
12、 3．抓住申訴的核心內容。導游員應努力使游客申訴得客觀、求實和具體些，導游員要抓住游客申訴的核心，并可用提出一些問題的方法來澄清事實。此外導游員應把游客的申訴內容提綱挈領地總結和重復一下，看看自己的理解是否和游客的申訴相一致。
13、 4．分析和評價游客的申訴。導游員對游客的申訴進行思考和分析，判斷游客所申訴的服務缺陷是否真的存在。如果真的存在，導游員應采取積極態度，答應游客以最快的速度解決。
14、 5．比較各種解決辦法。進行比較和判斷，確定方案。如果還需考慮，應該把為什么還不能做出最終決定的理由告訴游客。
15、 6．向游客通知決定。導游員要考慮用什么方式、方法把決定通知給游客。正確的方式方法能使游客確信導游員做出的決定是一個正確的決定。
16、 7．事后檢查。如果導游員在成功地解決問題之后再對曾經失望了的游客給予適當的注意，這是很有益處的。這樣做，導游員不用花錢，只要花點時間就可以從中了解到自己行動所起的效果。
17、 8．把情況和解決辦法記錄在筆記本上，這對于積累經驗改進工作來說是很有好處的。
