摘要：
本文目錄描寫威海民風(fēng)民俗的詞語財(cái)神節(jié)的民俗文化有哪些旅游產(chǎn)品營銷策劃一、描寫威海民風(fēng)民俗的詞語 1.威海... 本文目錄
一、描寫威海民風(fēng)民俗的詞語
1.威海
威海風(fēng)情民俗—禮儀婚嫁
傳統(tǒng)喜慶民間有“看喜”，婦女生小孩后，親朋帶紅雞蛋、點(diǎn)心等禮物登門賀喜。走時，喜主向親朋分送染紅的雞蛋回敬。“過百歲”小孩生后一百天，由家中長者抱著走百步，意味著孩子健康百歲；“趕生日”孩子一周歲時，親朋蒸大圓餅和“鋦鋦”送去祝賀。中午全家人和親朋聚會，把秤、書、鋦鋦、錢、升斗等物放在孩子面前，讓孩子隨意去抓，當(dāng)然也有投機(jī)的父母，把希望孩子先抓到的東西放在最前邊。孩子抓到秤，象征成人后會做買賣；抓到書，將來是個文人；抓到鋦鋦，將來對父母、岳父母都能孝敬；抓到錢，將來在社會上做事能發(fā)財(cái)；抓到升斗，全家人可豐衣足食。
“慶壽”，老人到六十歲后，每逢生日，親朋帶壽酒、壽桃等禮前去祝賀。一般是早晨吃壽面，中午吃壽桃（桃狀面食），晚上吃長壽餃子。
婚事舊時婚姻均為父母包辦，由媒人提親，一般“門當(dāng)戶對”，屬相對頭，歲數(shù)合適。一般男大于女二三歲。兩方父母同意后，則定親，名為“下柬”。
①訂親禮，富家有金銀首飾、綢緞衣料、銀元錢幣等，一般人家是布料，稱送“衣裳面”；窮人則以言為定，無禮相送。婚日由男方擇定，并將婚禮送女方家。結(jié)婚，男方稱“將媳婦”，女方稱“出門子”，由男方備官轎、彩轎各一乘，男乘彩轎去女家。新媳婦要由叔或兄抱上轎，頭蒙紅布。回來時，男乘官轎，女乘彩轎，嫁妝隨之，賓客相送。下轎時，要由已婚婦女領(lǐng)媳婦，當(dāng)晚，大家“鬧洞房”、看嫁妝、三日后，娘家來人看望，稱“看出息”。第九天新娘回家省親，稱“站九”，娘家要烙“抓果”，②給女兒帶回婆家分贈。
現(xiàn)在，男女青年已做到婚姻自主，新事新辦，在工作或?qū)W習(xí)中，建立感情而訂婚；也有的由他人介紹，互相了解，征求父母意見后，自主訂婚。訂婚形式多數(shù)互贈禮物，結(jié)婚日期多定在節(jié)日或春節(jié)期間。有的采取旅行結(jié)婚，結(jié)婚時，親朋好友前來祝賀。也有舉行集體婚禮，親戚朋友喜贊這樣的婚禮，“文明、樸實(shí)、熱鬧、大方”。
一、威海，地處膠東半島最東端，這里依山傍海，風(fēng)光秀美。這里古稱“東夷”，也稱“朝舞之地”。這里的人民，男以漁、農(nóng)為業(yè)，女以繡、織為主，千百年來，形成了諸多具有海洋文化特征的民間藝術(shù)，威海剪紙即是其中之一。威海沿海漁家的窗花也很有講究，只要是魚的圖案，魚頭要么朝陸地，要么朝上，寓意“百魚上岸”。紅鯛魚因別名叫“加吉魚”，是大吉大利的意思而備受剪紙藝人的喜愛；沙丁魚卻是決不剪的，因它的別名叫“犁別子”，和離別諧音，不吉利。一代一代的漁家人，就這樣承襲著祖輩留傳下來的習(xí)俗，也是人們對美好生活的向往。
二、威海乳山市大陶家民俗特色游。
您入住漁家后，盤膝而坐在暖烘烘的漁家特有大炕上，同樸實(shí)的漁民一起海闊天空，傾聽那粗獷渾厚的膠東漁話，品味那真情流露的漁家豪爽，枕著陣陣濤聲，伴著徐徐海風(fēng)，吃著美味海鮮，聽著神奇?zhèn)髡f，恍若置身仙境，真正地感受一回地地道道的漁家樂。
食宿漁家65元每人每日（包括三餐一宿），兒童超過1.1米按成年人收費(fèi)。
*做一回漁民入住漁家后，這里特有的漁家游樂會使您的旅程有意想不到的驚喜與快樂。頭戴箬笠、身披蓑衣的漁家弄潮兒會親自為您撐桿掌船，帶您進(jìn)入海上仙境，您也可以撐桿劃槳，體會一下做一回漁民的感覺。
*乘船海釣在這里您可乘船海釣，熱情好客、服務(wù)周到的大陶家人為您準(zhǔn)備了優(yōu)質(zhì)的釣具，讓您既能一覽大海的廣闊與深邃，又能同魚兒零距離接觸，感受魚兒咬鉤時那種心動的感覺。
*趕海在這里，待到落潮灘顯時，各種螃蟹、小魚、小蝦、貝類等會集體亮相，等待著您的尋撿，您會體驗(yàn)到大海對人類的慷慨與無私。
*出海拔籠您來這里后，還可以隨船老大一起乘船出海拔籠，活蹦亂跳的魚蟹會給您一份以外的驚喜。（由于這里是本村自己的養(yǎng)殖海區(qū)，所以能保證游客滿載而歸）
海上系列游樂活動門票20元/人次（垂釣、趕海海貨歸個人所有，拔籠海貨歸公司所有，游客也可自行選購）
這里有天宮七仙女降落凡間洗澡沐浴的珍珠灣、北斗灣、仙人灣等幾大海水浴場，沙質(zhì)潔白、水質(zhì)清澈，新華社原社長穆青先生稱這里為“天下第一灘”，您在這里既可踏浪沐浴，也可裹沙而躺，接受陽光與海風(fēng)的溫柔愛撫，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧相融。
這里有“一橋跨海陸、腳踏天地間”感覺的仙人橋、有秦始皇曾經(jīng)親臨觀光的三觀亭、有云霧繚繞、奇石異樹相間的宮家島等自然景觀。晚上，這里的篝火燒烤、風(fēng)味小吃、焰火晚會會讓您樂不思蜀，一留再留。
篝火每堆每次50元，卡拉OK租賃50元每次，晚10點(diǎn)前。
三、7月，榮成國際漁民節(jié)，是一個國際性的民間傳統(tǒng)節(jié)慶.
威海的這些民俗，你都知道嗎？威海自秦漢以后，這里一直為州縣所屬之邊地，文化發(fā)展緩慢。
民間文藝活動主要是戲劇、雜耍，每逢過年過節(jié)十分活躍。一起來了解吧~乳山大鼓地方漢族說唱藝術(shù)乳山大鼓是一種山東省的傳統(tǒng)說唱藝術(shù)。
在抗日***的組織下，乳山成立了"盲人抗日救國會"，編排抗日節(jié)目，走鄉(xiāng)串村，進(jìn)行愛國救亡宣傳。1953年改為"盲人曲藝協(xié)會"，共有會員40多人。
1963年擴(kuò)大組織，會員成倍增加。1977年，文化館把盲藝人分成了幾個組，對外使用"盲人宣傳隊(duì)"的名稱，分赴各地巡回演唱。
乳山大秧歌山東三大秧歌之一乳山大秧歌是一種具有濃郁的地方特色的傳統(tǒng)民間舞蹈。與海陽大秧歌同宗同族，均負(fù)盛名。
海陽大秧歌、膠州大秧歌、商河鼓子秧歌，并稱山東三大秧歌。谷雨祭海祈福漢族傳統(tǒng)民俗文化活動谷雨祭海祈福是中國沿海地區(qū)的漢族傳統(tǒng)民俗文化活動。
谷雨時節(jié)中國長江以北沿海地區(qū)桃花盛開，春汛水暖，百魚上岸，休息了一冬，漁民開始整網(wǎng)打漁，為了預(yù)祝豐收，最主要是為了祈求平安，人們虔誠地向海神獻(xiàn)祭，并舉行盛大儀式，成為漁家狂歡節(jié)。威海剪紙海洋文化特征的漢族民間藝術(shù)威海剪紙多是現(xiàn)實(shí)生活的寫照，它題材廣泛，花樣繁多，既可參照實(shí)物剪得分毫不差，又可以抽象夸張到令人不可思議，嘆為觀止。
值得一提的是，威海的剪紙藝人剪得最多且最拿手的還是以大海為題的作品，他們的作品中，海里的魚、蝦、蟹以及漁家生活和海上勞作等場景都栩栩如生，形成獨(dú)具威海特色的“海味剪紙”。漁民節(jié)一種傳統(tǒng)習(xí)俗漁民節(jié)是沿海漁民共同的節(jié)日，歷史久遠(yuǎn)，是漁民長期生產(chǎn)生活中形成的一種傳統(tǒng)習(xí)俗。
常常進(jìn)行開光、敬龍王、敬海神娘娘、拿行、跳水族舞等活動。漁民希望通過這種方式祈求海神保佑，出海平安，魚蝦豐收。
歷史悠久，影響廣泛。是中國飲食文化的重要組成部分，成為中國四大菜系之首，但卻是最默默無聞的菜系，以其味鮮咸脆嫩，風(fēng)味獨(dú)特，制作精細(xì)享譽(yù)海內(nèi)外。
魯菜發(fā)端于春秋戰(zhàn)國時的齊國和魯國（今山東省），形成于秦漢。宋代后，魯菜就成為"北食"的代表之一。
從齊魯而京畿，從關(guān)內(nèi)到關(guān)外，影響已達(dá)黃河流域、東北地帶，有著廣闊的飲食群眾基礎(chǔ)。魯菜是我國覆蓋面最廣的地方風(fēng)味菜系之一，遍及京津塘及東北三省。
山東省內(nèi)地理差異大，因而形成了沿海的膠東菜（以海鮮為主）和內(nèi)陸的濟(jì)南菜以及自成體系的孔府菜三大體系。魯菜講究調(diào)味純正，口味偏于咸鮮，具有鮮、嫩、香、脆的特色。
十分講究清湯和奶湯的調(diào)制，清湯色清而鮮，奶湯色白而醇。魯菜常用的烹調(diào)技法有30種以上，尤以爆、扒技法獨(dú)特而專長。
爆法講究急火快炒；扒技法為魯菜獨(dú)創(chuàng)，原料腌漬粘粉，油煎黃兩面，慢火盡收汁；扒法成品整齊成型，味濃質(zhì)爛，汁緊稠濃。山東的特色小吃主要有：蒙陰紅燒兔子頭、沂水油炸山山牛、廣饒肴驢肉、沂水豆油炒姜芽、臨沂油炸知了龜、沂水大鍋全羊、沂水塌煎餅、沂水塌包、沂水油煎白鱗魚、清油盤絲餅、油旋、八批果子、玫瑰糖炸糕、五仁包、春餅、雞絲餛飩、長清大素包、民眾煎包、銀絲卷、炸雞絲春卷、濟(jì)南米粉、濟(jì)南甜沫、福山拉面（抻面）、景芝金絲面、單縣和棗莊羊肉湯、蛋酥炒面、魚肉水餃、豆汁粥、雞絲伊府面、雞湯饸饹、臨沂糝、棗莊糝、朝天鍋、荷葉粥、棗莊菜煎餅、八寶茶湯、瓜答、石子旋餅、六角旋餅、糖酥杠子頭火燒、泰山豆腐面、蓬萊小面、梨丸、龍鳳炒飯、龍口肉盒、芙蓉?zé)湣H坊火燒，雞鴨和樂，朝天鍋。
德州扒雞、禹城扒雞、保店驢肉、樂陵金絲小棗、萊蕪方火燒熱豆腐、萊蕪香腸、博山酥鍋等。 [編輯本段]【戲曲文化】山東是我國較早有戲劇活動的地區(qū)之一。
其戲劇藝術(shù)的孕育最早可以追溯到兩千多年前的齊魯諸國。隋代齊倡名動全國，到了唐代參軍戲在山東地區(qū)流行。
可以說長期流行的歌舞百戲，俳優(yōu)活動，是山東戲曲孕育發(fā)展所必不可缺的重要過程。宋雜劇形成后亦波及山東，金末元初產(chǎn)生用北曲演唱的戲曲形式即元雜劇，山東是主要流行地區(qū)之一，元人鐘嗣成的《錄鬼簿》和明初賈仲明的《錄鬼簿續(xù)篇》中記載的山東籍戲曲作家共28人，能歌擅唱者4人。
戲曲最盛之地是東平，單東平籍元曲作家就有高文秀、張時起等10人，最突出的當(dāng)推高文秀，所作《黑旋風(fēng)雙獻(xiàn)頭》深得人民的喜愛。山東戲曲到明清時進(jìn)入蓬勃發(fā)展時期。
李開先的《寶劍記》和孔尚任的《桃花扇》成就突出，影響最大。在演出方面，職業(yè)戲班增多，活動頻繁。
到清代中葉已有數(shù)十個不同的戲曲劇種同時活躍在山東境內(nèi)。大致可分為梆子腔劇種、弦索腔劇種、肘鼓子腔劇種等。
現(xiàn)在在山東境內(nèi)流行的戲曲劇種多達(dá)30多種，大致可以劃分為梆子腔系、弦索腔系、肘鼓子腔系和民間歌舞及說唱形成的戲曲劇種這幾種類型。山東流行的梆子腔劇種，有豫劇（即河南梆子）、山東梆子、萊蕪梆子、棗梆、兩夾弦、東路梆子、河北梆子等多種。
流行區(qū)域包括菏澤、濟(jì)寧、臨沂、棗莊、泰安、濟(jì)南、聊城、德州、萊蕪、濱州等十余個市地。獲得梅花獎的豫劇演員章蘭、朱桂琴、李新花等還活躍在山東各地的舞臺上。
弦索腔由民間流傳的俗曲小令，經(jīng)過弦索清唱階段，進(jìn)而發(fā)展為戲曲聲腔。由于流傳地域和伴奏樂器的不同，及受其他藝術(shù)的影響，弦索腔形成了風(fēng)格不同的戲曲劇種，流行于山東的主要有柳子戲、大弦子戲、羅子戲。
號稱“東柳”的柳子戲是弦索腔劇種中流傳較廣，影響較大的劇種之一。代表劇目有《李亞仙思夫》、《貂蟬思夫》、《鶯鶯思夫》、《李三娘思夫》等“十大思夫戲”。
肘鼓子腔，是在流行于民間的花鼓秧歌的基礎(chǔ)上，以“娘娘腔”為其主要腔調(diào)逐漸演化而成的戲曲聲腔。所包含的劇種有柳琴戲、五音戲、茂腔、柳腔、燈腔、東路肘鼓子等。
由說唱發(fā)展而來的戲曲劇種有：呂劇、墜劇、漁鼓戲、八仙戲、藍(lán)關(guān)戲等。 [編輯本段]【節(jié)日會展】山東各地的文化及經(jīng)濟(jì)節(jié)日會展根據(jù)山東旅游資訊網(wǎng)及其他網(wǎng)站的資料整理節(jié)日會展活動名稱日期煙臺毓璜頂廟會 2月16日至22日青島海云庵糖球節(jié) 2月28日至3月3日中國臨沂書圣文化節(jié) 9月濟(jì)寧梁山國際水滸文化節(jié) 4月泰安東岳會廟會 4月1日至3日泰安肥城桃花節(jié) 4月5日至15日淄博國際陶瓷琉璃藝術(shù)節(jié) 4月16日至22日煙臺昆崳山踏春節(jié) 4月16日至28日煙臺龍口國際徐福文化節(jié) 4月18日至20日煙臺萊陽梨花節(jié) 4月20日中國臨沂諸葛亮文化節(jié) 5月青島國際馬拉松比賽 4月20日青島櫻花節(jié) 4月中下旬濰坊國際風(fēng)箏會 4月20日至25日淄博綠蘭莎國際啤酒節(jié) 6月16日至27日臨沂中國商城會展中心 9月濰坊壽光國際蔬菜科技博覽會 4月20日至5月20日菏澤國際牡丹花會 4月22日至28日日照“五蓮之春”杜鵑花節(jié) 4月24日至5月6日煙臺牟氏莊園民俗游 4月28日至5月8日聊城江北水城文化旅游節(jié) 4月30日至5月8日淄博國際聊齋文化旅游節(jié) 4月30日至5月8日濱州博興國際小戲藝術(shù)節(jié) 5月1日至10日煙臺五。
寒食，指寒食節(jié)。元宵，指元宵節(jié)。全句比喻天天都像過節(jié)一樣，生活豪奢，無節(jié)制的尋歡作樂。
清明節(jié)的折柳、戴柳的習(xí)俗，后來就演化為把柳條插在井邊。（“井井有條”的成語即源出于此），這也是清明節(jié)植樹的起源
「人面桃花」這句成語出自唐代詩人崔護(hù)〈題都城南莊〉詩。崔護(hù)，字殷功，博陵（今河北安平縣）人，貞元十二年進(jìn)士，官嶺南節(jié)度使。《太平廣記》中有一則關(guān)于他作此詩的故事：崔護(hù)在中進(jìn)士前的某年清明節(jié)，獨(dú)游長安城南，看見一座桃花盛開的農(nóng)莊，他上前去叩莊院的大門，想要討杯水酒來解渴。出乎意料的，一位姿色非凡、艷如桃花的女子開門接待。第二年的清明節(jié)，崔護(hù)情不自禁地前往尋訪那位女子。桃花依舊，但大門深鎖，芳蹤杳然。崔護(hù)失望之余，在門扉題上「人面桃花相映紅」的詩句，以記那位姿色非凡的女子。后來「人面桃花」演變?yōu)槌烧Z，除可形容女子容貌美麗外，也被用來形容景色依舊，而人事已非的感傷。
查伊璜是浙江人，清明節(jié)去野寺飲酒，見殿前有個古鐘，能裝兩石多的東西，可是古鐘上下土痕手跡，儼然是新近留下來的。從下面向里窺視，見里面有個竹筐，不知裝的是什么。讓幾個人幫忙，想掀開古鐘來看看，卻無法移動一點(diǎn)。伊璜更加驚訝，決定慢慢喝酒等著；不一會，有個乞兒進(jìn)來，帶著要來的食物。只見他用一只手提起古鐘，一只手把食物放進(jìn)筐內(nèi)。放完了合上古鐘離去，不久乞兒又來，從古鐘下探取食物。吃完了再探，輕松的如同打開箱子。大家都很驚訝。伊璜問：“你這樣有本事，為什么要行乞呢？”回答說：“我吃的多，沒有人雇我。”伊璜勸他去投軍，乞兒擔(dān)心沒有門路。伊璜于是帶他回家，給他飽飯吃，估計(jì)他可以吃五六人的飯。給他換了衣服鞋襪，送他五十金打發(fā)他走了。
十幾年后，查伊璜有個子侄在閩南當(dāng)縣令，忽然有個叫吳六一的將軍前來拜見。攀談間，問：“伊璜先生是你何人？”回答說：“是我叔父。他與將軍有舊嗎？”說：“是我的老師。一別十年了，很是想念。希望能見上一面。”那個子侄胡亂答應(yīng)了，但私下想：叔父是名賢，怎么會有武家弟子？不久伊璜來了，告訴了他，伊璜也是茫然沒有記憶。因?yàn)閷Ψ絾栍嵉暮芤笄冢谑乔叭グ輹④娂渤觯酱箝T外來迎接。伊璜仔細(xì)看，素昧平生，懷疑將軍搞錯了。但是將軍態(tài)度越發(fā)恭敬，打發(fā)走了別的客人，連請伊璜進(jìn)了三四重門，看見有女子往來，知道是私宅，伊璜止步。將軍作揖，請伊璜登堂就座。有人捧來朝服，將軍遽起更衣，伊璜不知他要干什么。數(shù)人將伊璜按在座位上，將軍以參見父君的大禮向他朝拜。伊璜大驚，更加不解。將軍換了便服，陪了坐下，笑道：“先生不記得那個舉鐘的乞兒了嗎？”
后來查伊璜在修史一案（清朝初年的一場文字獄）中受株連，被收監(jiān)，最終能夠得以幸免，都是因?yàn)閷④姵龅牧Α?/p>
一、海草房在原始石塊或磚石塊混合壘起的屋墻上，有著高高隆起的屋脊，屋脊上面是質(zhì)感蓬松、繃著漁網(wǎng)的奇妙屋頂。
這就是極富地方特色的民居——海草房。當(dāng)你走進(jìn)山東省的漁村，就可以看到這些以石為墻，海草為頂，外觀古樸厚拙，極具地方特色的宛如童話世界中草屋的民居。
海草房可以說是世界上最具有代表性的生態(tài)民居之一。它主要分布在中國膠東半島的威海市等沿海地帶，特別是榮成地區(qū)更為集中。
榮成和其他沿海生長著許多細(xì)長的海草。生鮮時，翠綠可愛，被海潮成團(tuán)的卷上灘頭，曬干以后變?yōu)樽虾稚|縷柔韌。
沿海居民用以來苫房。房草苫得極厚，兩坡很陡，房脊***，住起來冬暖夏涼非別處的陋草可比。
二、媳婦餅媳婦餅是我們文登的傳統(tǒng)名點(diǎn)。
二、財(cái)神節(jié)的民俗文化有哪些
在農(nóng)歷七月二十二的時候，就是青島民間的財(cái)神節(jié)，在這一天，所有老百姓，都會大宴賓朋，感謝財(cái)神的到來，大吉大利、歡歡喜喜、熱熱鬧鬧一整天。2002年青島市舉辦了第一屆的青島市財(cái)神民俗旅游節(jié)，并且以后每年都會舉辦一次。
自清康熙年間始，每次到這天，就會進(jìn)入節(jié)日的氣氛，從早上起，濰坊的家家產(chǎn)戶就忙著購買香紙，置辦供品佳肴，氣氛并不亞于中秋節(jié)和春節(jié)。通常是到下午四點(diǎn)城區(qū)鄉(xiāng)村的人們就提前下班，人人臉上喜氣洋洋，互相祝福。
1、五路財(cái)神：玄壇真君陜西西安終南山阿福泉趙公明（西安歡樂谷），與四名主掌招財(cái)納福屬神之合稱，這也是最廣泛的說法。
2、土地神：大部分臺灣人認(rèn)為，土地神可以為人民帶來財(cái)富。香港也有供奉土地財(cái)神的習(xí)俗。
3、布袋和尚：傳說中彌勒佛化身為布袋和尚，布袋和尚的笑容與布袋，也常被認(rèn)為象征歡喜、招財(cái)，而視同財(cái)神。
三、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的特點(diǎn)，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點(diǎn),鮮明的口號,視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對東里的認(rèn)識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實(shí)行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財(cái),物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實(shí)施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實(shí)際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計(jì)劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場和機(jī)會拱手讓給競爭者.
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強(qiáng),渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項(xiàng)目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計(jì)出具有自身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項(xiàng)目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項(xiàng)目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當(dāng)?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟(jì)南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項(xiàng)目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨(dú)立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點(diǎn)融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點(diǎn),沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)槭苓叧鞘腥?膠東半島城市群,小區(qū)域?yàn)闈?jì)南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)楸本?天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域?yàn)槟详?沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽(yù)度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費(fèi)群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運(yùn)河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨(dú)特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強(qiáng).因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強(qiáng)旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財(cái)?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗(yàn)東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點(diǎn):第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實(shí)的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點(diǎn)明了何家旺的旅游資源特點(diǎn).從旅游線路設(shè)計(jì)來看這里正好是唐山旅游的落腳點(diǎn),游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲?dú)享盛譽(yù).其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項(xiàng)目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機(jī)構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進(jìn)行年費(fèi)預(yù)算,召集會員參加年會,預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級的計(jì)算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點(diǎn)數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時度假交換機(jī)構(gòu).
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點(diǎn),觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運(yùn)動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運(yùn)動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗(yàn)沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風(fēng)異俗:體驗(yàn)當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點(diǎn),結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計(jì)東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運(yùn)前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計(jì)小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費(fèi)提供給匯源當(dāng)作獎品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)報道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費(fèi)采訪的方式請省級媒體參與報道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點(diǎn)客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點(diǎn)市場的主要車站,機(jī)場開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會議,聯(lián)系團(tuán)隊(duì)客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊(duì)伍在省內(nèi)和周邊重點(diǎn)省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚(yáng)佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設(shè)法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚(yáng)觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點(diǎn)整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點(diǎn)整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術(shù)團(tuán)來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設(shè)置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結(jié)佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點(diǎn)播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南等地主要報紙,廣播電臺進(jìn)行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農(nóng)科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟(jì)南等重點(diǎn)客源市場的旅行社進(jìn)行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學(xué)校等)進(jìn)行直銷.同時利用當(dāng)?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進(jìn)行活動宣傳,盡可能擴(kuò)大宣傳面,提高活動在當(dāng)?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計(jì)劃:（字?jǐn)?shù)過多，略去）
