摘要：
本文目錄旅游度假村項目策劃書活動宣傳方案旅游產(chǎn)品營銷策劃一、旅游度假村項目策劃書1、旅游景區(qū)項目規(guī)劃的設(shè)計重點(diǎn)（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內(nèi)容較長，請耐心觀看）... 本文目錄
一、旅游度假村項目策劃書
1、旅游景區(qū)項目規(guī)劃的設(shè)計重點(diǎn)（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內(nèi)容較長，請耐心觀看）
2、幻影星空品牌根據(jù)多年的文旅設(shè)計經(jīng)驗得出，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計需要秉著美觀的原則去設(shè)計，同時要充分考慮游客的感受，具有一定的親和性及關(guān)懷性，注重實用性、功能性，使設(shè)計的建筑、景觀等和環(huán)境構(gòu)成一幅美麗的圖畫，為游客提供美妙的旅游體驗。具體來說，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計需注重哪些方面呢?
3、一個旅游景區(qū)，如果沒有吸引力，就談不上發(fā)展，桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨(dú)特的大自然景觀，就是這些景區(qū)的吸引力。沒有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基礎(chǔ)，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的定位，這要求對資源、文化和市場等要有深度的認(rèn)知，能主導(dǎo)整個游憩過程。
4、旅游產(chǎn)品的游線是組織游覽的過程，同時也是讓整個游覽能達(dá)到預(yù)期效果的過程，因此游線的組織設(shè)計非常重要。在游線設(shè)計中有一個關(guān)鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山，整個游覽過程短則一個小時，長則一天，原則上說一般游覽過程每15分鐘應(yīng)該讓游客有興奮點(diǎn)，30分鐘要有較大的興奮點(diǎn)，1小時一定要有休息區(qū)并配有相應(yīng)的消費(fèi)品，由此形成整個游覽過程豐富有趣。旅游就像劇本，旅游規(guī)劃設(shè)計實際上是編輯劇本，整個劇本要設(shè)計的跌蕩起伏才具有吸引力。
5、旅游景點(diǎn)設(shè)計的關(guān)鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗，比如在溪谷旁邊修一條棧道，穿越溪谷看到的溪流和遠(yuǎn)觀溪流的感受完全不一樣，設(shè)計中要將人和溪水的關(guān)系做好，既要形成人與自然的互動呼應(yīng)，讓游客能參與體驗，又不破壞自然環(huán)境，還要凸顯自然價值，在最好的位置感受溪水的生命力，讓這種自然美景帶來身心愉悅。
6、無論是自然觀光的景點(diǎn)，還是文化遺存類景點(diǎn)，或者是全新創(chuàng)造的景點(diǎn)，游樂性都至關(guān)重要，旅游者越來越注重參與和互動，純觀光的景區(qū)很難吸引游客停留!游樂設(shè)施設(shè)備目前已經(jīng)發(fā)展的非常好，從機(jī)動、光電到現(xiàn)在的數(shù)碼游樂不斷的升級。無論VR游樂項目、鬼屋探險，還是天空漫游，或者其他方式，都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂體驗，通過創(chuàng)造出在現(xiàn)實中沒有的情景和體驗過程，給人身心的興奮感受，創(chuàng)造出巨大的震撼性!
7、要在最美麗的地方停留，通過休閑小廣場、休閑商街、觀光臺等方式停下來休息，并在休閑區(qū)設(shè)有經(jīng)營商鋪，這種設(shè)計就構(gòu)成了休憩節(jié)點(diǎn)設(shè)計。
8、娛樂和游樂差異較小，但游樂更多體現(xiàn)在互動性的動態(tài)結(jié)構(gòu)，娛樂更多體現(xiàn)在文化層面和演藝的方式結(jié)構(gòu)。例如互動性演出、實景演出、篝火晚會式、VR娛樂的互動參與、角色扮演的體驗性活動等。不少朋友在游覽陽朔的時候，一定看過《印象劉三姐》山水實景演出，這種通過高水準(zhǔn)的創(chuàng)意創(chuàng)造形成經(jīng)典，讓游客念念不忘的創(chuàng)新，可以形成口碑傳播，吸引更多的游客。
9、旅游項目中的景觀，應(yīng)該具備唯一性和獨(dú)特性，景觀本身應(yīng)該成為吸引游客的因素，提升旅游區(qū)的整體吸引力，而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求，旅游景觀設(shè)計要達(dá)到與眾不同又獨(dú)特引人的效果。
10、景觀設(shè)計不僅包括自然景觀設(shè)計，還包括文化景觀設(shè)計，以打造旅游吸引力為需求，通過非常豐富的元素構(gòu)造景觀特色，有效的運(yùn)用景觀符號體現(xiàn)其價值，充分顯示其獨(dú)特性!文化景觀設(shè)計由文化觀光向文化體驗設(shè)計發(fā)展，文化體驗景觀設(shè)計通過運(yùn)用多種手段及媒介營造一種氛圍與情景，讓人沉浸其中，享受一系列難忘的經(jīng)歷，它具有互動性、參與性和消費(fèi)性等特點(diǎn)。主要通過情景化、動感藝術(shù)化、互動藝術(shù)化及游樂化等方法打造。
11、對于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑，其設(shè)計是建筑設(shè)計中的一個專業(yè)細(xì)分項，必須結(jié)合景區(qū)吸引力功能、文化表現(xiàn)與標(biāo)志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進(jìn)行設(shè)計。在建筑設(shè)計中，通過對文化資源的挖掘，將其轉(zhuǎn)化為建筑設(shè)計語言，使建筑本身具有鮮活生命力，使獨(dú)特的外觀建筑成為風(fēng)景，讓標(biāo)志性建筑成為景區(qū)極具吸引力的景觀。
12、旅游景區(qū)的項目是比較多的，但是比較新奇的VR游樂項目是目前最火爆的，一臺VR設(shè)備可實現(xiàn)多種類型體驗項目，以下是VR游樂項目的設(shè)備介紹：
13、VR幻影飛碟：是一款可5人同時體驗的VR娛樂設(shè)備。整體造型高度仿真炫酷飛碟，暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍(lán)燈光，科幻感爆棚！采用前沿專利曲柄技術(shù)+360°回旋結(jié)構(gòu)技術(shù)，模擬更多角度及姿態(tài)。震背、震臀、迎面吹風(fēng)掃腿等豐富特效，秒享強(qiáng)沉浸體驗！
14、匠心打造回旋飛碟新品，造型設(shè)計來源于宇宙飛碟，圓臺造型設(shè)計以暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍(lán)燈光渲染產(chǎn)品炫酷、科幻氛圍?；糜帮w碟采用專利曲柄技術(shù)+360°全方位回旋技術(shù)，實現(xiàn)360°無限旋轉(zhuǎn)與2自由度前后左右傾斜，模擬更多體驗角度及姿態(tài)。搭載震背、震臀、吹風(fēng)、掃腿及拍拍鍵射擊等特效，動感加倍沉浸升級！
15、做景區(qū)不能只是做景觀，一個景區(qū)項目最主要的是落實到商業(yè)模式設(shè)計，沒有商業(yè)模式這個景區(qū)很難進(jìn)行投資回報。
16、旅游項目的收入方式，是旅游投資中最重要的環(huán)節(jié)。研究收入模式，為我們進(jìn)行旅游產(chǎn)品設(shè)計和旅游投資，提供了重要的技術(shù)工具。旅游收入，可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點(diǎn)的設(shè)置三個方面進(jìn)行分析。對于旅游項目而言，收入鏈越長、收入點(diǎn)越多，則收入總和越大。一次出游全部消費(fèi)的總和，與出游距離、出游時間、旅游景區(qū)性質(zhì)和旅游者類型四大要素相關(guān)，游憩方式對旅游收入有決定性影響。對于旅游項目而言，重要的是旅游收入總和及收入結(jié)構(gòu)，收入總額的最大化，收入結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，是旅游項目成功運(yùn)營的基礎(chǔ)。
17、景區(qū)購物點(diǎn)的設(shè)計主要通過業(yè)態(tài)進(jìn)行設(shè)計，包括娛樂項目消費(fèi)、休閑性購物和游樂項目消費(fèi)等等，通過收入模式設(shè)計形成收入結(jié)構(gòu)，通過收入結(jié)構(gòu)才能算出盈利結(jié)構(gòu)，所以收入模式設(shè)計是旅游游憩設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計中非常重要的板塊。
18、如景區(qū)交通的收益項目，既是交通工具又是游覽工具，所有的交通工具都涉及到收費(fèi)模式。
19、在收入模式設(shè)計同時，要進(jìn)行營銷模式設(shè)計，包含廣告策劃、營銷渠道策劃、口號策劃和促銷模式策劃等，可以通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、主流媒體和自媒體等模式進(jìn)行營銷設(shè)計，營銷設(shè)計與景區(qū)管理設(shè)計可以稱之為“軟系統(tǒng)設(shè)計”。景區(qū)的營銷必須在有吸引力的核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，建立系統(tǒng)、靈活的價格體系，制定宣傳推廣和終端拉動結(jié)合的促銷策略，并做好品牌管理，即管理好消費(fèi)者的認(rèn)知，同時做好營銷與服務(wù)多組合的渠道模式。
20、景區(qū)的運(yùn)營管理“設(shè)計”，即包含從項目的運(yùn)籌戰(zhàn)略、管理策略到管理實施等運(yùn)營管理方方面面的籌劃，其重點(diǎn)包含項目的投資分析、盈利模式和發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向即各模塊管理戰(zhàn)略的確認(rèn)，包括運(yùn)營執(zhí)行線路圖，即各個運(yùn)營管理模塊體系的搭建，以及運(yùn)營管理各執(zhí)行實施方案的制定。
21、總之，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計是非常重要的，從吸引力打造，到景觀、游憩、建筑設(shè)計，再到建造、運(yùn)營管理等，這一系列過程共同構(gòu)成了一個完整的旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計架構(gòu)。了解更多旅游景區(qū)規(guī)劃可關(guān)注我們幻影星空文旅規(guī)劃！
二、活動宣傳方案
為有力保證活動開展的質(zhì)量水平，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動方法等的書面計劃。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是我整理的活動宣傳方案（精選5篇），希望對大家有所幫助。
為了展示我校師生的風(fēng)采，抒發(fā)師生對學(xué)校的深切情懷，進(jìn)而增強(qiáng)師生集體榮譽(yù)感，提高師生的整體素質(zhì)，特舉辦本次“我的學(xué)校我的家”征文活動，為大家提供展示自己心目中理想學(xué)校的平臺，并借此樹立起愛校建校的理想。
2.征文內(nèi)容：我們的學(xué)校，理想中的校園等等。
4.字?jǐn)?shù)限制：字?jǐn)?shù)要求在1000字以上。(學(xué)生征文字?jǐn)?shù)不少于800字)
5.所有征文必須系作者原創(chuàng)，一旦發(fā)現(xiàn)有剽竊、抄襲行為，將立即取消作者的評獎資格。
6.所有征文謄寫在300字的稿紙上或者用A4紙打印，所有征文附寫封面，寫清姓名，班級，年紀(jì)，正文中不得出現(xiàn)參賽者的個人信息，包括姓名、班級、老師姓名等。
1.教師投稿者將征文以級部為單位上交。
2.學(xué)生投稿者以班級為單位上交。
注：括號中為教師的獎項設(shè)置比例，教師征文按等級分別在量化分中附加5分、3分、2分。語文教師認(rèn)真組織學(xué)生投稿，學(xué)校將按組織情況分別給予3分、2分、1分得量化分附加，附加依據(jù)：
1、所教班級參賽人數(shù)不少于班級人數(shù)的80%。
2、班級學(xué)生的獲獎情況，一等加5分，二等加3分，3等加2分，班級累計求和后評定老師的附加分。
獲獎名單和優(yōu)秀征文公布壁報欄里。
倡導(dǎo)兒童閱讀建設(shè)書香校園引導(dǎo)體驗生活提升綜合素質(zhì)
琴島教師成長工作室、青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心主辦;
青島大學(xué)陶行知研究社、五月青青草詩社承辦。
為了廣泛深入、扎實有效地開展寒假讀書活動，推進(jìn)“書香校園”建設(shè)，琴島教師成長工作室聯(lián)合青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心，精選青島出版社名家品牌少兒圖書，舉辦寒假讀寫及演講大賽。具體安排如下：
1.啟動：**年12月中旬，向青島市各參賽學(xué)校發(fā)送“‘樂讀杯’寒假讀書征文大賽”通知，包含閱讀書目、比賽內(nèi)容、評獎辦法等信息;
2.讀書：**年1月中旬至20**年3月1日，根據(jù)活動主辦方發(fā)布的閱讀書目開展讀書活動。
3.投稿：參賽學(xué)生根據(jù)推薦閱讀書目寫出自己的心得體會，題目不限，字?jǐn)?shù)不限，篇數(shù)不限(一篇文章只針對一本書或一套書)。截稿日期為20**年3月1日。為方便收稿，此次征文活動只設(shè)電子郵件一種也可發(fā)送電子郵件至***(郵件請注明“樂讀杯”讀書征文活動字樣)。
4.閱卷、評分和評獎：20**年3月上旬由琴島教師成長工作室、青島市新華書店和青島出版社少兒出版中心聘請專家組成的聯(lián)合閱卷組，負(fù)責(zé)本次活動的閱卷、評分工作。
5.頒獎：閱卷、評分工作結(jié)束后，及時在報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上公布比賽獲獎情況，并刊登優(yōu)秀選文。20**年4月中旬，主辦方還將舉行朗讀會和頒獎儀式，展示獲獎選手風(fēng)采，并頒發(fā)證書青島旅游報價。
1.作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲;應(yīng)從小學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實際出發(fā)，寫出真情實感。
2.為方便閱卷，作為格式要求，所有參賽稿件的第一行需標(biāo)明針對閱讀書目中的`哪本書而寫的讀后感，以及投稿人姓名、學(xué)校和所在班級;有指導(dǎo)老師或家長的作品要寫上指導(dǎo)人。
1.“樂讀杯讀寫大王”：金獎(3人)、銀獎(7人)、銅獎(10人)和優(yōu)秀獎(15人)，頒發(fā)獲獎證書，并分別獎勵價值200元、100元、50元和20元的童書;
2.“金牌指導(dǎo)獎”(5人)：頒發(fā)證書，獎勵教師讀物100元;
3.“優(yōu)秀組織獎”(5所)：為感謝學(xué)校的組織工作，組委會將綜合本屆大賽全過程的實施狀況，協(xié)助特別優(yōu)秀的學(xué)校建設(shè)校園圖書館，為其提供價值1000元的圖書;相應(yīng)賽區(qū)(學(xué)校)的負(fù)責(zé)人(5名)，各獎勵價值100元的圖書。
本次大賽不向?qū)W校和學(xué)生收取任何費(fèi)用，大賽指定的閱讀圖書，采取學(xué)校提供和學(xué)生自購相結(jié)合的辦法。
為了貫徹落實市委市政府于4月21日召開的《學(xué)校安全及周邊治安綜合治理工作電視電話會議》精神，牢固樹立“安全無小事，責(zé)任大于天”的思想，切實增強(qiáng)安全工作的主動性、自覺性和敏感性。我校高度重視并迅速組織全體行政召開專題會議，學(xué)習(xí)傳達(dá)市區(qū)學(xué)校安全工作會議精神，統(tǒng)一思想，集思廣益，認(rèn)真進(jìn)行校內(nèi)外安全隱患的全面排查，針對查找出來可能存在的安全隱患，迅速安排布置整改，責(zé)任到人，特制定此創(chuàng)建平安和諧校園實施方案。
1、xx小學(xué)創(chuàng)建平安、和諧校園領(lǐng)導(dǎo)小組名單：
1、為給學(xué)生創(chuàng)建一個健康、安全的成長環(huán)境，我校認(rèn)真貫徹落實安全教育會議、文件精神，圍繞“創(chuàng)建平安校園”這一主題，制訂切實可行的創(chuàng)建“平安校園”活動方案、安全應(yīng)急預(yù)案，穩(wěn)步扎實開展各種形式的安全教育活動。
2、修改并完善學(xué)校各項安全管理目標(biāo)責(zé)任書，根據(jù)學(xué)校實際分塊制定安全責(zé)任范圍，明確具體責(zé)任要求，按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，落實排查、落實整改、跟蹤管理的職責(zé)，增強(qiáng)全體教職工安全教育意識。
3、主動聯(lián)系校外執(zhí)法部門，向葛洲壩城管、城監(jiān)、工商和派出所遞交《XX小學(xué)關(guān)于校園周邊環(huán)境綜合治理的報告》，請求他們給予執(zhí)法幫助，協(xié)助學(xué)校對校門口外的擺點(diǎn)進(jìn)行整治。
4、進(jìn)一步完善和落實行政人員、教師值周、值日制度、晨檢制度、校園安全保衛(wèi)制度，嚴(yán)格門衛(wèi)管理，實行出入證和來客先查實后登記制度，杜絕閑雜人員進(jìn)入校園，把好校園安全第一關(guān)。教導(dǎo)處每日兩次清查學(xué)生到校人數(shù)，做好因病缺課情況記載、上報，并電話查詢生病原因，請假及返校必須有醫(yī)院出示的病假病因證明。
5、建立安全宣傳、教育活動日志，每日三分鐘對學(xué)生進(jìn)行安全消防、飲食、衛(wèi)生、交通、意外傷害等點(diǎn)滴小知識教育，預(yù)防校園侵害，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識，提高自護(hù)自救能力。同時通過小手拉大手，讓學(xué)生向家長宣傳，不乘坐無證無牌車輛，不乘坐摩的，不用摩的接送學(xué)生，自覺遵守交通安全，確保高高興興上學(xué)來，安安全全回家去。
6、進(jìn)一步教育教學(xué)活動安全的規(guī)范管理，確保每一項活動都做到早計劃、細(xì)安排、督落實，保安全。班級開展的任何小型集體活動，無論時間長短，都必須提前一周請示批準(zhǔn)后再開展。
7、通過各種形式，向?qū)W生家長及社區(qū)人員，進(jìn)行食品、衛(wèi)生、消防及安全知識宣傳，提出了具體做法要求，誠請家長配合學(xué)校做好安全教育及防范。
8、定期做好安全設(shè)施器材的檢查、維修工作，定期進(jìn)行安全大排查，每日必查等工作。夏季來臨，安排后勤人員利用雙休日對校園教室及教學(xué)樓后進(jìn)行打藥消毒、滅蟲工作。
總之，我校牢固樹立“安全無小事，責(zé)任大于天”的思想，積極采取有效措施，切實增強(qiáng)安全工作的主動性、自覺性，把師生及校園財產(chǎn)安全放在首位并多方聯(lián)系，攜手共建平安、和諧校園。
通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強(qiáng)社員們的友誼和團(tuán)結(jié)精神，從而增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力和影響力。
(1)活動時間：4月26日中午12:30到1：30
活動開展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可
(2)活動內(nèi)容：6個小游戲組成，流程如下：(親們，如果你們累計獲得其中四項活動的前三名，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額)
游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，以氣球吹爆的個數(shù)為準(zhǔn)，吹爆幾個即可獲得幾個糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;
游戲規(guī)則：總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片，并找到拿著對應(yīng)得卡片的學(xué)生，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動畫片及其人物，猜中即獲得五個糖糖;
游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;
游戲規(guī)則：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;
游戲規(guī)則：將一把小棒隨機(jī)散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動者即可得3個糖哈;
活動規(guī)則：五個石頭，將其按1、2、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;
1、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳，發(fā)動自己的好友同學(xué)群。
1000個奶球糖，50個阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個，繩子7個，精美小禮物十份，神秘禮物十份。(小禮物部分由個人捐贈)，海報和展板。
(注：第一個活動為開始重點(diǎn)，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進(jìn)入我們的世界，工作人員需多)青島郊區(qū)旅游
市場宣傳工作將以“濕地風(fēng)光鶴鄉(xiāng)白城”這一主題，圍繞“三大品牌六大產(chǎn)品”，全力打造以“一線八點(diǎn)”精品旅游線路為總體目標(biāo)，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。大力實施“白城旅游”戰(zhàn)略，加快白城旅游的發(fā)展，這就需要我們旅游局做好充分的宣傳工作，達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的，及時滿足廣大旅游愛好者對各類旅游新聞和最新信息的需求。
主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳、活動宣傳、廣告宣傳、特色旅游商品宣傳。
充分發(fā)揮和利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息快的特點(diǎn)，組織專門力量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播。重點(diǎn)建設(shè)好白城旅游網(wǎng)站，充實“吃、住、行、游、購、娛”六大緊密關(guān)系的旅游要素內(nèi)容。
用已開發(fā)出微信、微博公眾宣傳平臺，提供白城旅游方面的相關(guān)數(shù)據(jù)信息為條件，其免費(fèi)轉(zhuǎn)讓微信公眾宣傳平臺，拓寬構(gòu)建微信公眾宣傳服務(wù)平臺的途徑宣傳。對產(chǎn)品影響廣的宣傳品，如專題片、微電影，可通過互聯(lián)網(wǎng)，以新穎別致、引人入勝的創(chuàng)意，尋求社會各界的支持，探索宣傳路徑。
把白城旅游網(wǎng)站建設(shè)成為推介宣傳白城美麗的生態(tài)風(fēng)光、奇特的人文景觀、富饒的自然資源、使這座美麗的草原鶴城成為吉林西北部一顆璀璨的明珠。
2月份主要幫扶給地區(qū)宣傳旅游微信公眾平臺；
3月份-月份舉辦白城地區(qū)旅游商品企業(yè)展；
6月份舉行一次自行車環(huán)湖大賽；
10月份旅游故事征集征文大賽、鎮(zhèn)賚白鶴節(jié)；
12月份舉辦以月亮泡為龍頭的冬捕旅游節(jié)活動鎮(zhèn)賚、向海查干浩特等冬季旅游節(jié)活動。
積極主動建立良好的新聞媒體關(guān)系，邀請主要客源地旅行社老總新聞媒體記者來白城旅游采風(fēng)，做到白城旅游業(yè)經(jīng)常在電視有影、在電臺有聲、在報紙有文、在網(wǎng)頁有字、在會展有人。積極組織向海、莫莫格為首等景區(qū)景點(diǎn)參加一些媒體的娛樂類節(jié)目活動，推介宣傳白城旅游。
央視頻道CCTV-1播出、市電視臺《發(fā)現(xiàn)白城》
欄目播出將白城的多個旅游景點(diǎn)連成線，打包宣傳，推介白城旅游品牌。
節(jié)目采用播音加畫面宣傳形式。旅游“吃、住、行、游、購、娛”都屬欄目表現(xiàn)內(nèi)容，欄目可以設(shè)有“旅游快報”、“出行提示”、“旅游驛站”“寄情風(fēng)光”“品牌展示”等板塊來體現(xiàn)白城旅游業(yè)的特色和服務(wù)。
旅游快報：以通訊報道的形式，及時、準(zhǔn)確地播報白城旅游及其他行業(yè)中發(fā)生的新鮮事。
旅游驛站：圍繞白城“衣、食、住、行、游、購、娛”的旅游實際，逐一展開宣傳介紹，重點(diǎn)宣傳旅游景點(diǎn)及賓館等，或以主持人隨團(tuán)拍攝或錄像介紹的形式，對其需要宣傳的景點(diǎn)和旅游團(tuán)隊進(jìn)行全程拍攝，精編后開展推薦宣傳。
出行提示：推薦各旅行社新近推出的精品線路、出行時間及價格、天氣、交通等狀況。
CCTV-1（1-12月份）由省旅游局聯(lián)合地方旅游局在央視宣傳醉美白城風(fēng)光、濃郁的草原民俗和獨(dú)特的軍旅資源，精心打造特色鮮明的濕地生態(tài)、軍事體驗、民俗風(fēng)情三大特色旅游品牌。
白城市電視臺（1-12月份）《發(fā)現(xiàn)白城》；
1、聘請宣傳片制作團(tuán)隊制作“濕地風(fēng)光鶴鄉(xiāng)白城”宣傳片；
2、在白城電視臺新聞綜合頻道《發(fā)現(xiàn)白城》欄目投放“濕地風(fēng)光鶴鄉(xiāng)白城”宣傳片，宣傳推介“一線八點(diǎn)”精品旅游線路。
按照“市場突出重點(diǎn)、活動爭創(chuàng)亮點(diǎn)、營銷把握切入點(diǎn)”的工作要求，以“感受白城”為主題，策劃和推出活動，1-4月份舉辦白城地區(qū)旅游商品企業(yè)展；5月份旅游法宣傳；6月份舉行一次自行車環(huán)湖大賽；8月份攝影大賽、垂釣大賽；9月份大雁放飛節(jié)；10月份旅游故事征集征文大賽、鎮(zhèn)賚白鶴節(jié)；12月份舉辦以月亮泡為龍頭的冬捕旅游節(jié)活動鎮(zhèn)賚、向海查干浩特等冬季旅游節(jié)活動。
在白城地區(qū)管轄內(nèi)重要公眾場所和交通主干道設(shè)立一批大型旅游宣傳公益廣告牌；
一是櫥窗廣告。這總廣告量大，面廣，游客感受真切。
二是戶外廣告。包括路牌廣告、交通廣告、燈箱廣告等。這種廣告明朗奪目，容易引人注意。
三是網(wǎng)絡(luò)廣告：這種廣告花費(fèi)成本低、信息量大，是最佳的旅游廣告形式和日后發(fā)展趨勢。
四是新媒體廣告：包括數(shù)字電視、LED、高鐵、地鐵廣告形式，新穎時尚。青島日照旅游
在20xx年期間，幫扶旅游企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模5家，新培育旅游企業(yè)3家的目標(biāo)。
加大對白城特色旅游商品的開發(fā)與管理，提高白城游客滿意度。通過旅游商品交易會，進(jìn)一步挖掘和展示白城旅游資源的文化內(nèi)涵，使我市特色旅游資源盡快轉(zhuǎn)化為富有市場競爭力的旅游商品，從而推出一批獨(dú)具特色和品位、具有標(biāo)志性、創(chuàng)新性、實用性、工藝性、觀賞性且便于攜帶的旅游商品，延長白城旅游產(chǎn)業(yè)鏈，提升購物在旅游經(jīng)濟(jì)中的比重。
三、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點(diǎn),鮮明的口號,視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對東里的認(rèn)識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場和機(jī)會拱手讓給競爭者.
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強(qiáng),渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計出具有自身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當(dāng)?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟(jì)南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨(dú)立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點(diǎn)融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點(diǎn),沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟(jì)南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽(yù)度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費(fèi)群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運(yùn)河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨(dú)特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強(qiáng).因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強(qiáng)旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點(diǎn):第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點(diǎn)明了何家旺的旅游資源特點(diǎn).從旅游線路設(shè)計來看這里正好是唐山旅游的落腳點(diǎn),游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲?dú)享盛譽(yù).其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機(jī)構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進(jìn)行年費(fèi)預(yù)算,召集會員參加年會,預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級的計算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點(diǎn)數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時度假交換機(jī)構(gòu).
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點(diǎn),觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運(yùn)動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運(yùn)動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風(fēng)異俗:體驗當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點(diǎn),結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運(yùn)前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費(fèi)提供給匯源當(dāng)作獎品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)報道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費(fèi)采訪的方式請省級媒體參與報道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點(diǎn)客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點(diǎn)市場的主要車站,機(jī)場開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會議,聯(lián)系團(tuán)隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內(nèi)和周邊重點(diǎn)省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚(yáng)佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設(shè)法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚(yáng)觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點(diǎn)整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點(diǎn)整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術(shù)團(tuán)來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設(shè)置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結(jié)佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點(diǎn)播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南等地主要報紙,廣播電臺進(jìn)行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農(nóng)科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟(jì)南等重點(diǎn)客源市場的旅行社進(jìn)行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學(xué)校等)進(jìn)行直銷.同時利用當(dāng)?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進(jìn)行活動宣傳,盡可能擴(kuò)大宣傳面,提高活動在當(dāng)?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計劃:（字?jǐn)?shù)過多，略去）
