摘要：
本文目錄如何做好旅游網(wǎng)絡(luò)營銷簡要介紹青島市的“八大旅游產(chǎn)品體系”青島研學(xué)機(jī)構(gòu)有哪些一、如何做好旅游網(wǎng)絡(luò)營銷近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷一直是旅游機(jī)構(gòu)的熱門話題，網(wǎng)絡(luò)作為一個重要載體也是各旅游機(jī)... 本文目錄
一、如何做好旅游網(wǎng)絡(luò)營銷
近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷一直是旅游機(jī)構(gòu)的熱門話題，網(wǎng)絡(luò)作為一個重要載體也是各旅游機(jī)構(gòu)營銷方案中不可或缺的一部分。一、確認(rèn)精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾
旅游營銷中關(guān)鍵的一環(huán)是目標(biāo)市場的定位和細(xì)分，只有對客源市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，才能保證營銷創(chuàng)意進(jìn)行精準(zhǔn)、有效的傳播，如果目標(biāo)市場人群分布面很廣，也應(yīng)該進(jìn)行區(qū)域劃分或人群細(xì)分，保證每一個營銷方案精準(zhǔn)主打受眾目標(biāo)，當(dāng)然，如果有一些邊際收益會更好，但目標(biāo)受眾必須保證效果。
在確認(rèn)目標(biāo)市場時，容易犯的錯誤就是希望一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案對全部出發(fā)地網(wǎng)友群體的全覆蓋，這樣的結(jié)局容易是廣種薄收、撒大網(wǎng)撈小魚。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，精確的知道目標(biāo)受眾人群和全面的了解自己，才是真正的知己知彼。對于了解自己，SWOT是一個不錯的分析工具。在SWOT分析中主要了解：
1、整體分析：行業(yè)分析、市場特征、消費趨勢分析、
2、優(yōu)勢：資源特色、基礎(chǔ)條件、經(jīng)濟(jì)、政策等方面的優(yōu)勢力。
3、劣勢：資源特色、基礎(chǔ)條件、經(jīng)濟(jì)、政策等方面的劣勢力。
5、威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
要根據(jù)目標(biāo)受眾找渠道，不應(yīng)按照具體渠道類型來分類，也不要一味的追最新、最潮的網(wǎng)絡(luò)媒體形式。在尋找適合的渠道時，需要注意以下幾點：
以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項營銷活動，目前各城市旅游營銷方案中，可謂百花齊放，各類的網(wǎng)絡(luò)營銷手段或多或少都有涉獵。有針對性地選擇渠道才能有效地將旅游產(chǎn)品信息投放到目標(biāo)市場，因此結(jié)合各個細(xì)分市場攝取信息的偏好，在渠道選擇中不僅要考慮成本，更要考慮不同市場的信息社區(qū)渠道偏好，特別要充分認(rèn)識到微博、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)媒體形式，其投放成本低，產(chǎn)生的效果比傳統(tǒng)媒體好。
基于資源產(chǎn)品特色，針對目標(biāo)市場，塑造以利于大眾旅游消費者的正確認(rèn)知的品牌，但在差異化特點方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的品牌定位不突出的特點正在逐步改善。青島旅游海報
依照目標(biāo)客源市場，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等市場策略青島旅游旺季。目前由于網(wǎng)絡(luò)的IP定位的特點，可以直接通過IP定位、喜好特征為參數(shù)定制精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，選擇相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體及強(qiáng)勢資源頻道針對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)營銷。
例如：青島市的《2011“歡行青島”主題網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方案》針對客源出發(fā)地和人群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，鎖定地域人群，準(zhǔn)確定位高端人群，同時，通過網(wǎng)絡(luò)注冊會員個人通行證中的旅游喜好進(jìn)行篩選，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，產(chǎn)生最直接、最大化推介效果。
營銷戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新理念，不僅是產(chǎn)品策略的創(chuàng)意，還包括品牌創(chuàng)意，廣告宣傳創(chuàng)意，企業(yè)形象創(chuàng)意等多維度的市場引爆點青島旅游團(tuán)。切忌宣傳語空洞，沒有考慮到游客需求，宣傳語喜歡用大而全的排比句，例如“養(yǎng)心清心悅心”、“春之**夏之**秋之**冬之**”之類的口號，太唯美太詩意，80年代文藝青年的痕跡太重，可惜現(xiàn)在是一個快餐大信息的時代，沒跟上時代步伐。
無論是公關(guān)傳播還是人際傳播，多種網(wǎng)絡(luò)媒體形式是可以共用的。
例如：“2012南通網(wǎng)上開年會”營銷方案中，在南通網(wǎng)上開年會的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，視頻直播、微博訪談、游戲互動、搶票活動等多種新媒體形式參雜組合，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)特點形成了立體的營銷模式。四、行動方案與執(zhí)行
包括“網(wǎng)媒采風(fēng)、論壇互動、網(wǎng)絡(luò)媒體炒作、口碑傳播、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)征文、視頻直播、游戲植入、微視頻營銷”等多種網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行方案，各具特色。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的總結(jié)
是否達(dá)到所預(yù)期的KPI數(shù)據(jù)：旅游總收入、同比增長率和接待國內(nèi)外游客人次、同比增長率在本計劃期內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期可量化指標(biāo)。
看到一些網(wǎng)絡(luò)營銷方案對于結(jié)果的數(shù)據(jù)化分析不夠，往往看重頁面是否漂亮，至于流量數(shù)據(jù)是多少，精準(zhǔn)游客有多少之類的數(shù)據(jù)也不關(guān)注，然后寫一個截圖漂亮的總結(jié)報告，這種形式大于內(nèi)容的做法還是存在的。
二、簡要介紹青島市的“八大旅游產(chǎn)品體系”
1、為了更貼近國際化標(biāo)準(zhǔn)，我市將在未來的五年內(nèi)，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品發(fā)展新突破，建立完善度假旅游、海上旅游、郵輪旅游、文化旅游等八大旅游產(chǎn)品體系。
2、加快發(fā)展度假旅游產(chǎn)品?！笆濉逼陂g，我市要加快石老人、鳳凰島、瑯琊臺等旅游度假區(qū)的開發(fā)建設(shè)；力爭2015年前，建成港中旅海泉灣、今典紅樹林等5~10個度假旅游單元，規(guī)劃建成陽光博澳艾美、銀座凱悅酒店等15~20個度假酒店，發(fā)展2~3處游艇俱樂部，形成我市東、西兩大度假集群。
3、加快發(fā)展海上旅游產(chǎn)品。我市將進(jìn)一步開發(fā)海上旅游航線，重點發(fā)展高檔游船，加快培育海上看青島、海上演藝、海上餐飲、海上婚慶等旅游產(chǎn)品；發(fā)展游艇、帆船俱樂部，培育高端海上旅游產(chǎn)品；積極發(fā)展水上摩托、水上自行車、拖弋傘等游樂項目，形成參與性強(qiáng)的海上游樂產(chǎn)品；完善靈山島、田橫島等海島旅游設(shè)施，實現(xiàn)海島旅游突破。
4、加快發(fā)展郵輪旅游產(chǎn)品。我市將積極推動大港建成符合國際標(biāo)準(zhǔn)的郵輪母港；推動奧帆中心建立流動的郵輪通關(guān)設(shè)施，建成國際郵輪停靠港。
5、加快發(fā)展文化旅游產(chǎn)品。我市將加大旅游與文化的融合，大力挖掘旅游文化內(nèi)涵，重點開發(fā)嶗山道教文化資源；推進(jìn)建設(shè)靈珠山佛教文化公園、法海寺綜合項目等宗教文化旅游景區(qū)建設(shè)。力爭完成港中旅海泉灣演藝項目；繼續(xù)完善城投“蔚藍(lán)青島”演出內(nèi)容，形成文化精品。深入挖掘和打造古跡文化游、名人故居文化游、歐陸風(fēng)情建筑文化游、工業(yè)文化游、軍事文化游等品牌；辦好糖球會、蘿卜會、膠州秧歌節(jié)等民俗節(jié)會活動。
6、加快發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。我市將培育鄉(xiāng)村飯莊、田園采摘、漁家風(fēng)情、溫泉養(yǎng)生等八大鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，力爭到2015年全市鄉(xiāng)村旅游特色村達(dá)到100個以上，鄉(xiāng)村旅游特色點達(dá)到300個以上，鄉(xiāng)村旅游年接待人數(shù)達(dá)到1000萬人次以上。
7、加快發(fā)展購物和餐飲旅游產(chǎn)品。今年起，我市將加快規(guī)劃建設(shè)一批旅游紀(jì)念品（商品）超市、特色街和專賣店，舉辦特色旅游紀(jì)念品（商品）設(shè)計大賽，開發(fā)一批具有青島特色的旅游紀(jì)念品和商品；挖掘、整理青島特色餐飲文化，組織推介青島十大特色菜和十大特色小吃，建設(shè)石老人海鮮街、青島鯉魚門海鮮城等特色餐飲項目，打造“青島菜”品牌。
8、加快發(fā)展節(jié)慶會展旅游產(chǎn)品。我市將以國際啤酒節(jié)、國際海洋節(jié)、國際帆船周等大型節(jié)會活動，以及2014年世界園藝博覽會為依托，著力打造高端節(jié)會旅游品牌。加快規(guī)劃建設(shè)大型高端會議中心，積極承接國際大型會議，鼓勵和扶持在每年12月至次年3月期間舉辦大型會展活動。
9、加快發(fā)展體育健身旅游產(chǎn)品。我市將積極引進(jìn)和承辦國際高水平海上運動賽事，發(fā)展海上帆船、帆板等海洋體育活動；積極發(fā)展溫泉、保健、潛水、療養(yǎng)、登山、高爾夫、健步行等特色健身旅游項目。
三、青島研學(xué)機(jī)構(gòu)有哪些
青島全美勞動研學(xué)基地是依托青島全美教學(xué)設(shè)備有限公司于2020年建成的一處集中小學(xué)生勞動教育和研學(xué)旅行為一體的勞動研學(xué)基地。
基地一期投資近3000萬碧友元，開發(fā)項目為“中華服飾文化”和“中華飲食文化”兩大主題?！爸腥A服飾文化”主題設(shè)帶舉置70余個課程。2021年3月被青島市教育局青島市文化和旅游局命名為“青島市第二批中小學(xué)生研學(xué)旅行基地”。
青島貿(mào)大青研德服教育文化有限公司于2017年10月11日成立。法定代表人由振祥，公司經(jīng)營范圍包括：【國內(nèi)教育信息咨詢、國內(nèi)文化信息咨詢（不含盈利性民辦學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營）】。
經(jīng)濟(jì)信息咨詢、企業(yè)管理咨詢、財務(wù)信息咨詢、商務(wù)咨詢信息、翻譯服務(wù)、會議服務(wù)、展示展覽服務(wù)、市場營銷策劃；自費出國留學(xué)咨詢中介服務(wù)；國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)、入境旅游業(yè)務(wù)、出境旅游業(yè)務(wù)，票務(wù)代理、組織文化藝術(shù)交流活動、旅游信息咨詢等。
研途考研研途是蘇州研途教育科技有限公司旗下品牌，專注考研備考輔導(dǎo)服務(wù)。研途團(tuán)隊擁有科學(xué)系統(tǒng)的專業(yè)院校分析與規(guī)劃服務(wù)。
為考生提供公共課專業(yè)課輔導(dǎo)、集訓(xùn)營、7V1管家式全程服務(wù)等一站式備考解決方案，致力于幫助考生有針對性的高效備考。截至2019年，研途已累計服務(wù)考研學(xué)子超160萬人次，擁有兩家全資子公司、兩家全國直營分校悔行槐。
