摘要：
本文目錄旅游度假村項(xiàng)目策劃書旅游地產(chǎn)顧問(wèn)旅游地產(chǎn)顧問(wèn)好做嗎威海洲際休閑旅游度假區(qū)一、旅游度假村項(xiàng)目策劃書1、旅游景區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內(nèi)容較長(zhǎng)，請(qǐng)耐心... 本文目錄
一、旅游度假村項(xiàng)目策劃書
1、旅游景區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內(nèi)容較長(zhǎng)，請(qǐng)耐心觀看）
2、幻影星空品牌根據(jù)多年的文旅設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)得出，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)需要秉著美觀的原則去設(shè)計(jì)，同時(shí)要充分考慮游客的感受，具有一定的親和性及關(guān)懷性，注重實(shí)用性、功能性，使設(shè)計(jì)的建筑、景觀等和環(huán)境構(gòu)成一幅美麗的圖畫，為游客提供美妙的旅游體驗(yàn)。具體來(lái)說(shuō)，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)需注重哪些方面呢?
3、一個(gè)旅游景區(qū)，如果沒(méi)有吸引力，就談不上發(fā)展，桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨(dú)特的大自然景觀，就是這些景區(qū)的吸引力。沒(méi)有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基礎(chǔ)，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的定位，這要求對(duì)資源、文化和市場(chǎng)等要有深度的認(rèn)知，能主導(dǎo)整個(gè)游憩過(guò)程。
4、旅游產(chǎn)品的游線是組織游覽的過(guò)程，同時(shí)也是讓整個(gè)游覽能達(dá)到預(yù)期效果的過(guò)程，因此游線的組織設(shè)計(jì)非常重要。在游線設(shè)計(jì)中有一個(gè)關(guān)鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山，整個(gè)游覽過(guò)程短則一個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則一天，原則上說(shuō)一般游覽過(guò)程每15分鐘應(yīng)該讓游客有興奮點(diǎn)，30分鐘要有較大的興奮點(diǎn)，1小時(shí)一定要有休息區(qū)并配有相應(yīng)的消費(fèi)品，由此形成整個(gè)游覽過(guò)程豐富有趣。旅游就像劇本，旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)際上是編輯劇本，整個(gè)劇本要設(shè)計(jì)的跌蕩起伏才具有吸引力。
5、旅游景點(diǎn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗(yàn)，比如在溪谷旁邊修一條棧道，穿越溪谷看到的溪流和遠(yuǎn)觀溪流的感受完全不一樣，設(shè)計(jì)中要將人和溪水的關(guān)系做好，既要形成人與自然的互動(dòng)呼應(yīng)，讓游客能參與體驗(yàn)，又不破壞自然環(huán)境，還要凸顯自然價(jià)值，在最好的位置感受溪水的生命力，讓這種自然美景帶來(lái)身心愉悅。
6、無(wú)論是自然觀光的景點(diǎn)，還是文化遺存類景點(diǎn)，或者是全新創(chuàng)造的景點(diǎn)，游樂(lè)性都至關(guān)重要，旅游者越來(lái)越注重參與和互動(dòng)，純觀光的景區(qū)很難吸引游客停留!游樂(lè)設(shè)施設(shè)備目前已經(jīng)發(fā)展的非常好，從機(jī)動(dòng)、光電到現(xiàn)在的數(shù)碼游樂(lè)不斷的升級(jí)。無(wú)論VR游樂(lè)項(xiàng)目、鬼屋探險(xiǎn)，還是天空漫游，或者其他方式，都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂(lè)體驗(yàn)，通過(guò)創(chuàng)造出在現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有的情景和體驗(yàn)過(guò)程，給人身心的興奮感受，創(chuàng)造出巨大的震撼性!
7、要在最美麗的地方停留，通過(guò)休閑小廣場(chǎng)、休閑商街、觀光臺(tái)等方式停下來(lái)休息，并在休閑區(qū)設(shè)有經(jīng)營(yíng)商鋪，這種設(shè)計(jì)就構(gòu)成了休憩節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)。
8、娛樂(lè)和游樂(lè)差異較小，但游樂(lè)更多體現(xiàn)在互動(dòng)性的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，娛樂(lè)更多體現(xiàn)在文化層面和演藝的方式結(jié)構(gòu)。例如互動(dòng)性演出、實(shí)景演出、篝火晚會(huì)式、VR娛樂(lè)的互動(dòng)參與、角色扮演的體驗(yàn)性活動(dòng)等。不少朋友在游覽陽(yáng)朔的時(shí)候，一定看過(guò)《印象劉三姐》山水實(shí)景演出，這種通過(guò)高水準(zhǔn)的創(chuàng)意創(chuàng)造形成經(jīng)典，讓游客念念不忘的創(chuàng)新，可以形成口碑傳播，吸引更多的游客。
9、旅游項(xiàng)目中的景觀，應(yīng)該具備唯一性和獨(dú)特性，景觀本身應(yīng)該成為吸引游客的因素，提升旅游區(qū)的整體吸引力，而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求，旅游景觀設(shè)計(jì)要達(dá)到與眾不同又獨(dú)特引人的效果。
10、景觀設(shè)計(jì)不僅包括自然景觀設(shè)計(jì)，還包括文化景觀設(shè)計(jì)，以打造旅游吸引力為需求，通過(guò)非常豐富的元素構(gòu)造景觀特色，有效的運(yùn)用景觀符號(hào)體現(xiàn)其價(jià)值，充分顯示其獨(dú)特性!文化景觀設(shè)計(jì)由文化觀光向文化體驗(yàn)設(shè)計(jì)發(fā)展，文化體驗(yàn)景觀設(shè)計(jì)通過(guò)運(yùn)用多種手段及媒介營(yíng)造一種氛圍與情景，讓人沉浸其中，享受一系列難忘的經(jīng)歷，它具有互動(dòng)性、參與性和消費(fèi)性等特點(diǎn)。主要通過(guò)情景化、動(dòng)感藝術(shù)化、互動(dòng)藝術(shù)化及游樂(lè)化等方法打造。
11、對(duì)于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑，其設(shè)計(jì)是建筑設(shè)計(jì)中的一個(gè)專業(yè)細(xì)分項(xiàng)，必須結(jié)合景區(qū)吸引力功能、文化表現(xiàn)與標(biāo)志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。在建筑設(shè)計(jì)中，通過(guò)對(duì)文化資源的挖掘，將其轉(zhuǎn)化為建筑設(shè)計(jì)語(yǔ)言，使建筑本身具有鮮活生命力，使獨(dú)特的外觀建筑成為風(fēng)景，讓標(biāo)志性建筑成為景區(qū)極具吸引力的景觀。
12、旅游景區(qū)的項(xiàng)目是比較多的，但是比較新奇的VR游樂(lè)項(xiàng)目是目前最火爆的，一臺(tái)VR設(shè)備可實(shí)現(xiàn)多種類型體驗(yàn)項(xiàng)目，以下是VR游樂(lè)項(xiàng)目的設(shè)備介紹：
13、VR幻影飛碟：是一款可5人同時(shí)體驗(yàn)的VR娛樂(lè)設(shè)備。整體造型高度仿真炫酷飛碟，暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍(lán)燈光，科幻感爆棚！采用前沿專利曲柄技術(shù)+360°回旋結(jié)構(gòu)技術(shù)，模擬更多角度及姿態(tài)。震背、震臀、迎面吹風(fēng)掃腿等豐富特效，秒享強(qiáng)沉浸體驗(yàn)！
14、匠心打造回旋飛碟新品，造型設(shè)計(jì)來(lái)源于宇宙飛碟，圓臺(tái)造型設(shè)計(jì)以暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍(lán)燈光渲染產(chǎn)品炫酷、科幻氛圍。幻影飛碟采用專利曲柄技術(shù)+360°全方位回旋技術(shù)，實(shí)現(xiàn)360°無(wú)限旋轉(zhuǎn)與2自由度前后左右傾斜，模擬更多體驗(yàn)角度及姿態(tài)。搭載震背、震臀、吹風(fēng)、掃腿及拍拍鍵射擊等特效，動(dòng)感加倍沉浸升級(jí)！
15、做景區(qū)不能只是做景觀，一個(gè)景區(qū)項(xiàng)目最主要的是落實(shí)到商業(yè)模式設(shè)計(jì)，沒(méi)有商業(yè)模式這個(gè)景區(qū)很難進(jìn)行投資回報(bào)。
16、旅游項(xiàng)目的收入方式，是旅游投資中最重要的環(huán)節(jié)。研究收入模式，為我們進(jìn)行旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)和旅游投資，提供了重要的技術(shù)工具。旅游收入，可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點(diǎn)的設(shè)置三個(gè)方面進(jìn)行分析。對(duì)于旅游項(xiàng)目而言，收入鏈越長(zhǎng)、收入點(diǎn)越多，則收入總和越大。一次出游全部消費(fèi)的總和，與出游距離、出游時(shí)間、旅游景區(qū)性質(zhì)和旅游者類型四大要素相關(guān)，游憩方式對(duì)旅游收入有決定性影響。對(duì)于旅游項(xiàng)目而言，重要的是旅游收入總和及收入結(jié)構(gòu)，收入總額的最大化，收入結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，是旅游項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
17、景區(qū)購(gòu)物點(diǎn)的設(shè)計(jì)主要通過(guò)業(yè)態(tài)進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)、休閑性購(gòu)物和游樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)等等，通過(guò)收入模式設(shè)計(jì)形成收入結(jié)構(gòu)，通過(guò)收入結(jié)構(gòu)才能算出盈利結(jié)構(gòu)，所以收入模式設(shè)計(jì)是旅游游憩設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中非常重要的板塊。
18、如景區(qū)交通的收益項(xiàng)目，既是交通工具又是游覽工具，所有的交通工具都涉及到收費(fèi)模式。
19、在收入模式設(shè)計(jì)同時(shí)，要進(jìn)行營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，包含廣告策劃、營(yíng)銷渠道策劃、口號(hào)策劃和促銷模式策劃等，可以通過(guò)電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、主流媒體和自媒體等模式進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，營(yíng)銷設(shè)計(jì)與景區(qū)管理設(shè)計(jì)可以稱之為“軟系統(tǒng)設(shè)計(jì)”。景區(qū)的營(yíng)銷必須在有吸引力的核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，建立系統(tǒng)、靈活的價(jià)格體系，制定宣傳推廣和終端拉動(dòng)結(jié)合的促銷策略，并做好品牌管理，即管理好消費(fèi)者的認(rèn)知，同時(shí)做好營(yíng)銷與服務(wù)多組合的渠道模式。
20、景區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理“設(shè)計(jì)”，即包含從項(xiàng)目的運(yùn)籌戰(zhàn)略、管理策略到管理實(shí)施等運(yùn)營(yíng)管理方方面面的籌劃，其重點(diǎn)包含項(xiàng)目的投資分析、盈利模式和發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向即各模塊管理戰(zhàn)略的確認(rèn)，包括運(yùn)營(yíng)執(zhí)行線路圖，即各個(gè)運(yùn)營(yíng)管理模塊體系的搭建，以及運(yùn)營(yíng)管理各執(zhí)行實(shí)施方案的制定。
21、總之，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)是非常重要的，從吸引力打造，到景觀、游憩、建筑設(shè)計(jì)，再到建造、運(yùn)營(yíng)管理等，這一系列過(guò)程共同構(gòu)成了一個(gè)完整的旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)架構(gòu)。了解更多旅游景區(qū)規(guī)劃可關(guān)注我們幻影星空文旅規(guī)劃！
二、旅游地產(chǎn)顧問(wèn)旅游地產(chǎn)顧問(wèn)好做嗎
我認(rèn)為，旅游顧問(wèn)首先要了解用戶或客戶的需求、目的地、預(yù)算、旅游目的等因素，結(jié)合目的地資源為客戶量身定制一條合適的線路，為客戶提供合理的建議旅游，以防止客戶在旅游過(guò)程中踩坑，可能導(dǎo)致非法侵權(quán)。
我個(gè)人的行程會(huì)集中在兩點(diǎn)：1。目的地行程；2.價(jià)格預(yù)算(是否包含機(jī)票、酒店、簽證、服務(wù)費(fèi)、小費(fèi)等費(fèi)用)
出去放松一下。認(rèn)識(shí)你的人不多。享受你的旅程。
底薪提成。旅游行業(yè)工資普遍不是很高。一般底薪在1500-2500之間，具體看公司規(guī)模。
字體告訴你吧，我想錢景兩個(gè)方向都好。
旅游顧問(wèn)是圍繞客人量身定做的需求，重在和客戶溝通，抓住客戶，你就能接觸到更多的東西。很可能你最后不僅會(huì)留在旅游行業(yè)，還有更廣闊的市場(chǎng)等著你。
策劃就是在旅游圈里面打拼，精通旅游行業(yè)的每一個(gè)流程，每一個(gè)細(xì)節(jié)，在旅游圈玩的開(kāi)心。這樣的話，你最終成立自己的旅行社，或者只專攻一條線，做精做細(xì)的可能性更大。前期會(huì)很累很苦，后期既輕松又賺錢。
1.旅游產(chǎn)品、路線、行程、地點(diǎn)、價(jià)格、特色、優(yōu)勢(shì)、目的地文化、天氣等方面的知識(shí)，如果是出境，還需要了解當(dāng)?shù)氐恼尉謩?shì)等諸多因素，也就是客人問(wèn)你的時(shí)候，你需要快速回答，讓客人覺(jué)得你說(shuō)的是對(duì)的。
2.嘉賓快速解讀實(shí)際需要。客人問(wèn)你的問(wèn)題不一定是他們真正想問(wèn)的問(wèn)題。如果你根據(jù)表象來(lái)回答，你就會(huì)落入他的圈套，在交流的過(guò)程中，你就會(huì)被客人帶走。比如客人問(wèn)你，同樣的行程在網(wǎng)上那么便宜，你的報(bào)價(jià)那么貴。這個(gè)時(shí)候，很多客人其實(shí)需要你給他一個(gè)心理安慰。你只需要介紹你的線下服務(wù)有多好，能提供什么樣的保障，你就抓住了客戶的消費(fèi)心理，這自然會(huì)變得容易。
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題：房地產(chǎn)顧問(wèn)是做什么的？其前景如何？
首先回答這個(gè)問(wèn)題，房地產(chǎn)顧問(wèn)的前景如何賣房？這里這是一個(gè)針對(duì)行業(yè)從業(yè)者的分析！
房地產(chǎn)顧問(wèn)，也就是銷售行業(yè)，銷售行業(yè)可以鍛煉一個(gè)人的口才，徹底磨煉你的心智。讓你變得強(qiáng)大，卻擁有比同齡人更成熟的心態(tài)。
好處二：做房地產(chǎn)顧問(wèn)，見(jiàn)多識(shí)廣。
房地產(chǎn)顧問(wèn)，從事行業(yè)，會(huì)遇到各種各樣的人，會(huì)不斷從優(yōu)秀的人身上獲得更有價(jià)值的人格魅力。我的所見(jiàn)所聞比同齡人多。它會(huì)讓你積累豐富的人脈，讓你做任何事都更有前瞻性。
房產(chǎn)顧問(wèn)，從事白領(lǐng)工作，缺藍(lán)領(lǐng)工作，辛苦，辛苦等。長(zhǎng)期腦力活動(dòng)，體力勞動(dòng)。它讓你每天疲憊不堪，但TA的回報(bào)卻和付出成正比。工資收入沒(méi)有上限。有些優(yōu)秀的房地產(chǎn)顧問(wèn)，月薪十幾萬(wàn)。什么關(guān)于季度收入幾十萬(wàn)的新聞？但是背后的努力是你們普通人能我不明白。努力工作可能不會(huì)有回報(bào)，但如果你沒(méi)有不付出，你肯定什么也得不到。不管你畫的餡餅有多好，它不如你堅(jiān)定的腳步。
總結(jié)：好的行業(yè)肯定回報(bào)高。但不是每個(gè)人都能堅(jiān)持下去。就像房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)，準(zhǔn)入門檻低，收入高，時(shí)間長(zhǎng)，失敗的多。最后都輸在自己的心態(tài)上。無(wú)論別人說(shuō)的行業(yè)有多好，無(wú)論他們說(shuō)的收入有多高，你都需要為自己努力。房地產(chǎn)顧問(wèn)前途光明。你想進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)嗎？加油！
希望這個(gè)回答能給你一些參考。如果你想了解更多關(guān)于房產(chǎn)的知識(shí)，可以點(diǎn)擊關(guān)注我的私聊進(jìn)行咨詢。謝謝大家！
一般接單。如果你想做那種休閑的工作，這個(gè)崗位不適合你，比較累。
旅游顧問(wèn)：2008年從西方進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)。旅行社是這個(gè)行業(yè)的主流，也有一些個(gè)人參與。目前銷售人員在國(guó)內(nèi)被歸類為旅游顧問(wèn)，負(fù)責(zé)接待客戶咨詢、介紹旅游線路、接受客人報(bào)名、電話咨詢等相關(guān)業(yè)務(wù)。一般服務(wù)有幾個(gè)：1。提供旅游景點(diǎn)、旅游商品和當(dāng)?shù)孛朗持笇?dǎo)。2.為旅行者提供旅游時(shí)間，預(yù)算和計(jì)劃。3.為旅行者提供酒店預(yù)訂、旅行社預(yù)訂，以及部分客人要求的專車預(yù)訂。4.宗旨：讓旅行者在旅游目的地以最合理的預(yù)算和最自由的方式，游覽最多的景點(diǎn)，了解更多的風(fēng)土人情。資格條件如下：1。了解當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)。2.對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)、旅游商品、地方特產(chǎn)、小吃、風(fēng)土人情有一定的了解。3.有良好的溝通能力，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)與客人成為朋友。4.推銷旅游產(chǎn)品，回答顧客的問(wèn)題。提供吃、住、行、購(gòu)、娛信息。
.拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局目標(biāo)客戶。
旅游房地產(chǎn)s異地拓展項(xiàng)目需要放眼全國(guó)，但資源有限。根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)，需要在空間、時(shí)間、人群三個(gè)方面劃定范圍，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。
1.空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域和城市。
在空間上鎖定外國(guó)游客的目標(biāo)范圍方面，需要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、位置鎖定目標(biāo)區(qū)域。例如，2013年，山東海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目碧桂園十里金灘(現(xiàn)稱濱海市，下同)以戰(zhàn)斗，需要在全國(guó)推廣。因此，163N；游客的布局已經(jīng)確定。即青島(一個(gè)中心城市)覆蓋山東省內(nèi)六個(gè)輻射城市和三個(gè)展廳(北京、上海、沈陽(yáng)三個(gè)旗艦展廳)，客戶集合布局以全國(guó)兄弟房地產(chǎn)項(xiàng)目。
碧桂園s度假項(xiàng)目廣東惠州十里銀灘主要位于廣東省深圳市、東北地區(qū)和香港的珠江三角洲。
海南碧桂園旅游項(xiàng)目，碧桂園椰城，主要位于西南、東北兩省。當(dāng)初，碧桂園s超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，鎖定國(guó)內(nèi)13個(gè)主要中心城市，以IEC展館為據(jù)點(diǎn)，開(kāi)拓其他地方。
2.時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳探索時(shí)間不同。
不同的項(xiàng)目有不同的拓展客戶的機(jī)會(huì)。比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏季5-10月是黃金時(shí)機(jī)。碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)的精英資源進(jìn)行營(yíng)銷和拓展客戶。不過(guò)，對(duì)于南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，冬季是最好的探險(xiǎn)時(shí)間。
此外，在不同的時(shí)間，目標(biāo)區(qū)域也會(huì)發(fā)生變化。比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目聚焦霧霾重災(zāi)區(qū)華北，密切關(guān)注霧霾痛點(diǎn)。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成了東北，南方的溫暖更吸引人。去年年初，碧桂園在《新京報(bào)》、《重慶晨報(bào)》、《鄭州大河報(bào)》、《黑龍江生活報(bào)》刊登《全國(guó)人民請(qǐng)注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來(lái)海南過(guò)大年》消息。
投資型購(gòu)房者更看重升值潛力和出租服務(wù)；
社會(huì)精英和名人更關(guān)注項(xiàng)目的自然資源和配套設(shè)施。
不同類型的客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)不同，行業(yè)不同，衣食住行習(xí)慣不同。只有了解透徹，才能在找客戶的時(shí)候找到他們。
二、托客的實(shí)施策略，碧桂園托客異地8大絕招。
客戶被鎖定在時(shí)間、空間和人群中。碧桂園在實(shí)踐中是如何挖掘客戶的？
1.展館、展會(huì)等展覽中的VR等新技術(shù)。
因?yàn)槁糜蔚禺a(chǎn)里的項(xiàng)目比較遠(yuǎn)，首先要解決的就是觸達(dá)客戶的問(wèn)題。客戶上門，只能坐以待斃。他們必須主動(dòng)出擊，走出去。
(1)展廳、展覽現(xiàn)場(chǎng)、國(guó)際展覽中心
碧桂園的主要度假項(xiàng)目在其核心城市設(shè)有城市展館，如深圳旗艦展館、哈爾濱展館、香港展館、世界聯(lián)合會(huì)展館等。南京路展館，青島，金壇，全國(guó)各地森林城市IEC展館。
展廳的作用是方便顧客互相認(rèn)識(shí)。更重要的是，展廳被用作常規(guī)業(yè)務(wù)拓展的據(jù)點(diǎn)，比如派單、結(jié)交陌生人、攔截等等。對(duì)于沒(méi)有展廳的城市，碧桂園也會(huì)派銷售人員去挖掘客戶。例如，十里金壇將派銷售公司在青蓉韋偃(青島、榮成、煙臺(tái)、威海)和濟(jì)南周邊城市開(kāi)拓客戶，主動(dòng)接觸客戶。
除了展廳，碧桂園還將在各大商圈設(shè)立臨時(shí)展廳。比如十里銀灘就在深圳中心區(qū)的購(gòu)物中心益田假日廣場(chǎng)設(shè)立了臨時(shí)展廳。此外，十里銀灘還在碧桂園設(shè)立了展示點(diǎn)s11th重大項(xiàng)目在廣東開(kāi)幕前，共有1485位客人。
房展是購(gòu)房者集中的場(chǎng)所和時(shí)間段。旅游地產(chǎn)應(yīng)抓住機(jī)遇。十里銀灘參加過(guò)深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長(zhǎng)沙發(fā)展交易會(huì)，在展廳設(shè)計(jì)了一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶身臨其境。除參展外，十里銀灘還參加了第十一屆中國(guó)最佳人居環(huán)境展覽會(huì)(杭州)、中國(guó)深圳國(guó)際家居裝飾展等展覽。
即使有展廳，客戶也很難體驗(yàn)到項(xiàng)目。早期，湯唯受十里銀灘之邀拍攝視頻，制作精美專輯。微信時(shí)代，十里金壇率先使用微樓書、H5動(dòng)畫樓書、360全景看房。去年在森林城市項(xiàng)目中，邀請(qǐng)村長(zhǎng)李銳玩VR直播，利用新技術(shù)讓客戶方便地了解項(xiàng)目。
除了自己出去，還要想辦法吸引客戶來(lái)項(xiàng)目。最常見(jiàn)的方式是將項(xiàng)目打包成旅游線路，提供旅游補(bǔ)貼吸引客源，與旅行社合作幫其帶客源。十年前，金壇舉辦了一場(chǎng)萬(wàn)人登島旅行計(jì)劃。
碧桂園森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅游線路，并給予巨額補(bǔ)貼。基本上給每個(gè)來(lái)訪者30%-35%的財(cái)政補(bǔ)貼，保證每個(gè)月有8000人來(lái)售樓處。
3.節(jié)慶制作：大型節(jié)慶活動(dòng)吸引顧客前來(lái)參觀。
大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)吸引游客的常用手段。最早的活動(dòng)是雅居樂(lè)清水灣做的各種項(xiàng)目節(jié)，比如啤酒節(jié)，風(fēng)箏節(jié)，椰子節(jié)。碧桂園十里金壇已連續(xù)舉辦多場(chǎng)沙灘國(guó)際嘉年華，活動(dòng)豐富，甚至邀請(qǐng)歌手Summer助陣。
4.場(chǎng)外活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接。
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引的客戶數(shù)量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶，去各大城市舉辦活動(dòng)，挖掘客戶。活動(dòng)主要有兩種形式，自行組織和
它也是碧桂園it’讓經(jīng)銷商幫助拓展不同地方的客戶是慣用的技巧。它整合了中介、代理、電商、旅行社、裝修中介、移民中介等多種渠道，建立了強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。
金壇項(xiàng)目經(jīng)銷商超過(guò)1000家，遍布全國(guó)各地。2015年11月30日森林城市中國(guó)區(qū)分銷渠道發(fā)布會(huì)碧桂園贊助IEC簽約上千家經(jīng)銷代理商。2016年7月6日，森林城市千人分配啟動(dòng)會(huì)掘金海外，賺翻新馬舉行了。此外，各地區(qū)也積極拓展自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
碧桂園對(duì)經(jīng)銷商的提成點(diǎn)非常高，簽的協(xié)議里也沒(méi)有違約金。代理商沒(méi)有簽約風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)經(jīng)銷商有吸引力，也容易擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍。
此外，繼平安平安持有碧桂園的股份s金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)之一的平安方浩成為其分銷平臺(tái)。
除了廣泛的經(jīng)銷商，碧桂園美國(guó)的置業(yè)顧問(wèn)也可以成為分銷商，發(fā)展自己的線下分銷商和經(jīng)紀(jì)人。
6.全球700兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。向客戶分配績(jī)效任務(wù)
碧桂園在全球有700多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，擁有大量異地業(yè)主資源。旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。干脆找兄弟項(xiàng)目幫忙發(fā)短信，宣傳小區(qū)海報(bào)，橫幅，桁架，植入現(xiàn)有活動(dòng)，或者開(kāi)業(yè)主專場(chǎng)推介會(huì)。更重要的是，讓每個(gè)項(xiàng)目直接分?jǐn)偰每蛻舻娜蝿?wù)和銷售業(yè)績(jī)。700多個(gè)項(xiàng)目幫旅游項(xiàng)目賣房，實(shí)力無(wú)小事。
7.鳳凰通：300多萬(wàn)業(yè)主通過(guò)全國(guó)營(yíng)銷幫助賣房。
除了700多處房產(chǎn)，碧桂園還有300多萬(wàn)業(yè)主資源，這樣非常方便營(yíng)銷他們，挖掘出大量的客戶。此外，這些人也可以成為碧桂園美國(guó)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)碧桂園鳳凰城連接，幫助銷售度假項(xiàng)目的房子。300多萬(wàn)車主券商不可小覷，鳳凰通也有600萬(wàn)全國(guó)券商(與業(yè)主重疊)。經(jīng)紀(jì)人的規(guī)模軍團(tuán)很恐怖。
8.金融產(chǎn)品：送房寶——引誘客戶。
很多購(gòu)買旅游地產(chǎn)的投資者都喜歡投資。碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮與匯聯(lián)金融合作推出一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品，包括送宅寶。推銷員拿這些新的武器到各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，拓展新客戶。無(wú)論老業(yè)主還是新客戶，只要購(gòu)買珊瑚宮的金融產(chǎn)品，就可以以極低的成本甚至免費(fèi)游覽海島。
金九銀十是旅游地產(chǎn)的黃金期的銷售。可以借鑒碧桂園的異地拓展客戶，在空間、時(shí)間、人群上鎖定目標(biāo)客戶，然后通過(guò)異地拓展客戶的八大絕招實(shí)現(xiàn)高效拓展，從而抓住金九銀十的黃金機(jī)會(huì)的銷售。
三、威海洲際休閑旅游度假區(qū)
威海洲際休閑旅游度假區(qū)項(xiàng)目位于威海榮成市港西濱海新城，距威海市中心23公里，距港西鎮(zhèn)中心只有1.5公里路程。威海洲際休閑旅游度假區(qū)是港西濱海新城的重要組成部分，是以度假養(yǎng)生為主，集休閑、娛樂(lè)、旅游和居住于一體的國(guó)際性旅游度假社區(qū)，社區(qū)包含涉外五星級(jí)度假酒店、純生態(tài)沙灘服務(wù)站、酒店式服務(wù)公寓、度假公寓和社區(qū)會(huì)所、幼兒園、培訓(xùn)中心、商務(wù)接待、會(huì)務(wù)中心、物業(yè)管理服務(wù)中心、郵局、銀行、精品店、診所、特色商業(yè)街區(qū)、超市、健身中心、游泳池、溫泉理療SPA、沙灘球場(chǎng)、中西休閑餐飲、咖啡茶藝等體驗(yàn)式旅游綜合商業(yè)業(yè)態(tài)。
洲際休閑度假區(qū)地處的濱海新城同時(shí)也是紋石寶灘生態(tài)旅游區(qū)，融河、湖、海、島嶼于一體，擁有得天獨(dú)厚的濱海旅游資源，地形平緩，植被繁盛，環(huán)境幽靜，海天交融，以水奇清、沙奇白著稱，海水水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均為國(guó)家一類標(biāo)準(zhǔn)。
該項(xiàng)目用地海邊沿海公路向南退讓200米，超大面積的整體景觀帶，并以休閑、娛樂(lè)、活動(dòng)中心為主，規(guī)劃有網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、戶外游泳池等；向東利用500米外的山體進(jìn)行規(guī)劃延伸，將形成另座高起點(diǎn)的威海公園。
該項(xiàng)目中央的五星級(jí)酒店，以承接威海乃至膠東半島的大型會(huì)晤及高規(guī)格旅游度假接待為主。酒店大堂內(nèi)設(shè)商務(wù)中心、休閑場(chǎng)館，4.5米層高的負(fù)一層設(shè)有診療室、洗衣房、茶餐廳、咖啡廳、健身房、會(huì)所、室內(nèi)高爾夫、壁球室、停車場(chǎng)等；層高6米的一層高設(shè)有中西餐廳、超市、咖啡廳、酒吧、雪茄吧；二層4.8米層高設(shè)有綜合娛樂(lè)城、健身房、活動(dòng)室、會(huì)議室等，配套完善，二層以上有高規(guī)格大型會(huì)場(chǎng)、高規(guī)格洽談私密會(huì)場(chǎng)及酒店純居住設(shè)計(jì)。
該項(xiàng)目?jī)?nèi)包含186畝水面的淡水湖，湖面整治完畢后將設(shè)有湖上景觀、多種游艇碼頭、水上餐廳、垂釣中心、水上樂(lè)園、家庭式賓館（動(dòng)力船含吃、喝、玩、樂(lè)相應(yīng)配套設(shè)施）、水上會(huì)議室、多功能水上平臺(tái)等。為使沙灘能得以完善的整治，目前已在大連、秦皇島、北戴河等地考察，吸取各方經(jīng)驗(yàn)，公司將在年內(nèi)耗資1000萬(wàn)全力打造海濱浴場(chǎng)，并在沙灘前蓋一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)售樓部（后期為海濱浴場(chǎng)服務(wù)會(huì)所），提供前期的配套服務(wù)。作為自然的海濱浴場(chǎng)需要風(fēng)平浪靜，項(xiàng)目所在地的海岸屬內(nèi)灣，項(xiàng)目北邊面海，與南邊面海濕度大相比較，北邊面海在任何時(shí)候都能很清爽，不潮濕，沒(méi)有海腥味。
目前此項(xiàng)目也正與全國(guó)旅游協(xié)會(huì)廣泛的聯(lián)絡(luò)，夏季以旅游為主，冬季以會(huì)務(wù)為主，向全國(guó)各地區(qū)的旅行社提供高、中、低檔的住宿場(chǎng)所，因?yàn)樽陨淼慕哟w量大、房源充分，相對(duì)的運(yùn)營(yíng)成本較低，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，并將整體榮成的旅游景點(diǎn)進(jìn)行景區(qū)聯(lián)盟服務(wù)，凡入住威海洲際休閑旅游度假區(qū)的只需各景點(diǎn)全票十分之一的票價(jià)，就可以享有榮成所有的旅游景點(diǎn)的美景，這又是吸引全國(guó)各旅行社入住的一大亮點(diǎn)。
