摘要：
本文目錄旅游產品營銷策劃青島旅游年收入青島旅游年收入排名淡季酒店如何營銷一、旅游產品營銷策劃你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合... 本文目錄
一、旅游產品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設施很不完善;政府善于引導,發(fā)展前景看好.
旅游地形象認知包括三個方面的內容:游客認知,旅游地認知,旅游地內部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設計與提煉.加上當?shù)芈糜位A設施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認知只要是指當?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮(zhèn)以建設工業(yè)強鎮(zhèn),商貿重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農業(yè)產業(yè)化大鎮(zhèn)為目標,實行農工商旅四業(yè)并舉,經濟發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產業(yè)引導上做的還不夠,當?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設中,但并非旅游經濟利益驅使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內部認知是指當?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當前的旅游發(fā)展狀況.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產業(yè)規(guī)劃和項目建設步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設施建成后再進行宣傳促銷,那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者.
相關部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經完成,但是大部分旅游資源還未經開發(fā),還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅游產品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節(jié)上的包裝做的還不夠.青島旅游住宿
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產品開發(fā)也需要不斷改進,而旅游產品的生命周期有限,旅游產品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當下,經濟快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產品的生命力.東里鎮(zhèn)經濟發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網絡為主開展營銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內將當?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經濟發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮(zhèn)的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當?shù)鬲毾硎⒆u.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設;臨水建設一定數(shù)量的別墅和觀景房產項目;水鎮(zhèn)中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為游客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據(jù)客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業(yè)的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網絡:建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機網絡(需要建立高級的計算機終端服務系統(tǒng)),與國內成熟的分時度假網絡聯(lián)網,或者尋找網絡分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網絡.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內采取一對一的銷售模式,在國內采取網絡聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農家樂,去果園采摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風異俗:體驗當?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀節(jié)的風俗習慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內涵,優(yōu)質的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標,打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機構要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標準,為游客盡可能提供周到完善的服務.
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設,揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網絡媒體的免費報道.也可以通過有關渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮(zhèn)知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網,盡量將景區(qū)的詳細信息登錄網站.在山東旅游政務網,山東旅游資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮(zhèn)旅游直達班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯(lián)系團隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設,政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數(shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
青島旅游營銷(青島旅游營銷措施)" title="青島旅游營銷(青島旅游營銷措施)" >
⊙還愿帖:向游客售賣經過開光的物件,游客領受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數(shù)量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電臺進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務網,旅游資訊網等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學校等)進行直銷.同時利用當?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計劃:（字數(shù)過多，略去）
二、青島旅游年收入青島旅游年收入排名
應該是青島和濟南旅游最發(fā)達的。主要是這個地區(qū)旅游資源豐富，經典景點眾多，人文地理形象知名，區(qū)域優(yōu)勢獨特。濟南素有泉城之稱，南方天下五岳之首的岱宗以古跡聞名。青島瀕臨黃海，獨特的海洋環(huán)境，優(yōu)美的海洋風情，八大關等旅游資源享譽海內外！
待遇不錯，畢竟是國企，而且公司s福利好！
青島旅游集團是經青島市人民政府批準的大型國有綜合性旅游集團為適應新一輪城市發(fā)展戰(zhàn)略，公司注冊資本20億元，總資產85億元。根據(jù)市政府關于組建青島旅游集團的要求，前期將以城投集團原有旅游資源為基礎，后期吸收整合青島其他優(yōu)質旅游資源，打造青島旅游產業(yè)龍頭企業(yè)。青島旅游集團是青島最具競爭力、產業(yè)鏈最完整的大型國有旅游集團。旗下?lián)碛?0多家子公司，業(yè)務范圍涵蓋酒店管理、旅游交通、景區(qū)景點、海上旅游、城市公共服務、游艇服務、體育產業(yè)等諸多領域。目前已初步形成旅游投資與建設、海洋旅游、景區(qū)管理與運營、旅游交通服務、體育及節(jié)慶會展、酒店管理與服務、旅游商貿、旅游商品開發(fā)七大業(yè)務板塊。
因為青島是旅游城市，旅游業(yè)極其發(fā)達，酒店比比皆是。五星級酒店多達二三十家，只有涵碧樓有七星級！
根據(jù)統(tǒng)計調查，2021年上半年，青島旅游總人數(shù)4173.37萬人，同比增長169.4%，2019年同期恢復至99.23%；旅游總收入達到639.53億元，同比增長182.52%，2019年同期恢復到82.44%。其中，接待入境游客11.29萬人次，同比增長6.4%，入境旅游收入3165.1萬美元，同比下降40.19%。接待國內游客4162.08萬人次，同比增長170.52%，國內旅游收入637.47億元，同比增長189.07%。
2010年-2010年，月收入6萬元應該屬于青島市頂級高收入群體，應該在青島市排名前五的月收入。青島是中國著名的旅游城市，每年都有大量的游客來青島旅游消費，所以青島的物價很高，但是青島本地人的收入并不高。青島月入6萬的人和行業(yè)多集中在外貿業(yè)務經理、財務主管、證券投資人。另外，很多擁有大量房產的人，資本收益會更高。
根據(jù)統(tǒng)計調查，2021年上半年，青島旅游總人數(shù)4173.37萬人，同比增長169.4%，2019年同期恢復至99.23%；旅游總收入達到639.53億元，同比增長182.52%，2019年同期恢復到82.44%。其中，接待入境游客11.29萬人次，同比增長6.4%，入境旅游收入3165.1萬美元，同比下降40.19%。接待國內游客4162.08萬人次，同比增長170.52%，國內旅游收入637.47億元，同比增長189.07%。
從2010年到2010年，昆明的發(fā)展?jié)摿Ω蟆＠ッ魇且蛔撼牵瑲夂蛞巳耍募救绱海糜钨Y源豐富，風景優(yōu)美，云南少數(shù)民族眾多。昆明的云南民族村很有代表性，對省外人士了解云南少數(shù)民族很有幫助。昆明市政府也很重視旅游業(yè)的發(fā)展，這很好。
對于這個問題，所謂收入中位數(shù)，其實是指社會平均工資，是社會工作者平均工資的簡稱。2022年已經過去半年了，青島市就業(yè)人員平均工資也統(tǒng)計出來了。2021年青島市年平均工資為8.7萬元，其中城鎮(zhèn)非私營企業(yè)(央企、國企、外企)年平均工資為11.6萬元，比去年上漲9.9%，私營企業(yè)年平均工資為6.4萬元，比去年同期上漲3.0%。你可以自己查一下，看看有沒有延誤。
地理歷史青島，中國東部重要的沿海城市，中國重要的經濟中心城市和港口城市，國家歷史文化名城和風景名勝區(qū)。青島是中國十大最具活力城市之一，中國十大商業(yè)城市之一，并榮獲企業(yè)家滿意獎。青島是首批全國文明城市之一。青島是兩個中國品牌之都在中國。青島是國家環(huán)境保護模范城市、國家衛(wèi)生城市和國家園林城市，榮獲中國人居環(huán)境獎。青島在2005年以公眾最向往的中國城市。青島是2008年第29屆奧運會的帆船比賽城市。帆船之都中國的。青島是中國14個沿海開放城市和8個國際會議城市之一。青島是中國重要的對外貿易港口之一。青島是中國重要的海洋科學研究基地。地理位置和自然環(huán)境青島位于山東半島南端(3535-3709#039;北緯11930-12100#039;東經)，在黃海之濱。青島是一座風景秀麗、氣候宜人的獨特海濱城市。全市海岸線(含島嶼海岸線)總長870公里，其中大陸海岸線730公里，占山東省海岸線的1/4。海岸曲折，岬角交錯。青島現(xiàn)轄七區(qū)五市，總面積10654平方公里，總人口740.9萬，其中市區(qū)1159平方公里，人口265.43萬。青島地處北溫帶季風區(qū)，屬溫帶季風氣候。由于市區(qū)海洋環(huán)境的直接調節(jié)和來自海洋表面的東南季風、洋流、水團的影響，還具有顯著的海洋性氣候特征。空氣濕潤，溫度適中，四季分明。春季氣溫回升緩慢，比內陸晚一個月；夏天炎熱多雨，卻沒有暖氣；秋季天氣高，降水少；冬天風大氣溫低，持續(xù)時間長，但沒有嚴寒。歷史青島是一座歷史文化名城，是中國道教的發(fā)祥地之一。6000年前，這里就有人類存在和繁衍。即墨，當時山東省的第二個大市，建立于東周。秦始皇統(tǒng)一中國后，曾三次游覽青島膠南瑯琊臺。秦緒福率領船隊從瑯琊山航行到朝鮮和日本。漢武帝曾經在角門宮祭祀神和人在現(xiàn)在位于青島城陽區(qū)的布琪山，并在膠州灣附近的女谷山設立了九座明堂，供奉祖先。清朝末年，青島已經發(fā)展成為一個繁榮的城鎮(zhèn)，原名膠澳。1891年6月14日(清光緒十七年)，清政府設防膠澳，這是青島建立的開始。1897年11月，德國以巨野教學案例。1914年第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，11月日本侵占青島，取代德國對青島進行軍事殖民統(tǒng)治。1919年，著名的五四運動在中國近代史上是由收復青島。1922年12月10日，中國收回青島，設立膠澳商埠監(jiān)理處，直屬北洋政府。1929年7月，青島特別市成立。1930年更名為青島。1938年1月，日本再次入侵青島。1945年9月，國民黨政府接管青島，至今仍為特別市。1949年6月2日，青島解放。1986年，青島在國家計劃中實行單列，賦予相當大的省級經濟管理權限。1994年被列為全國15個副省級城市之一。經濟發(fā)展經過20多年的改革開放和不斷的產業(yè)結構調整，青島已形成電子通信、信息家電、化工橡膠、飲料食品、汽車船舶、服裝六大支柱產業(yè)。據(jù)初步計算，該市2005年我國國內生產總值達到2695.5億元，增長16.9%，創(chuàng)歷史最高增幅
2005年，社會消費品零售額突破800億元，達到865.91億元，增長15.8%。2005年，青島市(含中央和省公司)實現(xiàn)外貿進出口總額330.22億美元，增長22.4%，其中出口194.22億美元，增長23.1%，進口136億美元，增長21.4%。全年共批準利用外資項目2530個，增長4.4%，合同外資金額95.45億美元，增長42.1%。外商直接投資36.56億美元，增長13.1%。青島與192個國家和地區(qū)有貿易關系。截至2005年底，77家世界500強企業(yè)在青島投資了142個項目。青島農業(yè)資源豐富，盛產糧油、水果、畜牧、水產，平度大澤山葡萄馳名中外。青島海域港灣眾多，灘涂廣闊，土壤肥沃，餌料豐富，有許多水生生物棲息繁衍，如鯛魚、黃魚、鱸魚、鮑魚、牡蠣、寨子魚、對蝦、扇貝、海參、螃蟹、海螺等。2005年主要農畜產品產量(萬噸)315.02糧食，其中小麥153.55玉米147.86花生50.39蔬菜579.21水果73.73肉類81.94，其中豬肉28.07禽肉45.55牛、羊s牛奶50.82禽蛋38.63青島作為中國十大最具經濟活力城市之一，憑借公平的市場秩序、良好的社會秩序、舒適的居住條件、高效的政府工作、完善的基礎設施、有保障的人身和財產安全等良好的投資和生活環(huán)境，贏得了企業(yè)家滿意獎。青島擁有海爾集團、海信集團、青島鋼鐵控股集團、青島啤酒股份有限公司、澳柯瑪集團、鐘毅煙草(集團)、雙星集團、青島廣元發(fā)集團、利群集團、青島港(集團)、青島建設集團、山東齊力集團等一批國內知名企業(yè)。青島啤酒有百年生產歷史；海爾集團是改革開放后迅速崛起的企業(yè)，2005年全球營業(yè)額1039億元；海信集團、雙星集團、澳柯瑪集團都成為中國的知名企業(yè)。青島被授予中國品牌之都，擁有中國大陸世界上只有一個。最具影響力品牌100強，海爾個，中國名牌產品44個，中國馳名商標15個，有5家企業(yè)獲得國家質量管理獎。青島的金融保險業(yè)發(fā)展迅速。截至2005年底，全市金融從業(yè)人員超過35000人。全市有中資銀行業(yè)金融機構20家，營業(yè)機構和儲蓄網點1180個。9家銀行類外資金融機構，包括6家營業(yè)性機構和3家代表處；一家資產管理公司、一家信托投資公司和一家財務公司。本外幣存款余額2849.24億元，比年初增加428.15億元，本外幣貸款余額2232.8億元，比年初增加319.06億元。全市共有法人證券公司1家，證券營業(yè)部39家，證券服務部3家；期貨經紀公司2家，期貨經紀營業(yè)部5家。境內上市公司10家(發(fā)行股票11只)，境外上市公司2家；12家上市公司累計融資124億元，股票資金交易額563.6億元；全市共有國內保險分公司18家，保險分公司(營業(yè)部)64家，營銷服務部82家。現(xiàn)有保險經紀公司21家，保險代理公司45家，保險公估公司12家，外資保險分公司2家，代表處3家。全年累計保費收入49.57億元，比上年增長4.2%。青島擁有25所海洋科研、教育和管理機構，全國重點綜合性海洋高等院校——中國海洋大學就坐落于此。擁有全國一半以上的海洋科技人才，是集海洋科學研究、國際學術交流和人才培養(yǎng)為一體的東方海洋科學城。中國科學院、中國工程院院士40人。精心打造高效的引智、引智、引財模式
截至2005年底，青島大學軟控有限公司、青島任天環(huán)境工程有限公司被授予國家級引智示范基地，我市還有3個省級示范基地和6個市級產業(yè)示范基地。共有5名外國專家獲得國家友誼獎，6名專家獲得山東省齊魯友誼獎，90名專家獲得青島市青島獎。中國青島國際人才創(chuàng)業(yè)項目洽談會已連續(xù)舉辦四屆，以招才引智促進招商引資，加快建立人才(人才)-項目(人才)-資金(融資)面向國際人才創(chuàng)業(yè)。共達成合作意向989個，正式簽約116個，其中投資項目14個，外資總額9085萬美元。國家重點開發(fā)區(qū)青島經濟技術開發(fā)區(qū)是國務院首批國家級經濟技術開發(fā)區(qū)之一。地處黃海之濱，膠州灣西岸，背靠環(huán)渤海經濟圈。它是建筑的核心區(qū)域大青島戰(zhàn)略和極具發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y熱點。開發(fā)區(qū)自成立以來，遵循國際慣例，科學規(guī)劃，高標準建設區(qū)域環(huán)境，累計投資近300億元，建成了完備的基礎設施配套體系。位于世界億噸大港前灣新港，擁有中國最大的現(xiàn)代化集裝箱深水碼頭，100多條遠洋航線連接世界各地。開發(fā)區(qū)努力營造適合現(xiàn)代人的優(yōu)美環(huán)境的工作和生活。目前，全區(qū)綠化覆蓋率達44%，人均公共綠地32平方米。它贏得了中國美國人居環(huán)境模范獎先后于2004年成為ISO14000國家示范區(qū)，并于2005年順利通過國家生態(tài)示范區(qū)驗收。良好的投資環(huán)境吸引了國內外投資者的目光。截至目前，已有20多個省市、50多個國家和地區(qū)的客商前來投資，總投資額超過90億美元。30多家世界500強企業(yè)在這里投資了50多個項目。聚焦青島建設開發(fā)區(qū)立足自身優(yōu)勢，把握產業(yè)發(fā)展規(guī)律，是中國新型工業(yè)化的中心區(qū)域，已初步形成六大產業(yè)集群如家電及電子、石油化工、機械制造、新材料、倉儲物流、高新技術等。主要經濟指標連續(xù)多年以30%左右的速度增長。在商務部最新組織的54個國家級開發(fā)區(qū)投資環(huán)境綜合評價中，青島開發(fā)區(qū)綜合經濟實力和投資環(huán)境綜合評價指數(shù)位居中國前四。在分類指標中，其社會與環(huán)境地位指數(shù)位居全國第一，人力資源、供給水平、科技創(chuàng)新環(huán)境指數(shù)位居全國前三。青島開發(fā)區(qū)作為青島新的旅游勝地，氣候宜人，自然風光秀麗。無與倫比的美麗海濱風光和迷人景觀讓人流連忘返。薛佳島省級旅游度假區(qū)擁有迷人的海濱風光，金沙灘、銀沙灘、連三島、竹茶島等景點。以影視、文化、傳媒產業(yè)為主題的旅游綜合開發(fā)在這里正式啟動。青島保稅區(qū)青島保稅區(qū)于1992年11月19日經國務院批準設立，并于1993年3月29日通過海關總署等部委驗收正式投產。它是沿黃河流域唯一的保稅區(qū)，具有國內通關和特殊政策免執(zhí)照、免稅和保稅。主要發(fā)展和培育國際物流、國際采購、國際貿易展示、國際貿易、出口加工、保稅倉儲等功能。自2000年起，青島保稅區(qū)開始運作
2005年，青島保稅區(qū)以國務院為契機青島的認可的試點項目區(qū)港聯(lián)動，創(chuàng)造并實施了地區(qū)間聯(lián)系，建成了橡膠、礦權、礦產品、棉花、紙漿、建材等綜合市場工業(yè)體系。以國際貿易市場為主體，充分發(fā)揮經濟輻射和對外開放示范作用；2005年11月11日，青島保稅物流園區(qū)區(qū)港聯(lián)動，順利通過國家驗收，正式封閉運營。青島保稅區(qū)向自由貿易港區(qū)轉型邁出堅實一步。未來，青島保稅區(qū)將以區(qū)港聯(lián)動為主體，以口岸國際物流為核心，以出口加工、國際會展和市場體系建設為動力，發(fā)展成為國際物流中心、國際會展中心、國際市場交易中心和高新技術產業(yè)中心，爭取設立保稅港區(qū)，加快向自由貿易港區(qū)邁進，打造黃河流域對外開放的橋頭堡。青島高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)青島高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)成立于1992年5月，同年11月被國務院批準為國家高新區(qū)。2000年，成為首批國家高新技術產品出口基地之一；2001年被評為國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)先進；2002年通過國家大學科技園和國家火炬計劃軟件產業(yè)基地認定；2003年，它獲得了火炬計劃實施15周年和國家火炬計劃軟件產業(yè)基地科技部頒發(fā)的。創(chuàng)業(yè)服務中心通過國家創(chuàng)業(yè)服務中心認證，軟件園通過國家863軟件孵化器。2004年，創(chuàng)業(yè)服務中心被評為全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)服務中心；2005年，國家通信產業(yè)園和國家知識產權試點園區(qū)落戶該區(qū)。青島高新區(qū)遵循差異化競爭和錯位發(fā)展建立以軟件為核心的電子信息產業(yè)和以海洋生物醫(yī)藥產業(yè)為產業(yè)重點，加快高新技術產業(yè)向特色化、規(guī)模化、集群化方向發(fā)展。吸引了海爾、朗訊、海克斯康、清華紫光、山東東軟、愛立信浪潮、健特生物、澳海生物、黃海制藥、金谷鎂業(yè)、迪科液晶、漢藍集團等一批骨干企業(yè)。引進39家大型企業(yè)研發(fā)；朗訊全球技術支持中心、卡特彼勒中國研發(fā)中心等研發(fā)中心；IBM軟件評估中心，Di迪恩研發(fā)公司。大學軟控研發(fā)中試生產基地。d中心，以及725CSIC，加上青島大學、中國海洋大學、青島科技大學、國家海洋局等高校和院所，青島高新區(qū)已成為青島市科技資源集中、自主創(chuàng)新能力良好、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好的區(qū)域。青島高新區(qū)依托良好的區(qū)位優(yōu)勢，不斷加快對外開放步伐，先后與美國、日本、韓國等國家和地區(qū)建立了友好合作關系，加強了與法國布列斯特高科技園區(qū)、韓國京畿道科學園區(qū)等國際高科技園區(qū)的交流合作。另一方面，區(qū)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷優(yōu)化，建成創(chuàng)業(yè)大廈、科技創(chuàng)業(yè)園、留學人員創(chuàng)業(yè)園、生命科學院、軟件園等8個綜合性、專業(yè)性孵化器，總孵化面積超過15萬平方米，初步構建了較為完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。青島出口加工區(qū)青島出口加工區(qū)位于青島的前沿it’對外開放。城陽區(qū)是青島美國的航空和陸路交通樞紐
青島加工區(qū)成立以來，堅持高起點規(guī)劃、高標準推進開發(fā)建設，已完成投資8億元。配套基礎設施已經達到九通一平建成了10萬平方米的標準廠房，引進了美國泰科電子、德國斯蒂爾電動工具等一批大項目。2005年，青島出口加工區(qū)投資規(guī)模達3億美元，在全國同批次13個出口加工區(qū)中排名第二，在全國57個出口加工區(qū)中排名第一，10余家企業(yè)投產。為充分發(fā)揮青島出口加工區(qū)的輻射帶動作用，加快青島鴻道集團的發(fā)展s三點布局城市框架上，城陽區(qū)以出口加工區(qū)為核心規(guī)劃，設置了配套的工業(yè)區(qū)、輻射帶動區(qū)和生活服務區(qū)，實施四合一，支持聯(lián)動、重點突破、全方位啟動，力爭用3-5年時間將其建設成為國家一流的出口加工區(qū)，逐步打造成為環(huán)膠州灣產業(yè)帶和山東半島制造業(yè)基地。青島海峽兩岸經濟合作試驗區(qū)青島海峽兩岸經濟合作試驗區(qū)于1999年3月經商務部(原對外貿易經濟合作部)、農業(yè)部和國務院臺灣事務辦公室批準成立。是國家兩岸經濟合作實驗區(qū)中唯一位于縣級的實驗區(qū)。試驗區(qū)總面積3166平方公里，試驗區(qū)中心區(qū)規(guī)劃面積22.4平方公里。加工區(qū)位于一小時經濟圈距青島流亭國際機場30公里，距青島前灣港70公里，距吉焦鐵路10公里。青銀高速、同江至三亞高速在區(qū)內均有出入口，交通便利。實驗區(qū)堅持食品加工出口方向，以科技為支撐，重點引進國內外糧油、水果、蔬菜、畜牧等農副產品深加工企業(yè)，形成農副產品深加工企業(yè)聚集地和先進技術成果吸收消化中心。該區(qū)域計劃分為兩個區(qū)域：食品加工區(qū)和綜合工業(yè)區(qū)。其中，綜合工業(yè)區(qū)有電子工程、紡織服裝、機械制造、生物工程等項目區(qū)，適合各類項目。建區(qū)以來，試驗區(qū)投資2.6億元，完善了道路、供水、污水處理、電力、通訊等基礎設施。在9.8平方公里的中央啟動區(qū)，已建成22萬伏變電站和日處理能力2萬噸的污水處理廠，可承擔各類工程。目前，來自韓國、日本、美國、比利時、香港、臺灣地區(qū)等國家和地區(qū)以及全國各地的客商在區(qū)內投資60多個項目，合同外資3.6億美元，實際外資2.4億美元，內資6.6億元人民幣。食品加工、紡織服裝、生物技術、機械電子、家具制造等產業(yè)已初具特色。經山東省人民政府批準青島已建立了六個省級經濟技術開發(fā)區(qū)，即環(huán)海經濟技術開發(fā)區(qū)、即墨市經濟技術開發(fā)區(qū)、萊西經濟技術開發(fā)區(qū)、平度市經濟技術開發(fā)區(qū)、膠南經濟技術開發(fā)區(qū)和膠州市經濟技術開發(fā)區(qū)。目前，六大開發(fā)區(qū)設施基本齊全，投資環(huán)境優(yōu)美，交通便利，吸引了眾多外來投資者投資辦廠。青島港是著名的天然良港，重要的國際港口
直飛東京、大阪、福岡、首爾、釜山、大邱、巴黎(經上海)、歐洲七國(經北京)、新加坡、曼谷、香港、澳門等19條國際(地區(qū))客貨航線已開通，法蘭克福航班即將開通。開通北京、上海、廣州等50個主要城市的國內航線，每周610個航班。青島的道路交通非常發(fā)達。截至目前，青島已建成慶忌、膠州灣、劉溪、劉溪、夏雙、濰萊、同三、印青、206國道、前灣港、疏港等9條高速公路，總里程525公里，占全國高速公路總里程的六十分之一、全省的六分之一。目前，青島市高速公路的數(shù)量、長度、密度和比例均居全國同類城市之首，已初步達到發(fā)達國家水平。沿海公路是青島的主要骨架之一美國的交通系統(tǒng)。工程北起青島即墨市鳳城壩東端，經即墨市、嶗山、市南、黃島、膠南，止于膠南市泊里鎮(zhèn)柳樹地村附近的204國道。沿海公路全長約169公里，項目總投資約37億元，建設期2年。計劃于2006年底建成通車。青島中國的郵電業(yè)務發(fā)展迅速。全年郵電業(yè)務總量97.02億元，增長32.4%。隨著信息技術的不斷普及和完善，2005年互聯(lián)網用戶累計達到84.3萬人，增長27.7%，使用時長達到275.6億分鐘。通信能力進一步增強，全市本地電話交換機總容量達到320.16萬門，增長6.28%；本地電話用戶達到227.48萬戶，移動電話用戶增加到383.64萬戶。旅游觀光青島是中國首批優(yōu)秀旅游城市，是中國東部沿海地區(qū)重要的交通樞紐和海外游客進出中國的主要口岸。青島三面環(huán)海，依山傍海，風景秀麗，氣候宜人，特殊的歷史積淀，早在20世紀初就使青島成為中國著名的旅游勝地。壯美的海濱景觀、起伏的海上仙山(嶗山)、紅瓦綠樹、碧海藍天的城市景觀、典型歐式風格的多國建筑、濃縮近代歷史文化的名人故居、現(xiàn)代化的度假會展條件，使青島這座中西合璧、山、海、城環(huán)抱的城市成為中國最美的海濱風景帶和國內外著名的度假勝地。隱藏在歷史和歐洲風情保護區(qū)美麗景色中的許多文化遺產，承載著青島滄桑和東西方文化交融的豐富內涵。多元化的城市歷史文化積淀，完好的百年老街，歐式風格的別墅，眾多充滿海情、海韻、浪漫色彩的海灣、沙灘、海水浴場，形成了獨特的歐陸風情區(qū)。在青島，有20多種不同風格的歷史遺留建筑，形成了歐洲魅力的城市風格。代表性建筑包括前德國總督府邸、提督大樓、天主教堂、基督教堂和八大關別墅。每一棟建筑都有一段歷史，都有一個故事，很多中外影視作品都在這里拍攝過。春夏秋冬，身著婚紗的情侶們徜徉在八大關和海邊長廊，拍照留念，海誓山盟，留下浪漫溫馨的蜜月回味。日新月異的東部城市觀光區(qū)，東部新城區(qū)，是青島的政治、經濟、文化中心。青島市政府辦公樓，新城區(qū)的標志性建筑，五月風，2008年奧運會的帆船比賽場館都在這里。匯泉廣場、中華文明雕塑街、五四廣場、音樂廣場、雕塑園等一系列景點。沿東西向海濱步行道、東海路、香港路、澳門路串成一道美麗的海濱城市旅游景觀。
石老人國家旅游度假區(qū)擁有一大批現(xiàn)代化的文化、體育、娛樂和休閑設施，如分散的度假別墅、沙灘浴場、沙灘緩坡、海濱雕塑園、海豚表演館、國際啤酒城、高爾夫球場、國際會展中心、文化博覽中心、世紀廣場和體育中心，以及已經開工建設的青島極地海洋世界、現(xiàn)代藝術中心、游艇和帆船俱樂部等項目，使石老人國家旅游度假區(qū)成為集觀光、度假、節(jié)慶為一體的旅游勝地。嶗山國家風景名勝區(qū)嶗山風景名勝區(qū)位于青島東部黃海之濱，由九個景區(qū)、五個景區(qū)恢復區(qū)和外圍海陸景區(qū)組成。主峰海拔1133米，是中國大陸海岸線上最高的山峰。它被稱為海上第一名山和道教名山，是國務院批準公布的國家重點風景名勝區(qū)。同時，它還是全國文明景區(qū)、國家4A級旅游景區(qū)和全國文明景區(qū)示范點。嶗山氣候溫和濕潤，冬無嚴寒，夏無酷暑；歷史悠久，古跡眾多，曾是道教在中國的重要傳播地，被譽為道教世界第二叢林。造型奇特，千姿百態(tài)，是一個自然雕塑公園；樹木郁郁蔥蔥，生機勃勃，有許多古老的名花；資源豐富，有礦泉水、海底玉石等。在國內外都很有名。青島郊區(qū)旅游資源青島郊區(qū)擁有豐富的自然生態(tài)景觀、人文景觀、名勝古跡。名勝古跡有瑯琊臺，古臺觀月，龍灣涌浪。始皇帝在東方高興了三次，忘了回來。越王勾踐建立臺灣邦聯(lián)軍閥，徐福東渡海日本，從此揚帆起航。田橫島，西漢五百義士意氣風發(fā)。還有全國重點文物保護單位天柱山摩崖石刻、國家級自然保護區(qū)馬山石林、春秋戰(zhàn)國齊長城遺址等青島旅游報團。2005年，青島接待海外游客68.44萬人次，實現(xiàn)外匯收入4.15億美元。國內旅游人數(shù)2449.03萬人，國內旅游收入222.6億元；旅游總收入256.6億元。生活環(huán)境20世紀90年代發(fā)展起來的青島新區(qū)，已經成為青島的政治、經濟、金融、文化中心。舊的棚屋已經被優(yōu)雅的住宅區(qū)和高層建筑所取代。作為國務院確定的沿海開放城市、國家歷史文化名城和國家重點風景名勝區(qū)，青島堅持“一帶一路”的理念。創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境，建設宜人住宅，在城市規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境、居住建筑等方面全面發(fā)展，打造了經濟社會協(xié)調發(fā)展、人與自然和諧共生、城市個性突出、山海秀美、環(huán)境整潔、功能完善、生活舒適的人居環(huán)境。先后被評為國家衛(wèi)生城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、國家環(huán)境保護模范城市、國家節(jié)水型城市，先后獲得聯(lián)合國和國家人居環(huán)境模范獎、中國人居環(huán)境獎、全國文明城市等榮譽稱號。青島已經成為最適合人類創(chuàng)業(yè)和生活的城市之一。城鄉(xiāng)居民收入和支出繼續(xù)增加，生活水平進一步提高。2005年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12920元，增長16.5%；人均消費支出9883元，增長9.8%，恩格爾s系數(shù)
三、淡季酒店如何營銷
1.渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點；
3.拓展經營思路、開辟客源市場；
當前，餐飲成本管理中普遍存在著成本意識淡化，成本管理弱化，成本行為軟化的“三化”現(xiàn)象，致使成本失控日益嚴重，成本水平居高不下，嚴重制約著企業(yè)效益的提高影響企業(yè)的發(fā)展。究其原因，主要是企業(yè)在“誰來管”、“管什么”、“怎么管”這三個基本問題上陷入了誤區(qū)，造成管理上的認識偏差與行為偏差。
酒店業(yè)要怎么做才能做到淡季不淡呢？
一.渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點水出來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流，當新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會老是把時間浪費在那條干毛巾身上。那么，這個渠道創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢？從消費者的購物渠道的相似性出發(fā)重新設計流通渠道或是發(fā)掘新的消費群也是新渠道開發(fā)的一種好辦法。旺季取利，淡季取勢,淡季需求不旺，企業(yè)的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
1．適時推出新品在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。有一些企業(yè)本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。降低人員工資和提成，結果造成大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。因此要強化和開發(fā)淡季渠道。例如在今年冬天，天氣寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優(yōu)勢，可以推出別樣“澡堂”的活動，其實酒店這些房間與其空著浪費資源，還不如用作暫時的澡堂，反正酒店有自己的鍋爐。可以打出廣告以比澡堂更優(yōu)越的條件來吸引顧客，充分利用這一資源。當然客房部與餐飲部相關聯(lián)地可以推出吃飯滿300送房間2小時的活動，因為顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益。不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益，也可以帶動住房業(yè)，帶來回頭客，穩(wěn)定客源。
市場轉移淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的，；例如冬季時期我們南方這些地方的旅游可能存在淡季，然而想哈爾濱也許正在迎接冰雪節(jié)的旺季旅游。從酒店著手，在旅游旺季時期面對的大多數(shù)是游客，而在淡季時期也是旅游淡季，因此面對的客源有很大的不同，這時市場轉移就顯得十分重要，尤其是秀水城酒店這種并不是大型的知名酒店。在這個淡季時期又是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日――春節(jié)，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當?shù)厥忻竦幕顒印．斎辉谄渌疽脖仨殤撝匦路治鍪袌觯治鲞@個時期主要的客源。
二.新觀念、新機制的注入酒店管理層應該致力于新觀念、新機制的引進，以從根本上改變以往的工作方式、思維理念和企業(yè)文化，逐漸形成和建立新的文化和現(xiàn)代企業(yè)的觀念。通過發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵員工們敬業(yè)、樂業(yè)。注重加強溝通、縮小差異，在穩(wěn)定的基礎上盡力排除不符合現(xiàn)代企業(yè)觀念的因素，樹立正氣、排除不良因素的干擾，將負面行為的影響縮小到最小范圍。這些工作使得經營管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮、面貌一新。俗話說“人心齊，泰山移”，有了統(tǒng)一的觀念和新機制，就形成了統(tǒng)一協(xié)作的團隊，酒店也因此煥發(fā)了勃勃生機。越是淡季，酒店的員工就更加應該做到一心一意為酒店著想，工作更加應該負責，振奮精神。
三.拓展經營思路、開辟客源市場酒店管理層要注重突出民營企業(yè)對市場敏銳應變的優(yōu)勢、加強風險意識、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、運用激勵機制，調動了各方面的積極因素。管理層根據(jù)淡季銷售的特點，進行市場細分，調整定位，拓寬市場，培養(yǎng)客群。采取方便有效的淡季套票，通過降低成本、提高住房率，彌補因房價差額造成的損失，從而既有效地贏得了客源，又提高了淡季的客房收入。
四.積極適應市場、調整定位酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分。針對餐飲部的情況，酒店領導一方面加快新員工的招收，另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的管理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向新的階段，既降低了人力成本，又調動了老員工的積極性。注重運用新觀念面對市場，加強對知識更新重要性的認識，積極啟動管理人員的創(chuàng)新思維，對外根據(jù)市場需求，及時調整了市場定位。青島大連旅游
根據(jù) 1-3月份客流情況、節(jié)假日的分布，制定促銷方案。對內加強服務培訓、全面提高員工服務文化意識和服務質量，及時調整和更新了菜品，吸引并留住了穩(wěn)定的客群，得到了良好的市場反饋，有效地促銷了酒店的餐飲，從而大幅度提高了餐飲收入，超額完成了預算任務。旅游淡季只是對住房有影響，而對于餐飲部的影響并不是很大，因此酒店應該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業(yè)績以彌補客房部的空缺。
