摘要：
本文目錄旅游產(chǎn)品營銷策劃黃島萬科青島小鎮(zhèn)云臺營銷中心電話是多少大乳山濱海旅游度假區(qū)的景區(qū)規(guī)劃一、旅游產(chǎn)品營銷策劃你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般... 本文目錄
一、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設施很不完善;政府善于引導,發(fā)展前景看好.
旅游地形象認知包括三個方面的內容:游客認知,旅游地認知,旅游地內部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設計與提煉.加上當?shù)芈糜位A設施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認知只要是指當?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮(zhèn)以建設工業(yè)強鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標,實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導上做的還不夠,當?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設中,但并非旅游經(jīng)濟利益驅使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內部認知是指當?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當前的旅游發(fā)展狀況.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設施建成后再進行宣傳促銷,那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者.
相關部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進,而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當下,經(jīng)濟快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡為主開展營銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內將當?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮(zhèn)的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當?shù)鬲毾硎⒆u.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設;臨水建設一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為游客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機構管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡:建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機網(wǎng)絡(需要建立高級的計算機終端服務系統(tǒng)),與國內成熟的分時度假網(wǎng)絡聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網(wǎng)絡.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內采取一對一的銷售模式,在國內采取網(wǎng)絡聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內成熟的分時度假交換機構.
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風異俗:體驗當?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀節(jié)的風俗習慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內涵,優(yōu)質的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標,打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機構要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標準,為游客盡可能提供周到完善的服務.
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內,隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設,揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡媒體的免費報道.也可以通過有關渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮(zhèn)知名度和美譽度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮(zhèn)旅游直達班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯(lián)系團隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設,政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數(shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數(shù)量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電臺進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農(nóng)科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學校等)進行直銷.同時利用當?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計劃:（字數(shù)過多，略去）
二、黃島萬科青島小鎮(zhèn)云臺營銷中心電話是多少
1、黃島萬科青島小鎮(zhèn)云臺吉屋營銷中心電話是4006569058轉30102（復制“4006569058,30102”到手機撥號界面可快速一鍵撥打），免費咨詢項目優(yōu)惠信息，專車直達接送。
2、黃島萬科青島小鎮(zhèn)云臺位于黃島小珠山南麓，聯(lián)排70年,疊拼70年，建筑類型為歐式，由山東小珠山建設發(fā)展有限公司開發(fā)。
3、萬科青島小鎮(zhèn)位于西海岸小珠山南麓，西海岸新區(qū)CBD和小珠山森林公園，三面環(huán)山，南向面海。項目旅游景觀規(guī)劃總面積月5200畝，其中建設用地約1400畝。以風景卓絕的小珠山作為整體依托，在小珠山整體資源上，形成因景觀資源為基礎打造的六大公園及配套服務體系。由六大公園配套體系以及有機農(nóng)場和植物園兩大開放空間組成的，共計60余項設施配套，歐美山地風格，共同演繹青島小鎮(zhèn)的生活。。
4、目前銷售價格：約18000元/平方米到青島旅游
5、預售證：青房注字青黃(2023)第119號
6、樓盤特色：早教機構,醫(yī)療配套,商場超市,海景,山景,公交直達,品牌地產(chǎn),地鐵沿線,配套成熟,購物中心
7、周邊配套：交通公交路線：膠南203路、202路、黃島207路區(qū)間：山興觀海華庭站,天宇花園站，開發(fā)區(qū)21路：靈山衛(wèi)東街站，黃島305路：南門里站，開發(fā)區(qū)4路：天宇花園站。自駕路線：駕車過膠州灣海底隧道，沿濱海大道向西南行駛至海港路右轉，沿海港路向北行駛開城路左轉約200米到達目的地。幼兒園林語畫幼兒園中**致遠**、開發(fā)區(qū)一中大學山東科技大學綜合商場利群購物、佳世客、麥凱樂、家佳源、紅星美凱龍醫(yī)院西海岸醫(yī)療中心銀行/ATM中國銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行郵局/快遞中國郵政其他瑯琊臺、齊長城、珠山4A級國家森林公園
8、點擊查看:黃島萬科青島小鎮(zhèn)云臺詳細信息。
三、大乳山濱海旅游度假區(qū)的景區(qū)規(guī)劃
景區(qū)規(guī)劃為9個功能分區(qū)，分別是乳山灣旅游風情鎮(zhèn)、母愛文化體驗區(qū)、養(yǎng)生文化體驗區(qū)、宗教文化游覽區(qū)、老年養(yǎng)生園區(qū)、海濱休閑度假社區(qū)、游樂園區(qū)、海濱沙灘活動區(qū)和海洋生態(tài)體驗區(qū)。乳山灣旅游風情鎮(zhèn)位于乳山內海口的兩岸，是一天然的避風港灣，該功能區(qū)的主體功能為旅游接待服務，同時兼具旅游觀光、商住、旅游購物等綜合配套服務功能。風情鎮(zhèn)內規(guī)劃有接待中心、旅游社區(qū)以及碼頭等主要建筑和構筑物。
位于光頂山北側。規(guī)劃設置旅游區(qū)服務接待中心、五星級酒店和會議商務中心等，是整個旅游區(qū)服務接待設施集中設置的區(qū)域。
旅游社區(qū)位于乳山海口東岸，主要由臨海灘涂淤積而成。規(guī)劃通過填土整治和綠化改造，設置對外旅游碼頭、港口服務區(qū)、濱水餐飲風情區(qū)、阿迪樂園旅游購物街、漁家民俗村(漁歌唱晚)和水上娛樂區(qū)等。
位于西乳山南側、乳山海口西岸，規(guī)劃對現(xiàn)有的臨海灘涂地進行改造，建設成為度假居住社區(qū)。由母愛文化園、天地慈音、孝感動天、親子樂園、玫瑰灣、美女圖騰和植物香宮等內容組成。母愛文化體驗區(qū)在整體上借用山海地勢地形起伏變化的特點，將玫瑰灣-母愛文化園-大乳山一線通過體驗母愛博大的情感歷程作為線索，貫穿整個功能區(qū)。
大乳山狀如玉乳，也可稱為“母愛圣山”，是旅游區(qū)的文化標志和景觀視覺中心。規(guī)劃嚴格保護大乳山自然山體和植被，并嚴格禁止游客攀爬山頂。
處于光頂山和西山圍合的山坳，面向大海，環(huán)境幽閉。規(guī)劃以婚慶特色服務為主題內容，設置有婚紗攝影的外景基地，以及散布的小屋、瀑布跌水等景觀，適合情人蜜度、婚慶服務、濃情蜜月等活動。
位于大乳山南側山坳之中。規(guī)劃建設母愛文化廣場、母愛文化博物館、女性組織國際論壇中心和二級服務接待中心(會議接待中心)等。
d母子劇場與“天地慈音”情景雕塑
現(xiàn)有景區(qū)內部道路東側，安排有小劇場空間和賢母園以及配套雕塑場景。賢母園通過雕塑、景墻等建設，集中反映中國古代四大賢母(孟母、陶侃之母、司馬光之母、岳飛之母)的故事生平，而配套的“天地慈音”情景雕塑正是把古今中外謳歌母愛的事跡故事永恒呈現(xiàn)在游人的面前，以人文景觀取勝，成為劇場的特色背景空間。
位于母愛文化園的東側，內部設置適于母子互動的游樂設施，是體現(xiàn)母子親情的休閑游憩的活動場所。青島旅游免費
規(guī)劃按中國古代民居形式建設“萱草堂”，堂內收錄古往今來文人雅士歌頌萱草的詩詞歌賦，讓現(xiàn)代生活在高樓大廈里在外漂泊忙碌的人們，感受傳統(tǒng)文化的內涵，并有機會感念母親，抒發(fā)“誰言寸草心，報得三春暉”的游子情懷。
在將軍嶺上建有一觀景亭，名為“望兒亭”，取意孩兒經(jīng)過母親的辛勤哺育，已長大成人，登上高處，倚亭遠眺，在一覽山海秀色的視覺體驗中，抒發(fā)母愛的亙古綿長。養(yǎng)生文化體驗區(qū)由中華養(yǎng)生園、植物香宮和天福灣(耕漁知趣)等景點組成。
位于大乳山南山坡西山趙家至黃金柴一帶，占地1900余畝。主要內容有：“黃帝神農(nóng)苑”、“植物香宮”、“養(yǎng)心齋”、“德潤府”、“養(yǎng)真舍”等景點。
“植物香宮”谷內遍植香花植物，通過與水景建設的結合，使水花交融，形成花瀑、花溪、香水潭澗，水映花紅，一年四季花香四溢，進入谷內便令人神清氣爽。此處石房、茅屋、土場院落盡由艷花、芳草裝扮，結合“植物香宮”的水療、植物藥療等特性，設置中醫(yī)養(yǎng)生俱樂部、SPA俱樂部、瑜伽俱樂部等養(yǎng)生健體活動設施。
是由海水養(yǎng)殖池拆除，整治沿岸污染，改良土壤，建設水壩，引進潔凈海水形成內海，并于此堆積23座島嶼形成。23座島嶼統(tǒng)一命名為“天福島”。同時，規(guī)劃組織開展一些具有“運氣”和“偶然”成分的休閑健體活動，例如迷你高爾夫等活動，增強本景點的參與活動。
又名“東方凈琉璃世界”，該功能區(qū)包括葫蘆島和天福山，占地約50公頃。位于景區(qū)海岸線的突出位置，是景區(qū)各個方向的視覺中心。主要內容包括已建和正在建設的日月琉璃雙塔、藥師佛大殿等，還包括規(guī)劃建設的普渡島、禮佛廣場、石窟及佛印尋蹤等景點。
為整個宗教文化游覽區(qū)的核心建筑——建于葫蘆島北側的水面上，是本區(qū)域的視覺中心，也是世界最大的供奉藥師佛的大殿。底座是一朵浮于海平面的巨大琉璃蓮花，直徑達60米，其上是造型獨特的大殿琉璃主體，供奉藥師七佛及本尊釋迦牟尼佛。琉璃塔鋼架結構外飾琉璃裝飾件。規(guī)劃建設一與大殿底座形態(tài)相似的蓮花廣場作為溝通大殿與雙塔的休憩廣場，增加彼此幾處已有構筑物和景點之間的有機聯(lián)系。
雙塔坐落在葫蘆島上。據(jù)《佛經(jīng)》記載：藥師佛有日光和月光兩位菩薩協(xié)侍左右，日光代表智慧，月光則代表慈悲。日月同輝代表兩位菩薩的化身。塔高七層，取意：為眾生消災去病勝造七級浮屠。塔身共供奉28尊佛。
利用原圍海堤壩圍合而成的水域中建設一島嶼，取意世俗眾生須經(jīng)菩薩接引，方得進入，同時，在島四周的水邊泊岸上，建有十二藥叉護法壇、石塔、石榭、石長廊等，增加了宗教文化的游覽體驗。
連通普渡島與藥師佛大殿之間的集散、聚會廣場。廣場平面造型呈一佛手形，東南側設有觀演臺階，平時作為解決地形高差的踏步，禮佛廣場有演出時，將成為游客的露天座位。整個禮佛廣場以海景、水堰為背景，利于夜景的燈光效果造景以及焰火表演。
場地西側臨海現(xiàn)有一片礁石灘，規(guī)劃建設成為帶有宗教文化元素的石窟和佛印藝術景點，呼應整個功能區(qū)塊的主題定位。位于旅游區(qū)的東南端濱海一帶，包括福星灣、歡樂風休閑娛樂區(qū)和度假居住社區(qū)，是開展休閑活動和度假居住的區(qū)域。
由西黃島、黃嶺、天福山和葫蘆島圍和形成，規(guī)劃設置游艇碼頭、游艇俱樂部(VIP)會所、休閑垂釣區(qū)、海洋餐飲文化城(或一條街)和海上娛樂表演區(qū)等。
集多種草坪活動為一體的綜合休閑游憩區(qū)，其中以高爾夫活動為主。規(guī)劃設置高爾夫球場(27洞)、高爾夫會館、迷你足球場、馬術訓練場、跳傘塔、滑翔場地和滑草場地等。
位于旅游區(qū)東端葛子嶺濱海一帶，集旅游房地產(chǎn)、海濱地產(chǎn)和景觀地產(chǎn)為一體的新型復合房產(chǎn)。是中高端消費者的濱海度假居所。
根據(jù)需要和發(fā)展，本區(qū)塊內規(guī)劃建設聯(lián)合國青年技術培訓中心、國際休閑論壇永久性會址等場館建筑，供召開專題會議和主題活動之用。即原獅角山競技場，位于小乳山南麓一帶，緊鄰旅游區(qū)東入口處。此處山巒起伏，中心地帶舒緩開闊，適于開展各種游樂活動。規(guī)劃設置傳統(tǒng)游戲區(qū)和現(xiàn)代游樂區(qū)。傳統(tǒng)游戲活動包括打馬球、踢藤球、投壺、射箭等等；現(xiàn)代游樂活動包括登山、攀巖、野營等各種拓展活動，以及舉辦嘉年華等大型游樂活動。
西起玫瑰灣、東至天福灣，包括海水沙灘浴場和沙灘活動區(qū)。該處沙質潔白細膩，全長約2000米。以中部海礁為界，西部為海水沙灘浴場，東部為沙灘活動區(qū)。西部海水沙灘浴場，在沙灘上設有各種海螺、貝殼、海生動物造型的洗手器。除浴場外還有水上客房、金海灣別墅、海上快艇俱樂部、海上滑梯、金海洋水族館、海鮮餐廳等服務設施。浴場還將設置服務區(qū)、海上救援中心和救護站，并配備海上救生設備和救生人員等。東部為沙灘活動區(qū)，是開展沙灘活動的場所。區(qū)內設摩托艇、魔毯、拖墜降落傘、橡膠船、帆板、深海潛水、沙灘排球、沙灘摩托車等娛樂項目。沙灘中部的礁石灘，長246米，面積55畝。規(guī)劃于此建設部分餐飲場所及各種形式的休閑棧道、平臺等。連接被該礁石灘分割了的兩塊沙灘，豐富景觀的同時又滿足了功能需求。
大乳山坐落在乳山口海灣南岸，橫看秀曼，縱觀玲瓏，宛若母親在開懷哺育孩子，令人油然生出溫馨、慈愛、端莊、雍容之感；萌發(fā)出孝敬、幸福、感恩、報答的情懷。山腰綠林環(huán)繞，芳草如茵，繁花似錦，淙淙山泉叮咚其間；山下港灣，湛藍明凈，懷珠揚鮮。這水中山光流麗、山中水色明快的優(yōu)美畫卷，使人心曠神怡、流連忘返。
對大乳山，當?shù)亓鱾髦粋€美麗動人的傳說。很久以前，這一帶居民日子過得安寧幸福。后來，一群海妖在此興風作浪，給百姓帶來深重災難。那時，打魚是沿海先民主要的謀生途徑，且男女都出海。海妖頻繁出沒，它們刮起狂風，掀翻船只，海邊的村莊，因而撇下了大量孤兒。村中的老年人，根本撫養(yǎng)不過來。想娘哭，饑餓哭，孩子哀切的哭聲，令人悲憫不已、心急如焚。
話說沉香劈山救母之后，他們母子歡見，全家人團聚，安居天庭很多年。然而，三圣母從來沒有忘記人間疾苦。聽到孤兒啼哭，她再也坐不住了。回想當年被壓華山下，日夜思念兒子，那種痛楚，真是肝腸寸斷；兒子劉沉香，天天想念娘親，那種痛苦，真是錐心鑿骨。三圣母天性善良，豈能忍心這么多孩子遭受如此苦難！她決心沖破天規(guī)神矩的約束，再次下凡，消滅海妖，解救孩子。因不放心她只身臨敵，三圣母的義妹也同行而至。
一天，海邊來了兩位漂亮女子，倆人像一個模子倒出來的一樣，肌若凝脂，冰清玉潔。彎眉掛明眸那俊美，秀發(fā)拂香肩那神韻，玉臂繞細腰那苗條，真乃閉月羞花之容、沉魚落雁之貌。從氣質上看，姐姐沉穩(wěn)內向，像是一位漂亮媽媽；妹妹熱情奔放，典型活潑少女性格。倆人的光彩，給天地披上了一層美麗的霞光。
不一會兒，海妖又開始興風作浪殘害漁民，有的還爬上岸來，襲擊人畜。三圣母立即施展造物術，只見天上飛下無數(shù)礁石，塊塊石頭都像長著眼睛一樣，不偏不倚地向海妖們砸去。頃刻之間，小妖全部被消滅。只是海妖的首領有些能耐，他用長戟挑開大石頭，持戟向三圣母刺來。只見義妹用手在空中一畫，隨之吹了口仙氣，一只天犬和一只雄鷹從天而降，直撲妖首而去。義妹又順勢揚起手中的寶劍，奮力向前扔去，只聽“咔嚓”一聲，直中妖首咽喉。
姐妹倆未想到的是，妖首臨終掙扎時，掀起滔天巨浪。她倆想用造物術擋住浪潮，但造物不成功，反而給自己造成了內傷。因造物術損耗體能太大，不能在短時間內連續(xù)使用。危急之中，容不得多想，她們當機立斷，決定用身體擋住海水。三圣母在東，義妹在西，倆人側臥于海邊。她們的身體，對應著浪峰的長度迅速伸展開來，擋住了海水，保護了岸上的百姓。威海青島旅游
三圣母臥身擋水時，正好身邊有一群饑餓待哺的孩子。有個孩子餓急了，兩只小手亂抓岸邊的淤泥往嘴里填。看到孩子們快要餓死的樣子，三圣母心如刀絞，急忙催乳哺育。因待哺的孩子太多，她衣不能合襟，索性敞懷，廣布母恩，自己卻誤了內傷的恢復期，化作了大乳山地貌，永遠留在此地。義妹看到姐姐在哺育孩子們，怕三圣母內傷之下再傷元氣，就發(fā)功幫助姐姐，自己也誤了內傷的恢復期，化作了睡美人山脈，永遠陪伴在三圣母身邊。
三圣母以偉大的母親情懷，向人類詮釋了母愛的圣潔無私、博大永恒。她化作大地母親的象征，護子之愛，驚天地、泣鬼神，在人們心中永遠樹起了東方圣母的神圣形象；義妹匡扶正義、果敢無私，也被人們永遠銘記。暮春方去，新暑將回。明媚的陽光中，看風景的心情是不是也一天天地活絡起來。出去走走吧，已經(jīng)到了春生夏長的時節(jié)，不應該繼續(xù)讓沉睡了一冬的戶外背囊繼續(xù)躺在車庫里睡大覺。來，跟隨我的腳步和鏡頭去大乳山，那里有一片鐘靈毓秀的山水，暢游其間，會讓你找到寵愛自己的感覺。
驅車沿威乳高速行駛一個多小時，來到乳山市區(qū)。從乳山市區(qū)向南，經(jīng)銀灘旅游度假區(qū)，大約20分鐘左右，便來到了乳山濱海旅游度假區(qū)。景區(qū)的大門很別致，使用紅蝙蝠來構景，取其諧音，寓意大乳山便是福地。相傳遠古時期，有位神仙派一對蝙蝠給人間送福，途經(jīng)此地，發(fā)現(xiàn)這里依山傍海，風光迷人，便雙雙降落于此，保佑出海的漁民。從此大乳山下的漁民“福運天來”，過上了幸福的生活。車速不由得立即便放慢，有故事的建筑也是風景，信步閑游的心情油然而生。景區(qū)內的道路兩側，各色喬灌木植物錯落而生，色彩紛繁有趣。剛下過雨，空氣濕潤而清新，深吸一口氣，頓覺神清氣爽，古人所云的沁人心脾，或就是如此這般。
車未行多遠，秀峰高穎的大乳山便映入眼簾。大乳山坐落在乳山口東岸海陽所半島西端，海拔216.6米，主峰呈圓錐形，巍然屹立約2.5億年。大乳山是乳山市的“母親山”，早在唐朝時便有得名。日本高僧圓仁所撰《入唐求法巡禮行記》一書，有這樣一段記載，使大乳山的得名時代清晰可考：“二十六日，早朝云霧微霽，望見乳山，近在西方，風起東北，懸帆而行。巳時，到乳山西浦，泊船停住，山島相衛(wèi)，如垣周圍。其乳山之體，峻峰高穎，頂上如鋒，山根自嶺下而指六方。于澳西邊，亦有石山，巖峰立嶺，高秀半天。”唐朝時期，俗語、雅語所用環(huán)境涇渭分明，以雅語為山命名，由此可見當時人們對大乳山的崇敬之情。
乳山本土作家辛明路曾歷時20多年考證、整理關于大乳山的神話傳說，相傳三圣母和她的義妹曾在乳山幫助漁民消滅海妖。海妖首領臨終掙扎時，掀起滔天巨浪，她倆奮不顧身地用身體擋住了海浪，保護了岸上百姓。三圣母在用身體擋水時，看到一群饑餓待哺的孩子，她急忙催乳哺育。因待哺的孩子太多，她衣不能合襟，索性敞懷，廣布母恩，自己卻誤了內傷的恢復期，永遠地留在了此地，向人類詮釋了母愛的永恒。義妹看到姐姐在哺育孩子們，怕姐姐內傷之下再傷元氣，就發(fā)功幫助三圣母，自己也永遠留在了姐姐身邊。三圣母化作大乳山，義妹化作“睡美人”（西乳山）。乳山的故事，由此而來，乳山市便也由此得名。
車行至景區(qū)內的停車場，便不能繼續(xù)前行，需改乘景區(qū)內的環(huán)保電瓶車或步行。景區(qū)停車場內的一道拱門又引起了我的注意：這道拱門高大雄偉，由兩個巨大的如意托起一朵巨大的蓮花構成，是依據(jù)中國民間傳說“和合二仙”的故事設計建造的。和合二仙是廣受人們歡迎的吉祥神，被百姓視為歡喜之神。民間的和合二仙圖一般是一人持荷花，一人捧如意或錦盒，舊時常年掛于中堂，取諧好吉利之意；又經(jīng)常在婚禮時懸掛，象征夫妻恩愛，百年好合。眾多游人在門下拍照留念，為的便是討個好的彩頭。駐好車，剛想來個徒步游覽，一邊的導游小姐好意提醒：“先生，我們景區(qū)總面積有50多平方公里，徒步游覽，一天下來會很辛苦。”搭涼棚觀望，50多平方公里？我咋舌，還是坐電瓶車吧。
停車場旁的一處小山上，是景區(qū)的主題雕塑“潤”，電瓶車平穩(wěn)而靈巧地在蜿蜒的山間小路上行駛，山間沁涼的風掠過鼻尖，眼前閃過的是一片片蔥郁的黑松、馬尾松，呼吸里便又摻進了松香味。在山頂?shù)囊黄V場上，坐落著高18米的主題雕塑“潤”。整體雕塑的外形是“山”字，中間鈦金鋼球上有一個象形字“乳”。它是將古文“乳山”二字適當?shù)剡M行夸張、變形組合成的，是乳山市的標志性城市雕塑。雕塑中心的鈦金鋼球就像一顆明珠，青山為懷，懷抱明珠，表示大乳山是山水景觀中的一顆璀璨明珠。明珠上的象形字“乳”，又表現(xiàn)了母親懷抱幼子，幼子吮吸母親乳汁的殷殷之情，寓意大乳山養(yǎng)育了一輩又一輩的乳山人。
東方琉璃世界位于景區(qū)的突出位置，其中，藥師佛琉璃大殿是其重要組成部分。整座大殿塔殿外采用琉璃鑲嵌，底座是一朵浮于海平面的巨大琉璃蓮花，直徑達60米，蓮花上面是造型獨特的主體建筑。殿頂為寶瓶形狀，瓶頂上還有火焰寶珠。整座建筑通高18米，氣勢雄偉。據(jù)典籍記載，藥師佛寄托著民眾“除一切眾生病，令身心安樂”的美好愿望，這也正呼應了大乳山旅游度假區(qū)所要打造的“福地養(yǎng)生”主題。
出了大殿，在位于其西南的小山頭上，與之相呼應的是日月同輝雙塔，兩座塔都是六角七層雙檐，塔剎分別裝飾日、月圖形，取“消災去病”之意。雙塔的琉璃構件全部采用純手工打造，堪稱建筑工藝史上的一個創(chuàng)舉，目前正在申請吉尼斯世界紀錄。雙塔的外型飽滿流暢，既有日光、月光的光明清凈，又隱含日月同輝、普照眾生的意義。兩組琉璃打造的建筑構成的東方琉璃世界，將大乳山福地養(yǎng)生理念體現(xiàn)得貼切而自然。“到了晚間，琉璃世界的景觀燈光開放之后，流光溢彩，宛若仙境一般。”講解員指著一處山頭說：“從那座山頭的‘五福亭’上欣賞景區(qū)夜景，是最佳角度，節(jié)日里的焰火秀也是不容錯過的。”小乳山在大乳山東面。三圣母一側身子靠近陸地，當時在這側吃奶的孩子多，導致這只乳房哺育過度、體積縮小。化作母親山以后，這只乳房沒有繼續(xù)泌乳。就這樣，郁久化火，小乳山成了一座內有郁火的山。當?shù)厝苏f，大乳山是“水山”，小乳山是“火山”，兩山共存，能調節(jié)當?shù)氐膲勄椤Ｋ裕@一帶的年景，多是風調雨順、五谷豐登。
小乳山還真有“火山”的特點，少有溪水，地表干燥。但令人不解的是，小乳山的植被卻非常茂密。舊時，山上松柞爭榮，動物出沒，真正是動植物的天然樂園。小乳山陽坡中段到山頂，是百丈懸崖，崖間有一山洞，洞口僅是一豎縫，狹窄至僅能容一人側身進入。有一年，在王母娘娘的壽宴上，一枚仙桃核落到洞口處，此后這崖縫里便有了一棵桃樹在開花結果。花是3年開一次，果是每次結8枚，且每枚都是8兩重。俗話說：七兩為圣，八兩為仙。這樣的仙品，當然是為神仙準備的。據(jù)說八仙周游四海，每隔3年能回到這里一次。這是三圣母為他們準備的禮物，請八仙為護佑這里的百姓多做些工作。王母娘娘派兩只神鵲在山頂、一只火狐在山腰、一條巨蟒在山下，守護山洞，看護仙桃。真是“陸海空”聯(lián)防，守衛(wèi)得相當嚴實。特別是逢雷雨天，人們常看到“三軍”同時巡邏。它們都敬畏三圣母，以其為榜樣，扶危濟困，為鄉(xiāng)親們做了不少的好事。
在小乳山和大乳山之間，有道山梁叫“三神牌”。這里地勢陡峭，很少有人能攀爬登頂。孝感天地的劉沉香前來探望母親時，常居此處。有一天，倆神仙在此坐山觀海，博弈消閑。正在興致盎然時，忽見沉香來了。倆棋友與沉香揖讓寒暄后，匆匆收拾棋盤離去。匆忙中，掉下3顆棋子，化作了3塊方形大石頭，并排著放在半山腰。后來，人們便稱此處為三神牌。現(xiàn)在山梁頂上青草艾艾，神石隱沒山腰草叢中，廬山真面目，世人是難得一見的。
小乳山近處有風筒（山坳）、大埠圈（海灘），稍遠處有黃島山、南黃島、杜家島、浦島、小青島等美麗的自然風光。真是峰巒疊秀，島嶼成群，移步換景，美感天成。身臨如此勝景簇擁、美如詩畫的地方，方知人間確有仙境在。義妹化作睡美人，奇美無比。我們從遠處看到的睡美人，是由群山參差、珠聯(lián)璧合而組成的。那起伏的山梁恰似一位少女仰臥碧海之岸，長發(fā)飄入海，寬寬的額頭，玲瓏的鼻梁，秀美的嘴巴，纖細的脖頸，聳立的胸脯，惟妙惟肖，像真人一樣。特別是“脖子”上的邁山小路，像一條珍珠項鏈，為她增姿添色。目睹過睡美人風采的人，無不驚嘆自然造化之美妙！
如果深入“腹地”近看睡美人，更是一步一景，景景幽奇。睡美人的胸部，東西有兩座山峰。東叫神女峰（又叫西乳山），西叫竹島崮。兩山疊合，就是我們遠眺到的睡美人之胸峰。神女峰當?shù)厝藙t多稱“麥秸崮”，因近看巖層形狀酷似農(nóng)家的麥秸垛。其峰圓潤挺拔、雄奇秀美、攝魂動魄。峰的東坡有“嘎嗒石”，因在風力的作用下能活動，能發(fā)出“嘎嗒、嘎嗒”的響聲而得名。更奇的是，在這塊嘎嗒石上的縫隙里，生長著一棵桃樹。據(jù)說義妹下凡時帶著王母娘娘贈給的仙桃，在這里生根結果。西面的竹島崮，是因近山頂處有一片天然的竹林而得名的。義妹下凡時帶著觀音菩薩贈給的紫竹種子，在此發(fā)芽生長。仙桃能避瘟氣，紫竹能辟寒氣，都有利于孩子健康茁壯地成長。義妹雖然“年輕”，也有火熱的母愛情懷。
神女峰北面，有座較矮的小山峰叫“小天”，其極頂是巖石，巖石上有個水汪，水面直徑1.5米左右，最深處0.3米。汪中之水，酷暑不腐，極寒不結冰，天旱水不少，天澇水不多，從無蚊蠅孳生。小天的石壁上，有人工雕鑿的廟宇，廟門旁有圖案和字跡。東面緊挨小天的另一山峰，叫“大天”。大天的高度與小天差不多，但舊時取名以東為大。小天、大天周圍，山青水碧，風光旖旎。乳山口“人”字海灣，船來船往，碼頭繁榮。真是人在畫中游、舟在畫中動。讓人目不暇接、美不勝收。
睡美人區(qū)域的動植物資源相當豐富，保存下來物種很多。植物方面，除松、柞等常見樹種外，有些樹木當?shù)厝艘步胁怀雒帧?006年還發(fā)現(xiàn)了野生人參，只是個頭太小，不到采挖時候；同年曾挖出根凈重600克的單株茜草；黃芩、丹參、防風等藥材更多。動物方面，遇到獾、狐貍、野兔、老鷹、野雞等，更是常有的事。
乳山寨鎮(zhèn)到根見村就像一件漂亮的服飾，佩戴在睡美人“身上”。村中央有棵銀杏樹，約五六層樓高；銀杏西面不遠處是高氏祠堂，一棵紫薇樹樹冠籠罩著整個院子。兩棵樹的樹齡，都在350年以上。如果把自然景觀人格化，睡美人集真、善、美于一身，令人永遠敬仰。進入二十一世紀，隨著改革開放的深入，旅游業(yè)已發(fā)展成為現(xiàn)代服務業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)。乳山市地處沿海，陸海自然資源得天獨厚，旅游開發(fā)有著深厚的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景。2004年，劉新利一行在時任乳山市政府市長李洪義、威海市旅游局局長高旭光的陪同下，先期來大乳山進行考察。那時的大乳山是一方蘊藏著福地養(yǎng)生條件和悠久母愛文化歷史的處女地，但多年無序的海產(chǎn)品養(yǎng)殖造成的海水污染、灘涂雜亂和頻繁山火嚴重地破壞了當?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)。智者的眼光總是能透過現(xiàn)象看到本質。考察中，劉新利沒有被水土流失嚴重的劣質地貌遮住睿智的目光，而是以專業(yè)的素養(yǎng)透過表象，看到了這里的濱海優(yōu)勢和潛在的開發(fā)價值。在綜合了多種優(yōu)勢分析后，一個建設濱海休閑度假、開展福地養(yǎng)生文化旅游區(qū)的構想已在他的腦海里形成了清晰的輪廓。劉新利當即下定決心與乳山市政府簽訂了開發(fā)建設大乳山的合作意向。同年8月，在乳山市委、市政府的大力支持下，總控制面積52平方公里、規(guī)劃投資30億元建設以養(yǎng)生康體、休閑度假、文化娛樂為主要旅游內容的大乳山濱海旅游度假區(qū)被山東省發(fā)改委正式立項。項目獲批后，劉新利本著“與山形水勢相輝映、與當?shù)匚幕嚆暯印钡脑瓌t，突出人與自然和諧共存的理念，客觀分析了當?shù)氐娜宋臍v史和旅游資源，將旅游品牌確定為“福地養(yǎng)生大乳山，母愛千年溫情灣”。對項目控制區(qū)域的功能區(qū)布局作了高標準的規(guī)劃設計，尤其是在景觀塑造上，打破陳規(guī)、除舊布新，在吸取傳統(tǒng)文化精華的同時，堅持自主創(chuàng)新，將當?shù)氐赜蛭幕踩刖坝^設計中，使景觀彰顯出立意新穎、文化厚重、造型獨特的多重效果。
在各方條件相對成熟的基礎上，2005年3月，劉新利的“園林鐵軍”進駐大乳山下，按照旅游品牌定位和總體規(guī)劃，拉開了建設濱海旅游度假勝地的序幕。大乳山的建設屬于大面積生地開發(fā)，水電路及辦公條件無一具備，創(chuàng)業(yè)之初的艱難不言而喻。劉新利排除種種不利因素的困擾，克服重重困難，堅持不懈地用行動實現(xiàn)著初衷的構想。冬天，劉新利一班人擠在冰冷的工棚中，全然不顧手腳的凍疾，精益求精地對項目建設的每一個環(huán)節(jié)進行反復論證；夏日，蚊蟲叮咬、日曬雨淋動搖不了他們的一往無前的建設信心，而是在逆境中始終意志堅定，頑強地拼搏著、踐行著……。冬去春來，寒移暑消，辛勤的付出終將換來豐碩的成果，劉新利矢志打造濱海度假勝地、實現(xiàn)發(fā)展“大旅游”的夢想正在一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。一年后，大乳山區(qū)域山變綠、水變清，沙灘潔白如銀，大地披上錦繡，山野換上新裝，昔日荒蕪不堪的大乳山一改滄桑之貌，向人們綻放出她最美的容顏。2006年8月8日，煥然一新的大乳山濱海旅游度假區(qū)在社會各界的關注下隆重開園，一期工程福運天來、荷合雙福、潤、琉璃雙塔、耕漁知趣等7個景觀項目同日向社會開放。這一年，大乳山景區(qū)被評為山東省旅游行業(yè)最具成長力品牌、省級園林示范單位。開工至開園，僅一年時間，大乳山如出水明珠，綻放在齊魯大地上，為社會廣泛注目，劉新利麾下園林鐵軍的“大乳山速度”在中國的黃海之濱再次創(chuàng)造了奇跡。
