摘要：
本文目錄旅游產(chǎn)品營銷策劃陜西溫泉攻略陜西溫泉旅游去西安旅游跟團(tuán)游西安自由行安到臺灣地區(qū)一、旅游產(chǎn)品營銷策劃你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按... 本文目錄
一、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認(rèn)識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場和機(jī)會拱手讓給競爭者.
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準(zhǔn)市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當(dāng)?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟(jì)南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟(jì)南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設(shè)計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲毾硎⒆u.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機(jī)構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進(jìn)行年費預(yù)算,召集會員參加年會,預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級的計算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時度假交換機(jī)構(gòu).
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風(fēng)異俗:體驗當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當(dāng)作獎品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費報道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機(jī)場開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會議,聯(lián)系團(tuán)隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內(nèi)和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴(kuò)大知名度和美譽度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設(shè)法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術(shù)團(tuán)來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設(shè)置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結(jié)佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南等地主要報紙,廣播電臺進(jìn)行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農(nóng)科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟(jì)南等重點客源市場的旅行社進(jìn)行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學(xué)校等)進(jìn)行直銷.同時利用當(dāng)?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進(jìn)行活動宣傳,盡可能擴(kuò)大宣傳面,提高活動在當(dāng)?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計劃:（字?jǐn)?shù)過多，略去）
二、陜西溫泉攻略陜西溫泉旅游
是。大秦溫泉景區(qū)是西安未央?yún)^(qū)的特色景區(qū)安，陜西人。這是一個純天然療養(yǎng)地。這里的溫泉水溫度適宜，水質(zhì)晶瑩剔透，水中含有多種礦物質(zhì)成分，都對人體有益。而且，經(jīng)常泡溫泉不僅可以改善人體的功能，還能促進(jìn)血液循環(huán)，加速新陳代謝。
2、健康的秀水灣，快樂到洗成千上萬的家庭。
3.創(chuàng)造綠色家園和溫暖的萬里港灣。
4.陽光服務(wù)將伴隨你的自然之旅。
5.隨你喜歡洗個澡，享受你的悠閑。
去哪里休閑放松，鏡湖春天你絕對滿意。
9.沐浴會所，鏡湖春光，永遠(yuǎn)健康生活。
1.時尚會所鏡湖春天，是洗浴休閑的好去處。
陜西太白山鳳凰溫泉酒店位于國家AAAA旅游風(fēng)景區(qū)太白山國家森林公園腳下。交通非常方便快捷，距離法門寺30公里，車程40分鐘左右。距離紅河谷森林公園僅20km，車程約30分鐘。楊凌區(qū)20公里左右，20分鐘車程；寶雞市區(qū)約70公里，車程1小時。西安安在100公里左右，車程1.5小時。自駕可走西寶高速太白山出口直行15公里左右。你可以乘坐免費巴士到梅縣客運站，然后在湯峪縣轉(zhuǎn)乘公共汽車。下車步行15分鐘即可到達(dá)鳳凰溫泉酒店。
太白尚景溫泉位于寶雞市眉縣太白山國際旅游度假區(qū)，迎賓大道與湯峪大道交匯處，毗鄰音樂噴泉，地理位置優(yōu)越。是一家具有濃郁東南亞風(fēng)情的綜合性溫泉度假酒店。上京溫泉的水溫常年保持在60左右。韓式桑拿房五種，太白十二草湯池，玉炕，太極池等。以養(yǎng)生為理念，溫泉波浪池、溫泉游泳池、溫泉漂流河、溫泉SPA理療池、溫泉兒童游泳區(qū)和九耳魚療池，深受年輕游客的歡迎。
太白艾蘭溫泉國際酒店的溫泉集休閑與健康于一體，包括精品洗浴、兒童游泳、國標(biāo)游泳、礦泉溫泉、滋養(yǎng)浴、玉石理療、高清影院休息室。
伊泰太白山營地距離西安110公里安，距146公里安鐘樓，距寶雞90公里，距咸陽機(jī)場125公里。營地占地116畝，擁有102棟溫泉別墅，174間客房，分別為：溫泉池庭院別墅、溫泉泡池庭院別墅、溫泉庭院別墅、溫泉五邊形庭院別墅。所有別墅都有私人泡沫池和游泳池，太白山低礦化度弱堿性硫酸鈉型高溫溫泉直接通向家庭。私家庭院設(shè)計，裸體溫泉，天體浴，讓你放松身心，釋放心靈。營地還配有餐廳、會議室、spa、室外舞臺等設(shè)施。
這里推薦溫泉有三個原因。首先，太白山上有無限美景。看日出，看云海，享受六月白雪。其次，在大自然中品味原生態(tài)山地溫泉的樂趣；最后，一路欣賞不同的風(fēng)景，在山腳泡溫泉，在山腰看紅葉，在山頂看雪。
陜西太白山鳳凰溫泉位于太白山國家森林公園腳下。交通十分方便快捷，距西安約100公里安，坐車要1.5個小時。自駕可以走西寶高速T
地址：西安臨潼區(qū)華清路38號華清宮景區(qū)安(驪山索道東側(cè)，華清池景區(qū)后面)
交通：可乘坐5/306、915、914、307路公交車。
湯峪溫泉歷史悠久。它在漢代被用作皇家浴池。該溫泉儲量大，水溫高，水質(zhì)好，療效獨特。世界第一湯在大興唐苑遺址公園可以看到亭臺樓閣，欣賞祖先的成就，感受盛唐的宏偉和獨特。
湯峪溫泉碧水灣洗浴項目包括天元本地泳池、桑拿、石板浴、湯祝福，繁榮，長壽，禧年和財富，獨立唐苑和皇家唐苑。沐浴用品是免費提供的。碧水灣旁有休閑、餐飲、娛樂、會議等項目，如水上理療吧、水上烤吧、健身房、金色理發(fā)店、民俗茶樓、太白酒吧、唐生劇院、民俗餐廳等。
門票：29元(僅供參考，以實際購買金額為準(zhǔn))
華山皇家溫泉，又稱華山皇家溫泉度假村，位于華山腳下，西通高速9號出口處。
華山御溫泉秉承經(jīng)典溫泉旅游文化，倡導(dǎo)溫泉養(yǎng)生新概念，將溫泉洗浴與養(yǎng)生保健緊密結(jié)合，以情字格調(diào)和皇家服務(wù)帶給游客全新體驗。華山皇家溫泉離美麗的少華山國家森林公園很近，森林覆蓋率達(dá)90%，氣候宜人。空氣富含負(fù)離子，生態(tài)環(huán)境近乎原始，四季景色一望無際。
門票：90元(僅供參考，以實際購買金額為準(zhǔn))
位于中國道教發(fā)源地觀臺層的觀島溫泉，是陜西省“十一五”期間的重點旅游項目。是以自然生態(tài)為景觀環(huán)境，以道教文化為基本文化氛圍，以珍愛野生動物和山地景觀為旅游對象，以溫泉休閑養(yǎng)生為主要著力點的復(fù)合型特色溫泉休閑度假項目。道溫泉出水溫度53，日產(chǎn)量720立方米，水質(zhì)呈中性，HCO化學(xué)性質(zhì)為PH7.90，水中含有多種礦物質(zhì)和微量元素。道溫泉以中國傳統(tǒng)道教養(yǎng)生理念為基礎(chǔ)，包含道教養(yǎng)生湯、湯藥浴、花泉、親親魚塘、純溫泉五大類養(yǎng)生湯，其中有16種不同養(yǎng)生功效的溫泉，充分體現(xiàn)了道教養(yǎng)生的精髓
公交：乘坐環(huán)山旅游1號線，終點站樓觀臺下車。全程約80公里，預(yù)計車程1小時30分鐘。
自駕：從西安走太白南路安，上繞城高速，走京昆高速s107到樓觀臺。
南山溫泉位于鐘南山東部，西有千年草堂，東有樊川古剎，北有西周高楓遺址。在這里你可以呼吸泥土的芬芳，遠(yuǎn)離城市的喧囂。這里的溫泉水是西安最純凈的溫泉水一年四季。把自己置身于溫暖的溫泉中，慢慢放松四肢，會讓你感到神清氣爽，身心放松。
南山溫泉分為主溫泉亭區(qū)、木屋區(qū)和室外湯池區(qū)。池中溫泉滿是清水，水面頓時如薄云輕紗。沐浴其中，享受人間仙境。
門票：138元(僅供參考，以實際購買金額為準(zhǔn))
湯天潭溫泉酒店位于藍(lán)田縣湯峪鎮(zhèn)，風(fēng)景秀麗，距西安40公里安市，交通便利。因為它靠近秦嶺北麓的鐘南山，依山傍水，環(huán)境獨特，空氣清新，是鑲嵌在湯峪青山綠水之間的一顆明珠。
天壇的溫泉水無色無味，看不見，氟、硅礦物質(zhì)含量達(dá)到了醫(yī)用價值濃度指標(biāo)。室內(nèi)設(shè)有水療館，配有按摩椅和其他保健設(shè)備
自駕：從西安南廣場的商演路或項燕路一座大雁塔，一直走到南上環(huán)山路，順著環(huán)山路往東到翟紅路，右轉(zhuǎn)到湯峪鎮(zhèn)，然后直行到丁字路口(路口有個石虎)左轉(zhuǎn)。
2010-2010年，中國西部有以下溫泉：陜西省渭南市華山皇家溫泉；西安臨潼區(qū)華清池溫泉陜西省安市；新疆維吾爾自治區(qū)博爾塔拉蒙古族自治州圣泉溫泉景區(qū)；定西市通渭溫泉度假村；西安大秦溫泉風(fēng)景區(qū)安；浦城八里溫泉；清水溫泉；和青海省的瀧野。
-作為企業(yè)家的助手，我可以很好地執(zhí)行公司協(xié)助監(jiān)督計劃的實施并跟蹤結(jié)果。
-擅長策劃，精心組織策劃，單槍匹馬完成了30多億大型溫泉旅游地產(chǎn)項目的品牌策劃案例；
-擅長營銷策劃、活動策劃，組織過多次大型活動，包括五星級酒店開業(yè)、廣東省政府舉辦的活動現(xiàn)場執(zhí)行指揮；
——曾經(jīng)從事過數(shù)億融資的公益民生項目；
-曾在五星級酒店任職，熟悉公關(guān)及行政接待；
——中文系畢業(yè)，寫稿子不在話下；
說話溫和，但行動要著眼于結(jié)果；
——C1司機(jī)牌照，幾萬公里駕駛經(jīng)驗，凱迪拉克SRX；
-設(shè)計軟件coreldraw熟練，精通photoshop
6.陜西溫泉旅游十大優(yōu)秀企業(yè)家顏
主要寫你做過什么工作，學(xué)到了什么經(jīng)驗？感謝領(lǐng)導(dǎo)。像這樣，就好。
湯泉湖森林度假村是藍(lán)田縣招商引資的第一個重點旅游項目。由陜西舞陽集團(tuán)公司投資4000萬元興建，包括整個湯泉湖及兩岸近萬畝林地，青山綠水，環(huán)境優(yōu)雅。度假村擁有酒店、別墅、游泳池、娛樂廳、水上樂園、劉秀避難山景區(qū)和登山自然景區(qū)。湯峪溫泉度假村湯峪離西安很近安，交通便利，通訊發(fā)達(dá)，電力充足，城鎮(zhèn)給排水系統(tǒng)完善，不僅吸引了眾多客商。每年都有近百萬省內(nèi)外的朋友來泡澡旅游。湯泉瀑布青山環(huán)繞，西溝溪穿院而過。建筑典雅別致，空氣清新，安靜無聲，風(fēng)景優(yōu)美。
江西環(huán)翠區(qū)溫泉鎮(zhèn)、威海市、即墨市、臨川區(qū)、江西撫州市、幸子縣、廣東從化區(qū)、云南省安寧市、英山縣溫泉鎮(zhèn)、北京市海淀區(qū)、廣西陸川縣、安徽省岳西縣、河南省汝州市、重慶市開縣、貴州省息烽縣、陜西省勉縣。
梅縣湯峪溫泉，又稱鳳凰泉和西塘魚，位于梅縣太白山北麓的湯峪口，太白山森林公園入口處，又稱太白山湯峪溫泉，距西安約100公里安。依山傍水，古木蔥郁，風(fēng)景如畫，因被龍鳳山、鳳凰山環(huán)繞而得名鳳凰泉。據(jù)記載，鳳凰深澤是梅縣八景之一。隋文帝楊堅曾建造全峰宮這里曾是避暑的地方，唐玄宗曾三次來此，賜名唐全峰。縣城梅塘峪溫泉有三大泉，水溫經(jīng)常保持在60左右。水中含有鉀、鈉、鎂、鐵、鈣、碘等元素，其中硫酸鈉較多。多年的實踐證明，全峰水對皮膚病、關(guān)節(jié)炎等疾病有一定的治療作用。現(xiàn)在鳳凰泉有了療養(yǎng)院，h
三、去西安旅游跟團(tuán)游西安自由行安到臺灣地區(qū)
其實相隔兩個時區(qū)。但是它都在東八區(qū)的時候。也就是北京時間。還有沒必要倒時差.你是西安人嗎安？我我來自南郊。
，適用于來自西安的包裹安到臺北后，國內(nèi)許多快遞公司都有業(yè)務(wù)，如淘寶、童淵等。價格取決于你的體重，例如，童淵是每公斤13元。
西安蓮湖華西醫(yī)院安-蓮湖區(qū)蓮湖路204號安(臺灣地區(qū)飯店旁)。它玉祥門城門里蓮湖路南側(cè)(標(biāo)志1)。
從010到10點10分，有一個航班從西安咸陽機(jī)場起飛安到臺北機(jī)場，需要將近4個小時，每天有三班飛機(jī)。如下：08:55-12:40咸陽國際機(jī)場-桃園中正國際機(jī)場海南航空HU79792740總時長：約3小時45分18:10-21:50咸陽國際機(jī)場-桃園中正國際機(jī)場中華航空CI5623050總時長：約3小時40分18:10-21:50咸陽國際
當(dāng)西安市民申請臺灣通行證，需持身份證、戶口本原件及復(fù)印件到位于科技路與西斜七路西南角的出入境管理處辦理。市民可在西安網(wǎng)站下載打印赴臺旅游申請表公安局，或在出入境管理處免費領(lǐng)取。
以下供參考。目前大陸城市未開放臺灣地區(qū)旅游免簽。開放城市名單是：北京、上海、廈門、天津、重慶、南京、廣州、杭州、成都、濟(jì)南、西安安、福州、深圳、沈陽、鄭州、武漢、蘇州、寧波、青島、石家莊、長春等。無錫、溫州、中山、煙臺、漳州、海口、呼和浩特、蘭州、銀川、常州、舟山、惠州、威海、龍巖、桂林、徐州等47個城市。
洛陽燦目前我不能直飛臺北。提供西安臺北西安從臺北出發(fā)[4小時10分鐘]到西安直達(dá)機(jī)票出發(fā)航班
往返起降備注航班時間航班時間航班時間HNAHU7980臺北-西安安1800-21055Hu7979西安安-臺北0930-1225桃園9/4由中華航空CI561臺北-西安安西安安-臺北1715/2125桃園8/31由東航MU2038臺北-臺北
第十四屆全運會于2021年在西安舉行9月15日陜西安。臺北可以組團(tuán)參加。中國對臺灣地區(qū)開放美國參加全運會，不會拒絕它。2021年的第十四屆全運會是奧運會之后每隔一年舉辦一次。臺灣地區(qū)今年沒有參加，但臺灣地區(qū)第1至第7屆全運會是在奧運會之后每隔一年舉行一次。香港和澳門都參加過全運會，全運會的全稱是人民全運會中華人民共和國，以及全運會是中國最高級別、最大規(guī)模的綜合性運動會，各省、直轄市、自治區(qū)、特別行政區(qū)均有參賽，無臺灣地區(qū)代表團(tuán)。
