現在旅游市場傾向于(旅游市場目標人群分析)

威海旅游A 2024-03-01 5

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本文目錄

鄉村旅游網絡鄉村旅游市場有前景嗎
市場方案

一、鄉村旅游網絡鄉村旅游市場有前景嗎

當前位置國家鼓勵私營企業發展農村地區的旅游業。發展鄉村旅游，需要了解鄉村環境、人口、社會文化、經濟政治背景。我們如何讓農村人口參與進來并改善他們的社會和經濟狀況？為了制定鄉村旅游的戰略營銷計劃，我們必須了解目標客戶的需求和愿望，以及如何將它們與我們的鄉村基礎設施相匹配。鄉村旅游可以為農村和城市社區帶來雙贏局面。獨立后，印度政府重點發展農業、工業和基礎設施等重點領域。旅游業從來沒有被認為是一個有潛力的行業。它在自己的空間里發展。

雖然旅游業在過去十年中受到了一些關注，但鄉村旅游從未得到優先考慮。全球旅游業是僅次于石油業的第二大創收行業。有必要區分不同類型的游客，以了解和分析他們的旅游目的。有不同的方法來吸引國內外游客。我們需要知道需要什么樣的服務來吸引和留住游客。鄉村旅游，特別是外國游客，有著巨大的潛在市場，但由于沒有采取系統的方法來吸引外國游客，鄉村旅游尚未發展起來。

鄉村旅游將把不同文化、信仰、語言和生活方式的人們聚集在一起，并提供更廣闊的人生觀。它不僅可以為人們創造就業機會，還可以發展社會、文化和教育價值。(大眾點評搜索：北京尚和律師事務所)(或者私信我解決法律問題)

1、發展鄉村旅游要有豐富的農業資源基礎。農業是農業自然資源和農業經濟資源的總稱。農業資源包括可用于農業生產的自然環境因素，如土地資源、水資源、氣候資源和生物資源。農業經濟資源是指直接或間接對農業生產起作用的社會經濟要素和社會生產成果，如農業人口和勞動力的數量和質量、農業技術裝備、交通、通訊、文化、教育和衛生等農業基礎設施。

2.發展觀光農業，要有豐富的旅游資源。農業的發展與當地旅游業發展的基礎密切相關。在旅游條件好的地區，旅游業的發展會帶來大量的游客，這樣就會有更多的機會發展觀光農業。在分析區域旅游發展的基礎時，應重點關注旅游資源的類型、特征、資源組合、資源分布和旅游功能，并關注外圍旅游資源的情況。

3.觀光農業的發展要有明確的目標和市場導向。農業追求的是按市場行動的回報率，任何觀光產品在市場上都要有賣點。至于中國就目前的發展趨勢而言，觀光農業的主要客源是對農業和農村生活不熟悉但非常感興趣的城市居民。因此，觀光農業應該首先作為后花園城市居民休閑，即市民可以在周末和節假日進行短期低價游，可以作為休閑娛樂和修身養性的好去處。

4.發展觀光農業要有明確的區位選擇。區位因素與游客數量呈正相關。一個成功的觀光農業園應該選擇以下幾個區位：一是發達的城市化地區，有充足的客源市場。二是特色農業基地，農業基礎好，特色鮮明。第三，在景區附近，可以利用景區的客源市場吸引一部分游客。第四，圍繞度假區，發展農業度假形式。

農村建材市場有前景嗎？我的分析如下！

第一，農村還有很多人建房。有的人住在農村，自己建房，有的人在城里買了房，在農村修了房，所以住的時間比較少。

第三，對于農村市場，產品不能太單一，產品要全面才能賺錢。畢竟太單一，銷量太少，很難賺錢！

一、休閑農業和鄉村旅游指的是什么？

1.什么是休閑農業？什么是鄉村旅游？什么是鄉村旅游？

傳統農業只有供應食物和原料的功能。休閑農業與之完全不同。

休閑農業是利用農業景觀資源和農業生產條件，為城市游客提供觀光、休閑、游覽、度假等服務，農業與旅游業相結合，第一產業與第三產業相結合的新型產業。

鄉村旅游是休閑農業的別稱，直觀易懂，常用。

(1)鄉村旅游是一種新型的農業經營模式生產、生活和生態；

(2)鄉村旅游產品是一種服務商品。它的生產是市場化的，核心價值是服務質量，而不是具體的蔬果。顧客是否滿意，取決于整個旅游過程中所有感受的總和(完全不同于以往的農產品！);

(3)鄉村旅游的資源豐富多樣，各種顏色和形狀的農作物、果樹、蔬菜、養殖、房屋、溝渠、道路、農具、傳統勞動技術、手工藝品、節氣活動、衣食住行習慣、婚喪嫁娶等等。

(4)鄉村旅游帶農民以家庭為基本接待和經營單位；

定義：鄉村旅游是指以鄉村的風土人情、風俗習慣和與鄉村有關的景物、農耕為吸引物的休閑、觀光、體驗、學習等旅游活動。

鄉村旅游活動的形式有：吃農家飯、住農家院、干農活、賞農家樂、看農家風光、買農家貨、走農家風俗、用農家家具等。

鄉村旅游和鄉村旅游有什么關系？

鄉村旅游是為鄉村旅游服務的一種產業。

鄉村旅游的分類沒有統一的標準，根據不同的區域區位、資源基礎、投資主體、體驗類型和鄉村特色，分為以下五種類型：

第一類，城市郊區休閑娛樂。這是鄉村旅游最基本、最普遍、最多的形式。一般在城市郊區，交通便利，可以為這些游客提供住宿服務，娛樂設施齊全。比如成都的農家樂，泰的方特和花樣年華安等。

18%來自泰安，濟南20%，省內其他縣市32%，合計占70%。

這種類型一般位于著名景點周邊，本身沒有吸引力，不需要太多的旅游服務設施和景觀改造。依托主要景區的游客開展旅游活動，為游客提供住宿服務和地方特色美食。這類公園與主要景點的旅游吸引力是互補的，互為客源，協調發展。

泰山周邊有發展這種農家樂的良好區位條件。第三類是觀光農業。

在城市郊區，為游客提供學習農業知識、體驗農耕文化和參與農耕活動的游覽。游客可以從事不同的農業活動。

比如休閑農場、水果采摘園、茶園、休閑漁場、農業教育園、農業科普示范園等。

第四類，民俗文化，特色住宅類型。

以美麗的鄉村風光吸引游客。利用田舍、水果和附近的鄉村風光吸引許多城市游客。吃農家飯，嘗農家菜，住農家樂，娛樂農家樂，買農家菜滿足公民的需求民間經驗。

比如廣西龍勝縣的龍脊梯田。江西省的婺源被稱為中國最美的村莊。

(1)增加農民就業。添加新工作；對新技術要求低，就業門檻低。

(2)增加農民收入會幫助農民致富。投資門檻低；運營成本低。

(3)有利于充分開發農業資源和調整優化產業結構。延伸農業產業鏈，促進農村交通、餐飲、住宿、商貿等服務業發展。

(4)有利于改善村容村貌，促進鄉風文明的提高。通過城鄉之間人員、信息、科技、思想的交流，讓城里人對農村、農業有更深入的了解，加強城市對農村、農業的支持，促進農村文明程度的提高，實現城鄉協調發展。

2.休閑農業和鄉村旅游呢？(案例)

1.國內外休閑農業的發展(教科書P.14——)

2005年4月12日，在首屆中國鄉村旅游節開幕式上，成都市郫縣友愛鎮農科村徐佳大院休閑中心被國家旅游局認定為中國第一農家樂。

廣西龍勝自治縣和平鄉和平村龍脊山，龍脊梯田旅游區，徒步。

改革開放之初，濰坊石家莊村的民俗旅游是全國首創。從那以后，農家樂和漁民音樂已在許多地方廣泛開展。

漁民樂推出日照最繁華的王家灶村，休漁期間家家戶戶搞旅游。全村106戶平均年收入超過4萬元。

沂水縣位于沂蒙山腹地。自2002年以來，旅游業被確定為支柱產業。沂水地質奇觀生態旅游區已經開發出來了。2003年，全縣接待游客210萬人次，旅游總收入7.6億元。

山東關注民俗生態的節日是中國最早也是最多的。如濰坊國際風箏節、菏澤牡丹花節、青島糖球節、泰山國際登山節、榮成國際漁父節等，吸引了越來越多的游客。2004年，山東創建了首批26個農業旅游示范點，居全國之首。目前，山東已創建國家農業旅游示范點55個，繼續領跑全國。

1.獨特的鄉村自然風光。青島、煙臺、威海迷人的陽光、海浪、沙灘；以菏澤、濟寧、德州為代表的遼闊平原，一片綠色；泰安、臨沂等以山地丘陵為特色的山村。

2.豐富多彩的鄉村風情。主要表現在節日、習俗等方面。如泰山登山節、濰坊風箏節、濟南千佛山廟會、菏澤斗雞斗羊大賽、淄博燈會等。

3.有趣的當地文化藝術，烹飪風味等。如濰坊的楊家埠年畫、濟南的布魯胡、鄄城的金鹿工藝、魯南的柳編、菏澤的泥人、綿人等。滿漢全席在孔府和青島海鮮等。

4.具有特色的傳統農村勞動力。古老的耕作和工作方式仍然停留在偏遠的村莊，一些地區甚至處于原始的工作階段。在現代文明的影響下，它們對旅游者有一種新的強烈的吸引力。如驢馬磨、老牛磨、木編、手推車、小磨豆腐腦、捉螃蟹、趕鴨子、趕牛羊等。

4.旅游人才缺乏，經營方式單一，管理混亂，服務不規范。鄉村旅游管理者相對較少，缺乏系統有效的培訓。實際上，他們中的許多人是由村干部或當地農民擔任的。員工素質普遍較低，管理粗放，陷入了疏于管理、素質低、收入低的惡性循環，嚴重制約了鄉村旅游的發展。

3.普遍缺乏規劃和計劃性。很多項目盲目上馬，開發中人為痕跡太明顯，城市化傾向明顯，當地民俗文化受到沖擊，影響了鄉村旅游的特色。

山東省鄉村旅游發展中存在的問題

1.我不我對鄉村旅游沒有深入的了解。鄉村旅游景點多以純農業觀光為主，大部分鄉村旅游產品未能真實反映鄉村旅游的各個層面。

2.鄉村旅游開發經營分散，品牌效應差，規模小，經營者品牌意識弱。片面強調農村自然資源的開發，而忽視了鄉土文化、農村民俗等文化內涵的開發。

濰坊風箏起源于明初的楊家埠村。當時村民有了木刻年畫的雕刻技術，利用每年春天的空閑時間，用印在年畫上的紙和顏料畫出各種圖案，制作風箏。剛開始只是自娛自樂或者饋贈親友，后來逐漸發展成商品。乾隆年間(1736-1795)，風箏已經成為當地重要的手工業。

明代濰坊風箏以板風箏為主，后逐漸形成一系列造型，以硬翼風箏為主，以一長串蜈蚣為最(長達360余米)，有巧軟翼風箏，有奇形怪狀的筒風箏，有人物、鳥獸、魚蟲等故事。雖然它的裝訂方法簡單，少則三根竹片，多則七根竹片，但它講究竹片的整齊劃一，骨架的對稱，重心的系結，形象簡潔，色彩鮮明，對比強烈。具有起飛平穩，飛行高度高的特點。

目前，西楊家埠村風箏專業系戶近百家，風箏品種300多種，年產量近百萬只。但近年來，出于制作成本的考慮，忽略了傳統文化內涵，換了材料，用了尼龍布和碳素鋼管，失去了濰坊風箏的傳統技藝和地方特色。

根據村鎮發展規劃或者鄉村旅游發展規劃。

1.發現、認識和創造鄉村旅游資源。

發散思維練習(頭腦風暴):想一想，農村的生產生活哪一個可能對城市游客有吸引力？

2.鄉村旅游項目開發前的準備工作(教材第27頁)

(1)項目定位——項目定位、景觀特色定位(主要景觀)、客源市場定位、產品功能定位、服務設施定位、重點子項目定位、開發主體定位、管理主體定位、開發時機定位。

項目設計為——農家樂、旅游村鎮、休閑農業園(場)、生態公園、民族風情園等。

從2010年到2012年，鄉村旅游的發展不得不提鄉村振興計劃發展鄉村旅游也是我國政府近年來提出的鄉村振興計劃。隨著我們國家這些年的蓬勃發展，工業化已經到了很高的水平，隨之而來的是中國的城市化，接近60%。隨著工業化的發展，大量農村青壯年勞動力涌入城市定居就業，導致農村空心化，缺少青壯年勞動力的農村開始蕭條。從長遠發展戰略來看，工業和農業必須協調發展，兩者缺一不可。所以，這個時候，從國家戰略層面，發力鄉村振興，是及時的，也是必要的。

我是一個土生土長在農村的農民，現在在城里工作買房。我從心底里還是希望以后能回到農村生活，因為我依戀農村生活，因為我屬于那里。

中國的根美國的傳統文化在鄉村，發展鄉村旅游的重點是發掘傳統文化。廣袤的農村土地，有青山綠水，有未被污染的環境，有詩意的田園生活，有延續千年的農耕文明。未來鄉村發展的方向是通過生態農業、保護鄉村生態環境和宜居性來促進鄉村旅游。因為農村是以農產品輸出為主，所以它的發展建設注定不會像城市一樣。對于農村來說，有的地方可以現代化，有的地方不行。比如農村的路，一定要修的非常方便。我國政府在這方面做得很好。現在，全國各地的每個村莊基本上都通了水泥路或柏油路。早些年，口號如果你想致富，先修路終于實現了。原始的鄉村歷史文化景觀可以不要現代化，那樣會失去本來的意義。即使改革，也是保護性改造。

振興鄉村也要秉持農產品出來，人進來的理念，人進來才能發展鄉村旅游。農村如何吸引外地人進來消費旅游？其實問問在城市生活久了的人，會有簡單的答案。他們會說：喜歡農村的藍天白云，喜歡田園的慢節奏的田園生活，喜歡農村的柴門雞犬；喜歡農村的綠色食品，喜歡農村鄰里宗族的人文關系；我喜歡農村的傳統民俗文化。所以在農村做好這些事情是一件非常系統全面的事情?，F在政府投入了足夠的資金和政策支持，農民要有足夠的信心，改變舊的思維。

農村是風水寶地，每個地方都可以根據當地地域特色和傳統人文歷史打造自己的區域名片。比如安徽鳳陽小崗村，是中國家庭聯產承包責任制的發源地。通過發展鄉村旅游，你可以在這里看到現代生態農業；你可以在牛耕體驗手搖鋤頭的老式傳統農事畫面，也可以享受帶柵欄的茅草房的愜意生活場景。陽化谷向你展示古人《大包干帶頭人、新時期優秀村干部沈浩》向您展示了小崗村村民大膽探索、艱苦奮斗的精神。小崗有著如此獨特的鄉村文化歷史，吸引著全國各地的游客前來觀光，使得小崗通過鄉村旅游發展出了自己富裕的當地農民。因此，小崗村發展鄉村旅游的成功也是一面可以借鑒的鏡子。當然，每個地方的村莊都不一樣。鄉村旅游的發展需要當地政府和農民積極探索實踐，找出適合自己的發展模式。

最后，衷心希望中國的每一個村莊都能繁榮昌盛，農民都能安居樂業！

鄉村旅游類型可分為：觀光農莊、觀光牧場、觀光漁村、觀光鳥園、鄉村公園、科技觀光、田園觀光、綠色生態游。

生態旅游是指基于生態環境保護的旅游活動。其主體是那些關心環保、追求回歸自然、想了解旅游目的地生態狀況和民族風情的游客。生態旅游產品是20世紀70、90年代以來迅速發展起來的新興旅游產品。

其主要特點是知識要求高、參與體驗強、客源市場廣、細分市場多(如森林旅游、農業旅游、鄉村旅游、露營旅游、探險旅游、民俗旅游、環?？破章糜蔚榷伎梢约{入生態旅游范疇)。

因此，生態旅游是21世紀世界旅游產品發展的主流，具有良好的發展前景和潛力。

到四川閬中旅游的游客對四川感興趣中國的人文地理和三國歷史。

二、市場方案

為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？以下是我整理的市場方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：

國內嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據有關人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。從市場資料提供的數據得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養和健康問題。

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現領導企業。對于該產品來說，在人們還未形成消費觀念的產品初創期，出現競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產品給消費者的感覺就不一樣了。

在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產品具備了競爭的優勢，主要原因有以下幾點：

1、產品：產品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進口優質乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質量也通過了國外和國內的質量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。

2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3、價位：大部分產品價位符合目前消費者的可接受范圍（產品零售價在百元以下、在部分區域通過客戶了解到相關信息）。

1、一年內做強河南、山東市場，其次布點陜西市場。

2、河南、山東、陜西代理商達到39家以上，第一年銷售網點達到200家以上，第二年銷售網點達到400家以上。

1、陜西區域經理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）

2、河南區域經理3人（焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）

3、山東區域經理3人（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。

在市場操作中，選擇合適的產品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區域空白市場開拓后的良性運作打下基礎。產品是影響空白區域市場能否成功的關鍵。

A、根據消費者喜好確定產品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場所表現出來的不同產品的需求，把合適的產品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產品進入空白區域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。

B、根據消費能力確定產品檔次。不同的地域經濟水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產品的檔次。

C、根據市場策略進行品牌、產品組合。在產品組合時，要注意產品結構的合理性，要注意產品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競爭變化的各種情況。

A、市場不能盲目開發（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰）應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場（以市場經濟為主要依據）。

B、將陜西劃分為兩大區域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發區域。

C、將河南劃分為三大區域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉、濮陽為重點開發區域。

D、將山東劃分為三大區域（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點開發區域。

A、主攻母嬰渠道：據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上，可以采取開拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經銷商。（銷售+推廣雙模式）

B、藥店渠道：開發重點地區的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）

C、醫院渠道：針對地區大型綜合醫院、婦產醫院采取宣傳的策略，推廣品牌及產品，從源頭上讓消費者認識到我們的產品。從而帶動終端的銷售。（推廣）

D、特通渠道：例如：網購、團購、幼兒園等。（銷售>推廣）

A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和分配上就要體現聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現象，通過集中人力、物力、財力等，優化資源使用，

B、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌握的經銷商資源，采用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫院推廣，齊頭并進。

C、穩步推進原則。根據原有的工作經驗，做好詳細的市場調查，部署好周密的戰略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性、戰略布局的合理性以及總結一套在整個空白區域市場行之有效的市場開發模式。

5、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的

A、總結一套模式。通過樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。

B、培養一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。

C、樹立一個典范。發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立一個學習的典范，為經銷商、業務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

6、業務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：

A、要求自己和區域經理長期的出差到各市場進行市場調查（當地的人文環境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫院等）、

B、掌握目標客戶、潛在客戶資料，開發最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。

C、在市場的促銷活動執行，品牌推廣等工作。

D、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地經銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。

統一的、生動的、高質量的產品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關。

通過各種渠道了解所轄區域相關的展會、產品交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產品推薦給經銷商和顧客。

A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，

客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環境。做好開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產品生動化的陳列、店面促銷員培訓及自己品牌產品在店內所占比列等。

B、嚴密監督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場出現的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據所發現的問題調整戰略規劃，改進操作模式。

以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產品做強做大，我們一步一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

分公司各部門、各中心：根據市公司《關于開展“貼近市場、貼心用戶”勞動競賽的通知》（渝移工發〔20xx〕18號）文件精神，為了進一步落實公司以“市場和客戶為中心開展網絡維護工作”的要求，有效地支撐市場和客戶服務，結合梁平分公司實際情況，制訂“貼近市場、貼心用戶”勞動競賽的實施方案。具體如下：

組長：***副組長：***成員：******

（一）宣傳組：職責：負責本次活動的宣傳方案并組織實施。

組長：***組員：分公司營銷策劃中心

（二）后勤組職責：負責本次競賽活動的后勤支撐和相關的組織協調工作。

對涉及分公司的競賽內容，建維部與市場和客服部門進行充分協商，廣泛交流，認真聽取市場方面的需求和建議，對他們需要急需解決的問題，重點派人解決，責任落實到人。對現有技術不能解決的問題，做好對網絡投訴的解釋工作。

1、感動新生，加油精品網絡實施細則：針對**大中專院校較少的現實情況，分公司運維部主要把精力放在話務量較多的梁中、紅中等縣內知名高中，同時會同市場部在縣內各中小學校重點推行“園丁卡”,提高在校園市場的現有占有率。對在開學期間和“教師節”期間產生的局部時段話務沖擊，及時進行監控擴容，保證校園網絡質量和話務吸納。

2、激情節日，暢通網絡實施細則：

（1）與市場部聯系，及時了解節日期間話務高峰區，對本縣國慶、中秋、圣誕和元旦等重大節假日以及重要大型活動進行話務預測和分析，提前作好相應基站的擴容工作。

(2)在“第二屆雙桂旅游文化節”活動期間，對“雙桂堂”、“小峨嵋”、“明月湖”、“百里竹?！钡戎匾糜尉包c提前做好擴容和線網設備的優化工作，保證話務的最大吸收。

(3)在保證網絡安全的基礎上，利用負荷分擔、載波池和半速率等技術手段，盡可能地吸收國慶、中秋、圣誕和元旦等重大節假日的話務高峰，減少擁塞，提升收益。特別是對分公司市場部大眾街營業廳開業慶典活動、客戶聯歡活動、VIP客戶金秋釣魚活動做好網絡支撐工作。

3、傾網之戀，甘為孺子牛實施細則：

（1）通過擴容和SDCCH的處理解決高擁塞小區，疏導和吸納局部突發高話務。

（2）開展基礎維護競賽活動，促近運維人員的主動維護意識，提升網絡的健康狀態，減少故障及帶來的損失。

1、形象宣傳宣傳組負責在營業廳顯著位置布放以“精品網絡、精英團隊、精確管理”為主題的形象宣傳資料，以中國移動“世界第一大移動網”、“世界企業500強”等基礎材料烘托我們在質量、團隊和管理方面的領先優勢。

2、媒體投放在香港公司客戶滿意度調查前的一個月，在梁平當地報紙、電臺及人流量大的名豪廣場大屏幕電視上投放以“精品網絡、精英團隊、精確管理”為主題的系列軟行文章進行網絡宣傳。突出宣傳移動通信在網絡建設、網絡能力、網絡質量等方面的優勢，特別重點宣傳梁平分公司現階段的基站網絡建設情況，凸顯梁平移動在網絡建設方面的成績。本次活動在員工中間進行了廣泛宣傳動員，確保了員工的知曉度，提高各部門員工的參與度。

一、參與者：車主銀行中層管理者企事業員工參與意向客戶

主題：通過11月23日感恩節為噱頭感恩車主，回饋社會，凸顯企業文化，帶動銷售。

形式：大型蟹宴+試車+征文+現場抽獎+煙火盛宴

品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展。

通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。

通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與項目的氣質內涵。

回饋前期積累的客戶群對項目的關注。

活動安排：以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線，以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業的效果。

活動格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。

活動氛圍：整個活動從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。

1、征文活動（圍繞關于以前的住宅到現在的住宅，“房子的故事”引發一些值得感恩、感謝的人和事）

3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺表演（決賽在11月23號）

7、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；

8、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；

9、現場訂車用戶：送vip金卡會員。（可選擇附件里的任何一款）

為進一步規范農貿市場管理、改善城市環境、提高市民生活質量，達到全國文明城市標準，經研究決定，升級改造現有的春江區農貿市場（共25個農貿市場），方案如下：

一、指導思想春江區農貿市場升級改造已納入“百項工程興韶關”活動項目表中。春江區將通過農貿市場的改造，促進農貿市場管理規范、衛生制度的落實，初步解決農貿市場硬件設施不到位、占道經營、商品劃行、攤位擺放、從業人員自身衛生、食品攤位衛生、除四害、衛生保潔、消防通道等重點、難點問題。此次改造，要把市場環境衛生改善與規范化管理相結合，把做好市場日常管理與創文達標相結合，把近期硬件設施改善與遠期發展目標相結合，更好地凈化、美化市場環境，提升城市文明程度，為創建“全國文明城市”打下良好基礎。

目前我區的農貿市場25個（包括4個專業批發市場），大部分為社會辦市場，普遍存在攤位設計不合理，地板潮濕骯臟，基礎設施簡陋及臟、亂、差等問題。遠遠滿足不了居民的生活需要，此次改造就是要使農貿市場基本達到硬件設施完善、軟件管理規范、衛生制度落實、場容衛生整潔、四害密度達標、無溢攤和違章占道經營、日常管理達到規范化農貿市場的檢查標準，升級改造后的我區農貿市場一定要達到全國文明城市對農貿市場的標準要求。升級改造具體內容如下：

⒊供水、供電、照明設施達標配置；

⒋排污系統改造、垃圾處理設施配置；

（一）準備階段（7月10日至7月20日）深入開展動員、摸底工作，認真做好新農貿市場的規劃、設計、預算等工作，確定好農貿市場改造項目和目標，明確各成員單位的分工和責任，制定整治工作方案。

（二）整治階段（7月21日至7月30日）做好現有農貿市場攤位的分類搬遷工作，盡量不影響居民的'日常生活。

（三）市場硬件改造階段（8月1日至8月31日）對照規范化市場的標準，改造市場的硬件設施，重點解決安全、上下水、宰殺間、魚池、垃圾收運設施、污水處理等項目。

（四）攤位全面進入運營階段（9月1日至9月10日）

市場攤位全部進入改造后的新農貿市場經營，撤銷臨時菜市場，為居民提供一個衛生、舒適、便捷的購物環境。

（一）區城管局：負責農貿市場的升級改造和協調工作。

（二）區經貿局：做好農貿市場改造的規劃、預算工作，負責與上級部門的溝通協調工作。

（三）區安全監督管理局：做好安全監督管理工作。

（四）區財政局：做好資金保障工作。

（五）區城管執法分局：做好對占道經營攤點的管理工作。

（六）區工商局：做好農貿市場的證照登記發放工作。

（七）區公安分局：做好安全保衛工作。

（八）區消防大隊：做好消防工作。

（一）提高認識，加強領導。春江區農貿市場的改造事關廣大人民的生產生活便利、乃至整個春江區的形象，對韶關市能否創建全國文明城市至關重要，因此各部門領導要提高認識，落實相關措施，確保升級改造工作的順利進行。

（二）加強配合，強化措施。各有關部門要切實履行職責，加強協作配合，互通情報信息，努力做好市場的改造和攤位的搬遷，盡量做到不影響人民群眾的日常生活。

（三）狠抓落實，確保實效。建立健全市場長效管理機制，優化居民購物環境，使農貿市場升級改造整治步入規范化和制度化的軌道。

（四）資金支持，獎罰分明。農貿市場升級改造鼓勵多種投資主體參與，通過合作、參股、貸款等多種形式籌集建設資金。凡動工改造建設的農貿市場，由區財政獎勵5萬元作為啟動資金；進行標準化改造驗收合格的，區財政再獎勵5萬元。為鼓勵各責任單位加大監督改造建設的工作力度，每個農貿市場驗收合格的，獎勵責任單位1萬元；對逾期不動工改造建設的，由區經信局報區政府發文通報批評，責令限期整改，對拒不動工改造造成農貿市場衛生狀況差的，由區工商局處1萬元以上5萬元以下罰款，直到吊銷工商營業執照；對不按期完成改造建設農貿市場的，由區經信局發出整改通知書督促整改，在3個月內仍不整改的追繳啟動資金5萬元，并處罰一定的罰款。

飄香緣過橋米線店在石家莊經濟學院華信學院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業，并對其質量、價格、環境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調查研究總結。